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卖防水材料总是有人问：“为什么你的防水比别人贵？能不能便宜点？”
有人说：“你的防水比别人贵”
我说：
保时捷，路虎也很贵，但开的人越来越多。
桑塔纳很便宜，但越来越多人淘汰它。
诺基亚很实惠，苹果手机太贵了，
但用苹果的人越来越多，苹果成了世界第一值钱的公司，诺基亚却倒闭了。
为什么？因为客户买的永远不是只看价钱，还要看的是价值。
所以今天合作一个产品去经营不是看它便宜就好卖，而是看产品所带的价值！
这是大家都知道的秘密。
世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情。
因为这是金钱的真理。
有人说：“你们成本才多少钱， 却要价这么贵！”
我想说
亲们！给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？
给你一把手术刀，自己能把肿瘤切出来吗？
给你一根针，你能给自己针灸吗？
给你一颗篮球，你能去打NBA吗？
给你一把剪刀，你能自己去剪头发吗？
我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验，
我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品！
为客户提供更好的服务！
有人问：“你的防水能不能便宜点？”
我只能说：
我不能给您最低的价格，
我只能给您最高的品质；
我宁可为价格解释一阵子，
也不愿为质量道歉一辈子！
如果单纯为了追求利润，
完全可以通过降低成本达到快销的目的，
但我们认为只有完美的品质，
才是我们值得骄傲的！
看完了吗？学到点什么了吗？卖防水材料不易，学习很重要，这样不至于应对这样的客户总是老套老套的话。
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