防水人要懂这些防水生意场上潜规则

防水生意场“潜规则”

当下"潜规则"在各个行业都非常盛行，还往往和卑鄙龌龊联系在一起。但是在生意场上，“潜规则”往往也是大家墨守陈规的，一个人想在生意场上取得成功，“潜规则”是必不可少的。下面我们就来说说防水生意场上潜规则。

1、钻营

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

这两年防水市场风云变幻，很多防水企业苦苦经营却只赚个吆喝。很多人都在抱怨市场不好，赚钱困难，可是依然有很多人赚到了钱，生意做的红红火火。你会发现，这些都是非常善于钻营的，他们钻营顾客的消费心理，钻营市场需求，钻营产品品牌，钻营合作伙伴。光靠勤奋努力也许能成就一时，但是绝对无法成就一世。做防水生意没有钻营能力，很容易就被竞争对手打垮了。看看哪些失败倒闭的防水企业，其最缺的就是钻营的能力。其实这一点，防水人可以多和中国当官的学一学，他们绝对是这方面的“砖家”。

2、折腾

做生意成功赚钱的人，很少有人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过几次失败才会发达起来，因为，做生意赚钱的能力不是能在课本上面学到的，是需要自己去经历体验的。只有经过几次失败后，才会知道做生意是怎么回事。很多成功的防水人，无不是经历了多次折腾之后才取得现在的成功。无数次被市场扒掉一层皮后，咬咬牙继续坚持。再被击倒，再度爬起来，最后才有了自己的商业帝国。折腾是对防水人的磨砺，无论是双反，还是低价竞争，只有在折腾之中生存下来的企业，才能爆发出惊人的能量。

3、公关

在中国做任何生意都要面临很多事情，似乎都需要公关，学会调配资源、搞定相关资源的人，否则再好的项目都不能让你赚钱。没有哪一家防水企业不需要公关，没有公关哪里来的贷款，没有公关哪里来的厂房，没有公关那里来的好政策，没有公关哪里来的大客户。如果你不懂公关，奉劝你不要做生意，做一个踏实的防水工人比较好。不要鄙视公关，这也是生意场上的游戏法则。

4、江湖

做防水生意成功的人，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付20％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做防水的江湖义气还体现在你比如会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到。

5、欠账

对防水行业来说，欠账似乎是一个绕不开的难题。经销商欠厂家的，客户欠经销商的，厂家欠银行的。最后就是一堆三角债，一堆死账烂帐。多少防水人都曾信誓旦旦的说以后再不欠账了，可是不欠账怎么办？生意就要做不下去了。因此，防水人要正视欠账问题，尽量做到账目清楚，及时回笼，赊欠也要看对方的人品和信用！

6、现实

一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度，或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。做生意的唯一与最终目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。一切不以赚钱为目的生意都是耍流氓。很多防水人，完全忘记了赚钱的信条，故意搞低价竞争，亏本甚至赔钱买卖，抢市场，抢客户，最终就是大家都没钱赚。低价竞争下，为了打开市场，完全是在烧钱，顾客抢到了，钱没了。竞争双方两败俱伤，生意陷入两难的境地。

8、场面

做生意场面非常重要，同样的防水产品，在正规店销售和在一个路边摊销售，给消费者的感觉绝对是不一样的。正规防水门店更能给消费者信心，更能让他们相信产品的品质。同样防水企业也是如此，那些叱咤风云的大品牌厂家，无一不是一个大场面的高手，不断的营销造势，参加各种著名展会与会议，其实都是在为自己铺场面。相反那些不愿在场面营销上面下功夫的企业，一直只能默默无闻，逐渐在残酷的市场竞争中默默的死去。现在已经到了品牌营销大时代，如果还在犹豫不定，很可能瞬间就被其他品牌秒杀。

9、作假

这个作假不是让你做假货，而是让你做假象。要学会做产品销售火爆的假象，做一货难求的假象。这个与道德无关，一个消费者你说他是喜欢去顾客盈门的店铺，还是门前冷落的店铺。你的防水门店车流不断，顾客摩肩接踵，说明大家都非常信赖你的店，从而也会带动其他顾客前来。这个无关道德，只是生意场上的“潜规则”。

自古以来，就有无奸不商之说，这绝不是在讽刺商人奸诈，这是一个事实的描述，如果作为了一个商人，不唯利是图，不够狡猾机智，恐怕很难成为一个成功的商人。在竞争激烈的轮胎领域，更是如此，熟悉圈内的潜规则，聪明的经营生意，最终定会成功的。

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