欢迎访问防水材料招商网![请登录/免费注册]
点击留言
热销防水材料火爆招商
山东贝壳防水科技有限公司
富瑞勒斯防水banner
吉美帮防水诚招全国代理商banner图片
科洛结构自防水系统诚邀合作banner图片

营销人员要懂得销售的意义

来源: 网络 相关栏目:营销管理 投诉反馈

营销人员要懂得销售的意义手机版网址二维码
声明:本文及文中图片系网络转载,供学习交流使用,若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权,请联系fsclzs@qq.com,核实后我们将立即修改/删除。

    营销人员要懂得销售的意义

    销售过程中销的是什么? 是自己!

    1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”。

    2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。

    3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。

    4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?

    5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

    6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

    7、为成交打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。

    销售过程中销的是什么? 是自己!

    销售过程中售的是什么? 是观念。

    1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?

    2、是顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?

    3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。

    4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

    5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

    买卖过程中买的是什么? 是感觉。

    买卖过程中买的是什么? 是感觉。

    1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。

    2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

    3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

    4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。

    5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

    6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

    买卖过程中卖的是什么? 好处

    买卖过程中卖的是什么? 是好处。

    好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

    1、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

    2、二流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。

    3、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上。

    4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说:谢谢你

    销售总结:聚王牌认为无论你从事的是电话销售还是网络销售,只要是做销售就首先要明白销售的意义,再掌握一定的销售技巧和话术,只有这样才能做好销售工作。

返回网商学院首页
2022年建筑防水材料展销会
聚王牌防水网官方二维码 防水招商 防水代理加盟 看防水资讯

扫描二维码关注防水材料招商网公众号

找项目,看防水行业资讯,浏览防水信息更方便

(目前已被2万人关注)

按首字母分类找产品: A| B| C| D| E| F| G| H| I| J| K| L| M| N| O| P| Q| R| S| T| U| V| W| X| Y| Z|

平台首页| 关于我们| 广告服务| 帮助中心| 友情链接| 联系我们| 意见投诉| 法律声明| 网站地图

电信与信息服务业务经营许可证:豫ICP备12009139号
本站只起信息平台作用,不提供任何交易支持。信息的可靠性、准确性及合法性均由发布企业负责,本站不作任何形式的担保。为保障双方利益,请您谨慎考虑。

精品赚钱商机 2024防水材料加盟热火品牌 暴利赚钱项目×