如今，防水材料厂家如何让经销商专心经营自己的品牌，已经成为众多企业迫在眉睫的事情。这里指的“专营”不是要求经销商只做一家产品，而是要让经销商把手里的钱和精力尽可能放到自己的品牌上来。

兼营是出于自身发展考虑
        其实，不是经销商不愿意专营，而是没有一个防水企业或者防水品牌能够让其吃饱喝足，需求更多的支柱也就成了无奈的必然选择。要解决经销商从兼营转向专营的问题，必须首先确认那些品类可能存在从兼营到专营的机会，因为专营意味着原来靠吃百家饭的，现在要靠一家了，如果行业的品类里还没有这样的强势企业出现，那么，指望经销商饿着肚子来专营几乎是不可能的事情。
        为什么经销商会选择多个产品？一是做一类产品熟悉，指导产品的特征，能够发挥自己的专长和资源优势。二是取决经销商的观念，跟所有品牌若即若离，他们怕经营一个产品不长久，所以多做几个准备，即使不做这个也可以做另外一个。第三就是这个经销商很高明，懂得用品牌牵制品牌，为自己争取更多的利益。比如他会重点扶持一个品牌，然后对另一个说，你看不是市场做不起，而是你投入不够。

只选择能“专营”的经销商
        在实战中，厂家要敢甘心降低身份，尽量选择成长型合作伙伴。如果这个经销商对你的产品重视程度不够即使他做得再大也不是你的合作伙伴。这时厂家要甘心降低身份，去找一个比现在这个经销商规模再小一点的经销商，通过你的力量把他扶持大。这样他会更重视你的这个品牌，可能会把摆放之八十的精力放在你这个品牌上。二三线品牌在做市场更要注意这一点，必须要找门当户对的经销商，找成长型的，销售规模属于中下等的经销商。

用营销手段促其“专营”
        让防水材料经销商将主要精力放在自己的产品上，其实是厂商之间进行不断博弈的过程。在这过程中，只有企业不断给经销商带来更多的价值，才会获得经销商的青睐。在操作过程中，有两点是厂家必须要做的： 
         一是厂家对经销商要兼顾利益投资和感情投资。厂家要积极帮助经销商进行产品组合，让他们专心经营你的产品并不是不让他们代理其他产品，经销商赚到钱才能更好地配合你。
         二是业务员最好贴身跟踪经销商，贴身跟踪时对经销商的一种激励，是厂家对他重视，协调工作就会更顺利一些。

推进过程循序渐进 
        让经销商转变也需要一个过程，最好采取渐变方式，从半经营起步到全经营，逐步将经销商渐变为品牌专营商。
        企业充当的角色就是顾问指挥，帮助经销商对兼营情况下的产品结构、品牌结构、成本结构、利润结构，进行系统分析和预算，帮助其看清楚真正利润来源。要用事实要用事实来证明，专心做我的品牌能够保证你大部分的利润来源，让经销商赚到更多的钱。因为生意就是从一个小雪球慢慢滚大的。当然专营店也是一步一步的越开越多。越发展越广的。因为在我们网站上广告商每个月甚至每个星期都有新的店面开张。这样雪球就越来越大，滚的速度也越来越快。发展也就越快了，钱也就赚的越多了。
 
       总之，促使经销商从“兼营”到“专营”的转变，不仅考验企业耐力和经营的弹性，更多反映的是企业战略上的定位和经营过程的灵活性。如果你想从二三线防水品牌升级到一线防水品牌行列，如果你想让你的经销商主动向您靠拢，中国防水材料招商网主要为您做网络招商服务，宣传推广，并且尽全力帮你做大品牌，你就要有这份勇气和魄力，与防水材料招商网合作之后，我们网站上的所有经销商资料您都可以瞬间拥有，这样您就可以把经销商的资源拿过来为我所用。当这些经销商成为你的忠诚伙伴的时候，你也完成了成功品牌的蜕变。