近日，江苏李士邦新材料有限公司旗下品牌“优力渗”横空出世，为当下防水行业注入一股新风，引起行业广泛关注。

防水建材行业困境在哪里？

 1.经济新常态下，房产开发放缓，已开发的房产存量已远远超过刚需量。今年以来，万科、万达、恒大、保利等大型开发商纷纷更名，宣布“去地产化”。房地产行业“黄金时代”已去？防水建材行业作为房地产行业的紧密下游产业链，我们该何去何从？

 2.精装修房已成为地产行业的主流趋势，开发商集中装修，集成采购，减少中间环节，直接对接厂家，留给经销商的市场蛋糕变得微乎其微。

 3.环保严政下，原料价格猛涨。厂家涨经销商的价，一纸文件通知就够了，可经销商涨市场的价，却难于上青天，原本微薄的利润空间，继续被压缩着。

 4.行业内部竞争激烈，非主业经营防水建材的经销商，纷纷附带经销防水建材，导致消费者购买途径分散，分流了市场总量，过度的价格竞争，导致利润被不断压制。

 5.欠账、赊账、坏账已成为常态，在原本利润微薄的基础上，更加剧了防水建材经销商的资金、经营风险。

防水建材经销商未来出路在哪里？

根据防水建材的应用领域，防水建材大致可分三大领域：

一.与开发商、总包商打交道的新建建筑工程防水市场

该领域，单个防水项目体量较大，周期较长，利润相对较低，需要经销商有稳定的施工团队，并且具备较强的垫资能力。在地产开发放缓的形势下，更需要经销商具有一定的抗风险能力。

二.以JS、K11等常规防水涂料应用为主的家装领域防水市场

家装防水市场竞争激烈，产品趋于同质化，价格趋于透明化。面对品牌厂家的强势压货，品牌类经销商只能靠不断向市场大面积铺货来维持销量任务，经销商的职能沦变为“仓库”、“搬运工”，扣除日常费用，所剩利润微薄；非品牌类经销商，只能靠低质低价，没有保障感的获取微薄利润。

三.以专业技能和服务为主的建筑防水治渗修缮市场

据行业协会对已有建筑抽样调查统计：屋面及外墙渗漏率95.33%，地下渗漏率57.51%，住户室内渗漏率37.48%。该领域市场庞大，需求持续循环，并不断增长，且目前市场基本没有针对该领域的专业品牌，竞争不激烈，利润相对较高。

据以上浅析，防水经销商未来的蓝海市场，应该在建筑防水治渗修缮领域。

优力渗五大支持，全面助力经销商

一.体验店形象建设支持

   1.专业性强、识别度高的门头店招，对潜在消费者产生第一时间的吸引力；

   2.产品的应用全部以建筑实物展示，消费者可以亲身触摸、感官体验，消除疑虑；

   3.产品应用的视频展示，让消费者体验施工操作的规范性和标准化。

   4.整体化的产品、品牌展示，让消费者产生信任度、安全感；

二.完整的产品体系支持

   1.7大产品应用体系，28个产品系列，完美涵盖整个建筑防水修缮的需要；

   2.加大研发力度，每年根据市场及建筑实际需求，不断推出新品种。

三.技术应用体系支持

   1.在现有产品应用教学视频上，不断拍摄新的应用视频，让经销商不断掌握产品应用的技术技巧；

   2.遇有施工技术难题时，李士邦将派遣专业技术人员提供一线技术咨询及指导；

   3.每年召开区域经销商技术交流宴请会，促进技能提升。

四.施工及业务规范体系支持

   1.施工人员形象：统一安全帽、工作服、工具箱，经公司认证后核发《防水上岗证》，打造专业化的施工人员形象；

   2.施工现场形象：现场张贴《李士邦&优力渗施工项目表》，并按施工要求填写，施工完毕需粘贴《李士邦施工警示带》，将施工现场规范化；

   3.报价正规透明化：施工业务报价，需填写三联《李士邦&优力渗防水治渗项目报价单》，科学合理注明所用材料、施工步骤、质保年限及各类子目费用；

   4.质保及售后规范化：施工完毕，开具《李士邦防水系统质保单》，让质保承诺书面化，同时执行《李士邦&优力渗售后回访制度》；

   5.施工业务展示：将施工业务拍成图片，粘贴至《优力渗当地施工业务汇总》展板，提高上门潜在消费者的信任度。

五.线上线下广告推广支持

     1.线上：a)将经销商的店面形象、业务形象，推送至当地的分类信息网站，如58同城、百姓分类网，及当地百度贴吧、代表性论坛;b)协助经销商建立线上微店及微信小程序等；c)协助经销商在当地新闻微信公众号推出广告。通过以上推广，打造经销商在当地区域的知名度及扩大业务承接量；

     2.线下：a)推广宴请会的策划、布置及费用补贴；b）区域内分销商的门头店招广告补贴；c)区域内墙体及其他户外广告的补贴等

对话大咖-优力渗品牌掌舵者李磊

  记者：据市场了解，李士邦品牌在防水市场具有不俗的知名度及骄人的业绩。为何不在原品牌基础上继续深耕细作，反而在零基础上再创“优力渗”这个品牌？

  李总：纵观防水建材行业，这个行业从来不缺产品品牌，而且每个品牌的属性基本都定位在产品上。事实上，防水建材对于建筑应用来说，只是半成品，需要有科学化的设计、规范化的施工、无忧的售后质保服务，才能构成有商品价值的成品。所以相对于产品品牌，这个行业更需要服务品牌，正是基于这样的理念，基于建筑防水修缮市场的广阔，我们打造了“优力渗”这个服务品牌，“李士邦”继续定位于产品品牌。

  记者：品牌定位的很精准，“优力渗”这个品牌，让人第一时间能联想到建筑的防水治渗服务。但“优力渗”品牌的推出，是否弱化了“李士邦”品牌的既有地位？

   李总：两个品牌应该是相辅相成，相得益彰的。多年来，李士邦品牌，在消费者心目中，已经形成了一种“产品质量不错，品种很多”的品牌固化印象，所以优力渗品牌短时期内不会产品化，他的品牌形象是施工服务，是为李士邦从半成品到成品提供服务的。

  记者：优力渗品牌何时开始准备的？这种针对防水修缮的体验店模式，目前市场应该没有几家，市场反应接受度怎么样？

  李总：应该是从去年底就开始筹划了。2018年年初到现在，我带着团队深入调研了浙江、江苏、山东、江西、河南五个省，近百个城市，访谈了近千家防水行业经销商，从市到县到镇。很多经销商仅仅是厂家和消费者之间的买卖差价中间人、中转库或搬运工，在商品信息透明化的今天，经销商的地位和价值正逐步弱化。而优力渗体验服务店的模式，不再注重产品的买卖差价，而是更注重以技术服务创造利润。到目前为止，我们还没正式开启招商活动前，仅浙江、江苏两省，就有八十几家区域防水经销商意向加盟优力渗体验店。

  记者：优力渗这种模式，可以说是中国建筑防水治渗修缮行业的先驱者了。相信优力渗在李总的掌舵下，一定能席卷全国，为防水行业的经销商指明新的发展方向！

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