加盟后客单量高，如何把县级代理升级成地级市代理？这个问题困扰了一位做防水行业老板2年。解开困扰后，他用一年时间经营收入比原来高出56%利润，来看他是如何做到的呢。

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爆款店面的烦恼：

生意越来越好，店面扩大规模却成困扰

其中有一家防水加盟店，一对28岁的年轻夫妻，老板娘东北人、老板山东人，一个懂运营、一个了解市场，两人在当地用一年时间在市区加盟一个贝壳佳防水店，从开始盈利就挣了不少钱。因为运营不错，口碑越做越好，加上贝壳佳总部平均每天线上派单10-15条左右信息，生意持续保持火爆状态。

此时夫妻俩有了新的烦恼：这个行业既然这么能挣钱，不能让这家店的盈利能力达到饱和状态。可是接下来如何扩大规模呢？

继续做县级直营？不过以夫妻二人之力做直营太累，组建团队还需投入大量精力和人才，而且速度太慢。

成为市级代理加盟？这两夫妻回忆道：“开店以来一直有施工类客户表示过也想要加盟，不是没想过（市级代理）”，可是加盟怎么做？会不会伤害品牌？成为市级代理后能否像之前那样盈利那么高？当时他们和大多数没有连锁经验的老板一样，没有操作头绪，只能作罢......

，他俩会发光，不信你点一点↓↓↓↓

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贝壳佳高级资深运营总监的支招：

梳理品牌优势，规划发展模式

一年前，他们找到了贝壳佳总部资深运营总监。通过对品牌优势的一番梳理，做市级代理加盟并不是件难事，这也让他们重新找到了方向。

市级代理盈利条件可观

首先这家县级代理跑出来的盈利数据不错，日均营业额可达***元。测算下来，市级代理平均投资不到**万，***个月左右可回本。

加上品牌的产品结构不错，整体毛利率能控制在***左右，给日常经营留下了较高的盈利空间。

产品具备复制条件

涂料方面，因为是夏天，尤其是到了雨季，收到特别多客户的房屋漏水问题，除了总部每天源源不断的供货过来，尤其是外露相关的材料，更是供不用求。

正是如此，贝壳佳总部建议他们，想要快速复制、扩大影响力，比起当下组建团队开直营店，不如尝试直接做升级代理。

设计合理的加盟模式

根据可能会遇到的不同情况，总部则为他们规划了市级代理加盟的模式：

（1）门店装修费用100%。

（2）门店的广告推广费用公司承担50%。

（3）人员技术施工技术培训。

（4）年度销售目标5%-10%市场广告费支持。

   将一个区域多家店的代理权交给靠谱的合作伙伴，这种方式适合快速占领一个区域的市场。

这位老板升级市级代理模式后，一年成功签约近6家连锁店。在辅导加盟商陆续开店的过程中，贝壳佳总部通过加盟模式复制成功经验，快速扩店，加盟商门店的生意也时常爆满。随后，在江苏地区也选择了合适的合作伙伴加盟区域代理，顺利进驻市场。

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解决从0-1市级代理的密钥：

搭建一套加盟体系

从0-1升市级代理加盟前期需要一系列准备工作，防水老板们要找准自身优势、优化好单店盈利模型，在设计好适合自己的合作模式基础上开展分销招商准备......

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