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心灵小故事:果农的成功故事

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    3.1 故事鉴赏
       有一个果农,培植了一种皮薄、肉厚、汁甜而少虫害的新果子。正当收获季节,引来不少果贩纷纷购买,使这位果农发了大财,增加了不少财富。
       当地不少人羡慕他的成功,也想借用他的种子来种果子,这位果农认为物以稀为贵,其它人也种这种果子将会影响自己的生意,所以还是自己独享成功的喜悦为好,于是全部都拒绝了,其他人没有办法,只好到别处去买种子。可是到了第二年果熟季节时,这位果农的果子质量大大下降了,果贩们也都摇头不买他的果子了。这位果农伤透了脑筋,只好降价处理了。
       果农想弄清楚产生这种现象的原因,于是就来到城里找专家咨询。专家告诉他,由于附近都种了旧品种果子,而唯有你的是改良品种,所以,开花时经蜜蜂、蝴蝶和风的传媒,把你的品种和旧品种杂交了,当然你的果子就变质了。“那可怎么办?”果农急切地问。
       “那还不好办?只要把你的好品种分给大家共同来种,不就行了。”
       果农立即照专家的说法办了。这一年,大家都收到了好果子,个个都喜笑颜开。
       这位果农自以为独享财富,岂料独享就那么短暂,而且还带有毁灭性的后果。后来,他把改良的品种分给大家来种,不仅自己获得了财富,也帮助别人获得了财富,取得了双赢的成果。
    3.2 双赢特点
       所谓双赢,即两个“赢”,第一个“赢”,代表的是让对方得到全部的价值与服务,当对方的需求或欲望得到满足时,第一个赢也就形成了;第二个“赢”,是指你因所做的工作或提供的服务而获得的完整回报。当你以自己有利的工作或服务也能让对方满足时,第二个“赢”也就产生了。从双赢的这个定义中,我们可以得到如下三个结论:
       第一,双赢是成对的。例如,对于企业、顾客与员工三者之间的关系来说,共有两对双赢关系,一对是企业与顾客之间,另一对是企业与员工之间,并且这两对双赢关系中企业与员工之间的双赢是前提。因为只有企业与员工的双赢关系处理好了,员工才可能代表企业去处理好企业与顾客之间的双赢关系。例如,中国涂装管理中心非常注重处理好企业与员工的这对双赢关系,让员工先赢,中心后赢,然后让员工代表中心,努力使访问者与顾客先赢,中心后赢,使中国涂装的访问量、广告顾客、注册会员、网络展览会参展商、网下专业会议规模不断增加,并与他们保持着良好的关系。这也是中国涂装成为著名的大型行业网站的重要原因。
    第二,双赢的形成是有条件和顺序的。定义中的两个“当……形成了”,表述了这样两个观点:一是你赢我也赢,你先赢我后赢,即对方赢在先,自己赢在后;二是必须站在对方的角度,先为对方着想,再为自己考虑,也就是说为了得到自己的财富,必须确保对方也得到财富。我们在中国涂装的版面设计、内容选择和运营管理中,不断回答访问者登录中国涂装能得到什么?注册会员和网络网络广告主、网络参展商、网下专业会议代表期望得到的回报在哪里?我们如何给大家带来成功机会?……一句话,帮助访问者、广告主、注册会员、参展商、会议代表成功,中国涂装才能成功!中国涂装的客户先赢,中国涂装才可能赢。
       第三,双赢是双方利益的兼顾。双赢是赢者不全赢,输者不全输,虽然不同的人对“赢”的理解可以不同,双方的某一方也可能赢的程度有差异、数量有多少,但必须实现双方都赢。我们在中国涂装的改版中,就是把广告主、注册会员和访问者的利益与本网管理中心的利益相兼顾,通过专业、通俗、实用的行业大型网站特色,扩大运营规模来降低成本,提高效益,实现网站的持续发展。
    3.3 财富之源
       双赢之所以是财富的源泉,就是因为双赢是在确保对方赢的前提下,自己才赢,双赢的基点是建立在人们道德中最原始、最重要、最根本的良心基础上的,只要你将心比心、将心换心、将心论心,就不难发现它、理解它。你随着中国涂装的浏览和双赢智慧秘笈丛书的阅读和实践,一定会深深地体会到,双赢不但给予你物质上的财富,而且还给予你精神上的财富,使你在当今的生活和工作中,无论遇到什么艰难困苦,都会乐观向上,积极进取,实现精神财富到物质财富的转换,物质财富到精神财富的飞跃,进而使双赢成为你取之不尽,用之不竭的财富之源。我们中国涂装管理中心与祥和顾问公司全体同仁坚信,不为别人着想,就不会有自己的繁荣;越想赚钱的人,反而赚不到钱;利益会在向顾客提供喜悦和方便的过程中产生;若你不施惠于他人,你就不会成功。请问你也坚信吗?我们期待着你的联系。
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