70年后，我国涂料工业发展繁荣之际，也面临新的转折点。

近几年，涂料行业“金九银十”期间已经难以呈现出火爆场面，今年市场比往年更凉。

无论是传统的建材市场，还是新兴的高端建材城，都一脉相承地散发着人气不足的气质，全方位地昭示着涂料行业难言乐观的现状。一些曾经销量上千万，极具区域影响力经销商的退出，还是在一定程度上反映出局势的严峻性。

现如今，建材行业的经销商普遍反映生意做得越来越累。房地产行业不景气，导致零售和批发渠道遇到瓶颈；欠款难收，使得工程渠道利润有限，甚至越忙反而越亏钱，这样的局面让经销商苦不堪言。

“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。据此前市场走访发现，中小涂料品牌以每年20%的速度在锐减、消失。以前依靠渠道优势、房地产红利，做得一帆风顺的经销商，在现在的行业形势下，勉强支撑也变得难能可贵。

事实上，渠道市场上出现了两极分化的情况——一些经营大品牌产品的经销商的生意至少从表面上看依然红火，另一些所谓的小品牌的经销商则“相对困难”。

市场上已经有很多中小品牌的涂料店面因为经营不善而倒闭，“这些都是因为产品质量、品牌口碑、售后服务等自身因素未完善而在竞争中‘落马’的。”某经销商这样解释称。

大部分传统零售经销商们，都还没搞清楚到底什么是“新零售”，但大家应该都已经很明确的感受到了一点：这些一股脑儿出现在市场上的各种B2B平台，都是来革命的。受互联网+经济的影响，传统企业和商家均面临着极大的发展瓶颈，而夹在其中的经销商群体局面显得尤为尴尬。

针对近两年的销量情况，不少熬到现在的中小品牌涂料经销商表示：基本都是下滑的，不知道还能撑多久。这其中销量受影响最大的是家装漆产品，原因是它们在终端市场上既竞争不过大品牌——品质没人家好，价格还没人家便宜；又竞争不过家装公司——服务没人家周到，施工项目没人家完善。更何况很多时候这两者是强强联合的，因此，包揽绝大部分的市场份额也是必然的。

随着市场走访的深入，越会发现，涂料店面关门已成建材市场的常态，而还能够继续开门营业的涂料店面反倒变成了少数情况。市场上那些曾经涂料生意做得风生水起的经销商，很多都已风光不再。可以看到，许多经销商也陷入“不促不销”的尴尬境地，这些都让本来就处在变革期的涂料市场更加动荡。在此背景下，“消亡”亦或“转型”成了经销商不得不面临的两难选择。

如今的涂料市场竞争环境下，众多经销商们清楚地认识到，不能再继续以低价冲市场了。毕竟当前的消费需求是多元而个性化的，更不是简单的一个低价、便宜就能解决增长乏力问题。而是应该以更多的精品和新品，更差异化的服务和促销，找到用户的精准需求再提供更精准的产品和服务。

“建材领域正面临着互联网的全面冲击，未来也许不需要经销商了。因为经销商所做的工作是售卖，在这一方面互联网明显更有优势，同时互联网配送物流也比经销商便捷。这最终可能会导致90%的涂料经销商转行，10%的经销商转变为服务商。”某行业资深人士这样预测涂料行业的销售趋势。