供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务等。它们的情况如何会对企业的营销活动产生巨大的影响，如原材料价格变化、短缺等都会影响企业产品的价格和交货期，并会因而削弱企业与客户的长期合作与利益，因此要和您的供应商保持好关系。

有人说过：好的供应商比银行还重要，做企业一定要跟供应商形成联盟，共同为客户提供好的产品、好的服务。

但现实情况是，很难有公司真正意识到这一点的重要性，并从心底给予合作的供应商以尊重和平等。

无论你是采购方，还是供料方，相信今天这篇文章，也许会让你对这一点有更加清醒的认识！

一个好的供应商，比银行都重要，去银行贷款要找人关系，还未必能贷到款，利息还不低，到期不还款，还得起诉你！而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你！采购们，请善待你的供应商，尤其是愿意给你欠款的供应商，愿意由小到大支持你的供应商。

把供应商当成合作伙伴的企业非常少

大的企业处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，大部分厂商把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。

能对供应商有基本的尊重就好了。

1、有些采购把众多供应商弄在一起，把他们弄得团团转，让他们一次次打样，一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力，到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬。

2、经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然变卦不执行合同。

3、在项目验收阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，要么需要再观察。

4、选择的便宜货品，后续却各种找毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就闹投诉、闹退货。

5、以各种理由拒不付款，即使很有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延……

当合作成了斗智斗勇，两败俱伤

现实中这些企业还不少，供应商在这些事情上要浪费大量时间精力，好好的合作变成了斗智斗勇。

对于实力雄厚的大品牌供应商来说，在和这样的无良企业打交道后，知道了水深水浅，很快人家就不会再和这样的企业玩了。

而如果是小供应商，他们更容易倾向妥协，价格一降再降，货款一等再等，悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的！供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗？

在占了那么一时便宜，占了那么一点便宜，牛逼了那么一把后，这种公司的名声也陷入漩涡，公司的境况也陷入孤立无援……

风雨同舟方能长久

为什么不回到正常的商业关系，强调合作共赢呢？把供应商当合作伙伴，事实上可以获得供应商更专注的支持。

可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商的技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源，在行业树立一个好的口碑。当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是在帮助你去赚钱的伙伴。

 一切的耍套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久。

把供应商当成合作伙伴的企业非常少

供应商能提供优质的产品和服务，源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入，说到底，供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。

而采购商在现实中不是对供应商压价，就是拖欠付款，更不要提尊重，双赢只是停留在口头上，低价及拖欠影响到供应商的利润，他怎么能保证持续的投入。没有供应商好的产品和服务，采购商怎能做出好的产品。

善待供应商，同时也体现了自己是一家有良心的公司，员工就会相信公司领导者的允诺。领导者天天困惑于员工的职业素养不高，部分原因是员工不信任领导者，在当下的中国，员工都肠胃不好,消化不了老大画的饼。企业应该将善待供应商上升到企业理念中，逐渐培养员工尊重、互助、善良的优良品质。

重视供应商，采供双方一起去解决困难，一起提升，这个比什么都重要。对待供应商，要跟客户一样对待，于人、于己、于行业的健康发展绝对是有利的。

小编说

未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争，与公司间的竞争不同，产业链间的竞争更加残酷。企业应该调整采购供应商系统，多吸收引进先进的供应商管理理念，提倡一种双赢机制。

因此，企业要想做的大，做的长久，请善待你的供应商。