【另类观点】防水中间商(经销商)，你的出路在哪里？

    秋雨边绵，当你坐在店里百无聊赖的时候，不妨思考一些问题，我一直要这样开一个店吗？ 我只能这样进货，进货，进别人的货吗？

    来，先说两则案例，而这样的案例，也许就发生在你或者你身边朋友的身上。

    某厂家要开发空白市场，初期条件优厚，免费铺货，装修店铺，报销广告费等，于是作为代理商的你风风火火的开干了，几年后，市场规模做起来了，厂家开始设置销售额，今年五十万，明年一百万，后年二百万，终于你完不成厂家的销售目标，代理区域被缩小，从市级代理变成市里的其中一个区的代理，前期开发的区域范围被其它区域代理瓜分，于是你的业务量越来越小，越来越没有话语权，几年的努力等于帮别人做了嫁衣，品牌越做越大的时候，消费者只认识品牌，却不认识你是谁。

    相信这样的案例大家都能看得明白，如果你不能跟随着厂家的脚步一起成长，那么被淘汰是早晚的事。难道中间商就没有别的选择权了吗？其实不然，据小编几天前的考察中，就有一个代理商华丽丽逆袭的故事。

    87年的S小伙在一个县级市做了某邦士的代理商，半年后就感觉厂家的各项政策及产品有很大的限制，在这种情况下很难做大，于是当机立断自己注册商标，代工一系列的自有产品，自己订价，产品销售自己说了算，并且开始开发全国市场，在销售量越来越大的时候，自己买机器上设备，开始了生产环节，现如今，生产、销售、渠道自己一手掌握，与原来代理品牌有过之而无不及，，，

    对比一下两种结局，不禁让我想起，微信公众平台的广告语：再小的个体，也有自己的品牌。

图为2016年防水网用户评出来十大防水品牌，没理由，看中哪个投哪个。

    在自媒体、直播、大V主流的今天，不要说是公司企业，就是个人，只要你的粉丝量够大，你的口啤够好，你就可以成为自媒体，自明星。而其实在经商的过程中，你的每一单成交的生意，你的每一个客户其实就是你的粉丝，而你是利用你的粉丝一直在成就别人的品牌呢，还是在成就自己的品牌呢？

    说到这里，也许有的朋友就说了，在现在的防水行业里，传统的SBS，家装防水涂料，想再做突围已经很难了。是的，在工地和家装方面的防水品牌格局已经形成，但在堵漏维修产品，还有很大的空间，这个时候，就看谁能看准市场，抓住机会，在市场格局还没有形成的时候，做自己的品牌，养自己的孩子。做得好，三分天下，成为一方霸主。就算是做不到知名，至少在当地附近区域也能成为一个品牌，不再受上游厂家的政策限制，不用担心窜货，不用担心价格竞争，不用担心区域保护，待到品牌成熟，孩子养大，品牌本身的价值就不可估量。

，没理由，看中哪个投哪个。

    什么样的人适合做自己的品牌呢？

    一、有创业梦想的人。

    二、有一定客户量和渠道的行业资深人士。

    三、防水工程公司，本身自己的产品用量就够大。

    四、已经代理了某品牌的代理商或经销商。

    创业，不分大小。如果你有资源有资金，投资10-20万，就可以把产品线做全，进行招商加盟。如果你资金很少，投资1-2万做一个自己的单品，在某一个产品上，深挖渠道，单品制胜，一样赚得盆满钵满，市面上已经有不少这方面的成功案例，有人专做地下室的材料，有人专做免砸砖的材料，也有人专做防水胶带，或者金属屋面的材料。任何一个单品做好，前途不可限量。

    您对上面的文章有什么看法，可以占同，也可以不占同，不过，人生在于多思考，什么事情都不是一成不变的。如果您能想到别人想不到的，做别人做不到的。您就可能有另外一番景象。祝您好运！！！！