不要用创业代替就业

我这两年，感觉到周围的朋友，尤其是越来越多的华为朋友们，开始了创业的想法。其实，适合创业的人应该并不多，他们大多数并不是有个好路子或者好前景，才去创业，恰恰相反，是在公司不顺，想创业。

这个是大问题。

一年前，在我创业最艰难的时刻，有个朋友，从华为跳出来后在上海一个公司在代表处主任，给我电话说想创业，我问为啥，他说：“太受气了!”“你是主任还受气，你有没有想过创业后受不受气?”我也了解他，我说，等你出次差就花接近一万元的时候，就知道心疼了。

当我们知道比尔盖茨从创业开始到成为全球首富时，我们不得不对原来的生活方式打一个问号；当我们看到身边不少人在下海经商时，我们不得不引起关注。一个创业的时代来临了！演驿着我们身边一个又一个神奇的财富故事。那么，创业对我们每一个人来说并不陌生，然而同时又看到一个又一个的创业企业在市场的大风大浪中轰然倒下，惨死沙场！这时，我们不得不深思，创业者成功到底靠什么，什么样的人才能真正创业成功?

在这里，我们所谈到的创业是指我们的财富创业，但对创业的理解不一样，大家心中的创业概念其实是不一样的。有的人把赚钱叫创业，有的人把做生意叫创业，还有的人把做自己的事业叫创业，其实，这都是创业。正因为这样，我们的政府鼓励全民创业。在我们的生活中，创业与打工两分了我们的劳动就业市场。因此，我们通常说的挣钱与赚钱也就有着本质的区别了。

在中国，如果你去给别人做事，或在公司上班，那是用自己的双手（现在应该是包括一切脑力和体力劳动）去挣钱，也就是我们说的打工，打工所得到的回报是工资、是奖金、是福利，这就叫挣钱。而用自己设立的门户经营，或用自己投资建立起来的公司经营，这就叫创业，创业所得来的是利润，这叫赚钱。

中国文字很漂亮，把打工和创业分得一清二楚，也用挣钱和赚钱给我们一个明确的定位。

对于个人创业来说，看起来创业和打工区别很小，但其实差别很大，因为创业是可以成为富翁的，而打工，就不一样了。

试想一下你现在是公司的业务员，如果你去做业务、跑市场，你每月有2000元的底薪加提成，你也许会做得很好。可是，当你是老板时，这个业务你依然可以做，那么你为什么不做呢？不同的是，你没有底薪罢了，所以创业和打工的区别就在于这2000元了。

但是，从这2000元里，我们可以看出创业与打工的区别：

老板是有梦想而且敢于行动的人；

老板是看到商机并实施的人；

老板是可以把握趋势并知道怎么进入趋势的人。

所以，当老板需要梦想，当老板需要能力，当老板需要思想。

所谓创业，就是开创人们新的事业。一个新的事业需要我们的欲望作后盾，需要我们的能力作支持，也需要我们的思想作动力。

要有足够的现金储备

创业的人有几个特点，第一就是打了鸡血，大家的情绪高亢，信心百足，仿佛发财在即，觉得1年内收支平衡，以后就是数钱了。都没想到的是，困难就在眼前出现了：公司现金不够了。很简单，大家都没有自己开过公司，估计都乐观。创业的团队要做好在2年内哪怕一分不挣，也不会丝毫影响心情和家庭生活的准备。

我有个技术出身的朋友也出来创业了，把自己在研发的几年积累都拿出来买了点设备，就没剩啥了。做个小软件，没人买。开始的9个月都乐观，后来，就着急了。

创业以后，可没人往卡上打工资啊。

很多人说创业没有资金，或者说某某创业成功是因为资金雄厚。其实创业真的是资金问题吗？如果是资金问题，为什么有的人投入大量资金却失败，如果是资金问题，为什么有的人没有投入资金却能创业成功。资金只能是创业过程中一个重要元素。

如果我们是零资金，我们怎么创业？当然，我们说零资金，也不是指你没有钱，而是你如何在投入最少的情况下得到最大的回报，现在的情况是我们很多朋友在不明白市场情况的前提下投入了不少的钱，结果是把钱变成商品容容易易，把商品变成钱就难得难得！而我们今天这个社会并不缺资源，这正是创业高手所采用的手法。

巨富李嘉诚是大家都清楚的大富翁，然而，他在进军大陆某省级市场的时候，居然没有用自己的一分钱就把一个地方的市场全占领了，事实上，在我们的生活中，我们常常看到有的人过去一贫如洗，而后来却能成为千万、亿万富翁。与此同时，有的人虽有成千上万的资金，但却投入进去了不能回来，也有上千万的富翁亏损得一干二净，因为，创业问题不是资金问题，而是运作资金的能力问题！

资金是我们组织的众多资源之中的核心资源，资金是我们社会资源组织利用的平衡器,是我们创业过程中的一个重要元素。

市场调研是成功前提，

没有准确的调研就是失败

开始创业时，市场很大。创业以后，市场很小。我们对市场大小的估计都是自己的判断，来自不踏实的调研。市场调研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC报告。做行业调研，是从销售进展的角度，从签合同的角度，一步一步推演出来的。

好团队卖面条至少能挣钱，

差团队在黄金面前先打起来

之前看余世维的培训，他第一条说：要学会和合伙人王佐断臂。我当时想，怎么首先说这个?现在想，人家真正是自己开了20家公司。创业过程中，合伙人问题是最大的问题，在利益面前，你曾经所熟悉的人会让你很吃惊。

对于不熟悉的行业，

做好交学费的准备

当大家都决定创业的时候，只想到了成功，甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。就是没人想：要是输了呢?华为所熟悉的行业，都是大投入大产出的，我们整不起。选了个偏门生意，但是，我们熟悉吗?没有。在这个时候，如果仅仅凭一些网络文摘去判断市场大小，在起步时就已经输了一半以上了。

不要动不动把华为那一套搬出来

小公司是做事的，拿个项目先挣钱生存下来。天天想着的应该是这个几个人的小团队怎么发展，而不是一有机会就给上游公司老板灌输华为思想。

股东之间要有高度的默契

想创业的时候，碰见哪几个人，想了哪几件事，对于后来的结果是至关重要的。人遇对了，事找对了，创业就成功一半了。反之，在起步的时候已经可以预见后面的结果了。

创业，是把几个人的未来都绑在了一起，大家都在冒风险了。这个时候，可否共舟共济?可否肝胆相照?如果这个做不到，就有点难度了。如果大家本身就不是很熟知，也没有处过很多事，这个合伙就危险了。

利益分配模式是否明确

一般创业公司内部的利益分配都不明确，等到有钱进来了，谁话语权大就听谁的。那么，大家会去抢话语权，都不去做事了。按照股份分配只是一个方面，除了股份，还有销售奖励，那么拿多少来做销售奖?拿多少拿来做股份分红?不做销售的人想让分红的比例大些，做销售的人想让销售比例大些。一开始没有分配好，后来便会引来争吵。

其实，钱也没有多少，大家在虚拟的利益面前都现了形，这是创业必过的一关。

产品

产品是自己研发还是代理别人的?

如果自己研发的，和竞争对手比怎么样?如果代理别人的，进价如何?我们就吃了亏，进价不是个确定的数字，而是上游公司老板承诺，大家共分利润，抛去生产成本，大家对分。生产成本是多少?很低很低。给个例子，物料成本+产品折旧等等，算算大概是几块钱，而他们也口头承认大约是几块钱，我们觉得利润不错。后来，等上了这船了，再看看船老大的脸色?那就不是几块钱，是几十块钱了。一个产品单价就是卖100，刨掉30，剩70，对半的利润是35，再刨掉项目运作成本，已是微利经营了。

本来是个专业市场，做的人不多，我们想靠着销售的能力去拿下，因为上游公司也弱，没有独立开拓市场的决心和能力，这本来是挺好的事情。花了半年时间，有了突破，拿了单子，去算账的时候，船老大的算盘珠子一阵啪啦，就只剩一点了。如果有市场，将来也是他的，因为客户信息他都有。

市场熟不熟悉?

不熟悉的市场，先准备好学费。

不熟悉的市场是一定要交学费的。这一点，很多人都心存侥幸。比如我现在就有个朋友刚出来创业，准备做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是这么想的：我已经准备很充分了，我应该不会……

是一定会的。

由于工作历史原因，我们对于华为运营商市场和客户都不熟悉，我们本身团队也没有技术人员，也就没有选择运营商市场，没有走自主研发的道路，我们选择了一个专业市场，我们对这个市场本身就不熟悉。我们想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。

学费就开始慢慢交了。

市场调研：不熟悉，也没有内部资料，也没有内部人了解，从网络了解。事后证明，这个环节做得最差。失败的起点。

招聘人员：对行业不熟悉，不知道什么样的人是在行，刚开始招了一个人，觉得还算可以。事后证明，队友很重要。

市场销售：对于行业不熟悉，对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。

客户关系

在创业之初，有没有客户关系?有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。如果没有客户关系，在空白的市场上创业很不乐观，尤其是今天的市场。没有客户关系，意味着对于这个行业没有行内人，也就没有他的指导意见，也就意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。

还是产品

产品质量如何?能不能稳定供应?船老大当年把他的技术吹上了天，我们不懂，只能信，还觉得发现了个聚宝盆。后来，有一大系列的产品他不能做，只能OEM，这样就没有利润了。他说等你们量大了我再做，但是OEM进来的东西，问题很多，给客户感觉不好，怎么可能上量?后来我们懂行了也就知道：量大了，他也不掌握这个技术，做不出来。这都是学费。而他所擅长的产品，由于资金问题，原材料问题，不能正常供应，也是个问题。对于陌生市场，他想凭技术，我们想凭销售能力来进入，事实证明：都需要做大量的工作，需要各方面的条件，成功不是偶然的。

创业要看家庭是否适合

如果是已婚，这个问题可以简化为，家里是否有个适合创业的爱人。

我有个朋友，在10多年前，小两口卖普洱茶，他们由于起步早，挖到了第一桶金。他们开了几个茶庄，日子过得很滋润。弟妹是四川人，原来在银行当职员，很内向，没有想到的是，生活把她历练成了一个称职的老板娘。她后来掌管了茶庄生意，妹夫去做IT创业了，这是后话不表。这是适合创业的一对。

反之，就不行。有的女人性格坚强，有的女人性格柔弱。如果另一半不适合创业这种生活的话，那创业确实是个折磨。开始，由于大家对创业前景看好，情绪高亢，正在兴头，她们很难拦住。当进展不顺利时，回到家，新生活就开始了。埋怨，抱怨，赌气，发展到争吵。当事实越来越证明吵架有理时，吵架只会越来越升级。如果另一半不适合，创业会受影响，这是个因素，可能也不是小因素。她会直接影响决策，例如那个合伙人，他就是受了家里的影响选择了继续观望而不是辞职加入。他的食言，对于一个新起步的事业，对于一个新组建的小团队，说一点没有影响是不可能的。

资本介入的力量

本来没有想到，按说这个小公司开始也没有人来投资，不过倒经历了一遭。在资本面前，在金钱面前，很多人和事都会发生巨变，说是地震也不为过。

大哥需要钱，他没有现金了，有个合伙人有点江湖关系，好似很有背景，给他介绍一个投资商，该投资商加上中间介绍人来了8个，现场考察了两次，大有成事的架势。这下，给我们这个小团队带来了地震。

巨款马上会到上游公司，一些产品会顺利出来，投资公司帮我们销售，前景远大了。大家摊牌吧，一些矛盾也不忍了，钱还没有见到，摊牌的事情已经快摆在桌面上了。在利益和金钱面前，什么朋友、同事、创业伙伴，都是很苍白的。

后来说好的巨资也没有了下文，这是个巨大打击。想想也是黑色幽默，几个合伙人情绪高昂的争吵，冠冕堂皇的借口，费尽心机的计算，这一切都因为有个虚幻的投资承诺。