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防水企业招商如何实现“利润双收”

编辑:[宁心] 时间:2017-3-17 浏览数: 相关栏目:防水涂料招商

防水企业招商如何实现“利润双收”手机版网址二维码

      招商工作,一直都是许多防水企业每年的首要工作,防水招商成功与否有时直接导致企业是否能够收获成功并继续运营下去。如何将招商进行的彻底,并且有效,是我们今天所要探讨的问题。

      要将招商工作搞成功,首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点,以便合理的利用机会,在推广中解决出现的问题,使招商工作能一举成功,并为今后的推广提供广阔的发展空间。

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      一、选择征集经销商

      要让防水经销商选择代理你的产品,必须要明确为经销商解惑。

      1、利润如何?

      这是防水经销商最为关心的问题,甚至是直接关系选择或不选择的问题。产品类型不同,销售网点不同,销售区域不同以及防水品牌诉求不同,都可能影响利润问题。如何针对性的解答并提供可信的说明,能够有效提升经销商的信心。

      2、利润能有多久?

      有了利润,那么这利润能维持多久?其实这问题直接指向的是,你的产品能活多久?它直接带出的其他询问包括,你的产品能有多大的销售扶持?它有多少宣传扶持?它的市场区域你是否明确?它的品牌输出点你是否已经营造?它的内容也就是本质如何?经销商需要了解这些,那就真诚而可靠的告诉他。

      3、如果我选择你的防水产品,能有哪些保障?

      所有人都会知道规避风险,你的经销商也不例外。是给予价值的回报?还是给予广告的支持?还是提供促销的保障?以及供货的及时,诚信的保障等等。既然直接面对战场的是经销商,那就要免除他们的后顾之忧。

      因此,要明确回答以上问题,才能够获得经销商的认可。提供问题,并解决问题,是达成一致的前提条件。

      二、招商的机会点

      在解惑答疑之后,需要面对的则是清楚的告之,其成为你经销商后,所能够获得和具有的各种机会。这些机会的告之,和机会本身具有的吸引力,是达成招商成功的关键因素。

      1、你是一家实力雄厚的防水公司吗?

      实力是一切承诺的基石,经销商会判断或通过你的介绍,了解并辨析与你进行合作的可靠性有多大。并因为这可靠因素,直接导致选择与否。

      2、你的产业市场广大吗?

      市场的需求,是利润的源泉。合理的告之经销商,当前产品在市场中的条件,能够帮助经销商判断并明确市场需求。这种需求是实际存在的,还是潜在需求的。是具有庞大份额的,还是具有发展空间的。

      3、你的网络丰满吗?

      是否拥有完善的营销网络关系和产品售后服务体系?这一点经销商也会充分进行衡量,因为它直接关系到销售的进程。当前你的网络是否正在筹备,还是已经具有规模,都会直接或间接影响经销商代理的决心。

      4、你能给予的保障有多少?

      这些保障来自于哪里?来自于政策?来自于利润?还是来自于扶持?充分的保障能够给经销商以定心丸,通过相应的诸如回购计划等措施,为经销商免除后顾之忧。

      三、对经销商的承诺

      1、分析不利因素

      不利因素来自于哪里?来自于产品?那么是产品没有知名度?产品是新型概念?还是产品缺乏市场认知?

      来自于防水经销商?是因为经销商还在观望?还在犹豫?或是还在选择中?

      来自于自身?是因为难以快速迅捷的找到理想的目标经销商?那么这是因为前期准备不充分?还是因为后期选择矛盾多?

      2、解决不利因素

      来自于产品的不利因素。可以通过全新的策划,去引发媒体炒作产品的高知名度、高含金量,以及新兴概念,展示出产品优越的市场前景。

      来自于经销商的不利因素。需要你给予更多的承诺。包括,给予高利润、高利润、低风险、持久稳定的回报。

      无论何种经销商,均需将此点说透,通过前景预测、现状分析、各种优势分析等方面,全面透彻的展现出来。

      来自于自身的不利因素。则需要全面检视自身的招商目的和营销目的。充分发挥主观能动性,及时调整招商战术,获得所需要的经销商。

      四、解决营销难题

      1、人力支持;

      即是导师,又是士兵。不能期待经销商一己之力便获得市场,需要和经销商共同为战。组织精英团队赴市场一线和经销商一同作战。以“传、帮、带”的形式,帮助经销商建立一支最具战斗力的市场特种兵部队。

      2、服务支持;

      逐步在全国范围内建立紧密的售后服务网络,为防水经销商提供专业周到的售后服务,免除后顾之忧。

      3、经营管理支持;

      经销商最痛恨的莫过于窜货和低价销售行为。所以,在为防水经销商制定各种奖励政策的同时,也必须明确规定对扰乱市场行为的惩罚措施。坚决保障所有成员的利益。

      总之,防水招商工作虽然简单,但是它却是直接反应一家防水企业各个部门是否成熟的镜子。同时,必须意识到,防水招商是在为防水企业寻找发展合作者,不应该将防水经销商视为对立方,否则即使招到了商,在今后也会出现非常多的矛盾。诚信、互利是招商之本,细致、周到是招商所需。要将招商做好,就要把它看做是企业营销环节中重要的一个步骤,要将它提升到发展战略的高度,才能够为企业带来利润的根,从渠道发力。


    来源:防水材料招商网

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