我想干大项目，资质难题怎么解决？

前段时间和几位做防水堵漏工程的朋友聊天，席间一哥们儿说到一个辛酸的话题，很有趣哈！

他说：“我经营着一家二级资质的防水堵漏公司，但是眼下竞争太激烈，只能靠关系在当地做一些小工程，去大一点的城市，不论资质还是人员储备，都竞争不过别的大公司。

我现在犹豫的是到底是找合伙人把企业变成一级资质去竞争，还是我出去做大的项目，不用自己家公司资质而去挂靠别人的公司好？”

哎嘿，我感觉这个问题问的妙哈，虽然这位哥们儿的阐述过程让人听着一把鼻涕一把泪的。但，这不正是我们很多人面临的现状嘛。

你孬好还有一个二级资质，你让那些没有资质的人怎么活？看来，在遇见真正的好项目大工程时，一个已经让很多人垂涎三尺的二级资质都还是远远不够的。

好问题的精妙之处，就在于它是大家普遍面临的问题，同时也是大家继续得到答案的问题。

那么针对这位哥们问题呢，我个人筛选梳理了几位业内人士价值千金的观点，希望您能从别人的解决方法中，获得自己的思考和成长。

看看实力VS资质这个局如何破？

【A观点】

产品创新。在建筑防水堵漏行业乃至修缮中，很多公司技术水平多数还停留在传统的“干活跑断腿，指挥全靠吼”的局面。那些个体户和小规模更是如此。

在市场千变万化的今天，我么一定要将一部分精力和资金投入到对于防水堵漏修缮的新技术和新产品的学习和运用中，逐步积累自己的核心竞争力，打造自己的核心优势。

产品的服务意识。防水堵漏修缮前、中、后期避免不了存在诸多质量及其他需要维护的问题，工程越大这些问题越多。

因此，建立自己的过程满意度调查、维修后期服务，以及后期使用的客户回访，这些都是体现产品软实力看不见的加分项。

更重要的是，你服务好的一个客户不是一个，而是其背后的一个人脉圈，做好服务的同时就积攒了人脉。

合作共赢思维。共同分饼，共同合作经营项目，最后按照比例分成。从而避免挂靠费用增大项目成本，并且可以有下一次合作的可能性。

点评：产品是势能的来源，尤其是在修缮市场，切实能解决问题的好产品非常很重要，不管本地二级资质的小项目，还是外地挂靠做大项目，都是靠产品（技术）的能力去交换。

【B观点】

选择升级资质。一个一级资质每年的维护费用也是上百万计，光是钱还是不够，现在去外面做大项目需要招标，其中资格预审要求对人员要求人证合一。

一套班子要入网只能做一个项目，要多大一点的项目，也就意味着要几套班子，这个成本是巨大的，如果想做大做强有足够的资金，那么选择升级资质对以后是有大用处的，

一个项目做完就有了业绩，有了业绩可以给下次投标增加信用分，还可以升级资质，这是一个递进过程。

挂靠资质。挂靠资质是现在很多小公司采用的方式，不过需要交管理费，大多在1.5%~2.5%不等，这种情况下去做大项目会有约束，比如招标信息一出来，你想投，你挂靠的单位也相投，那就没你事了。

总之，靠关系接大项目在未来是肯定行不通的，现在的公开招标要求越来越严，监管也越来越严。如果现在准备不够充分，可以选择挂靠接项目作为过度，等待时机成熟，升级资质做大做强。

点评：靠关系接大项目在未来是肯定行不通的。这句话延伸来说，就算获得了以及资质，接大项目也是靠实力的。需要反思，缺的到底是实力，还是资质。如果是实力，挂靠也许是个过渡的办法，但目的是积累实力。

【C观点】

其实咱们讨论的这个资质问题的核心还是如何让自己的防水堵漏工程公司提高竞争力，而不是维持二级资质还是升级到一级，至于如何提升，我有几点建议：

在防水堵漏修缮领域中，因为信息严重不对称以及非常普遍的同质化竞争，导致了工程在招标过程中，很大程度上只能依赖资质和价格来筛选工程公司。

我们到可以拿一些大项目的标书研究一下现在的大工程到底在以哪些指标筛选目标公司，从而形成一个立体的竞争力“点阵”，根据全面立体的点阵来设定策略，而不是简单考虑一个单一。

譬如，压缩成本能力、人才储备能力、工程实力、耗材的有效节约以及解决突发状况的能力等等。

资质确实是防水堵漏工程领域一个特别重要的筛选条件。可以肯定的是，要想获得竞争力，最终是一定是需要一级资质的，这是一家准备做大工程公司的产品势能的一部分。获得更高资质一定是提高产品势能最硬最高权重的一块。

至于“该先投入获得资质，还是先挂靠拿项目”的问题，我觉得应该“看情况”以及“骑驴寻马”。

如果你的公司目前财力实力都还不足，可以先挂靠有一级资质的公司，接大项目，在做大项目的过程中积累经验和人才、提升各方面技术以及熟悉各种大项目的流程和工程细节，全面而立体地提高硬实力。

等到硬实力提升到了全新台阶之后，同时也积累了一定的资金，再去取得属于自己的一级资质。这时候贵公司相比于之前，增加竞争力绝不只是一张资质而已。

点评：不论是挂靠还是自己凭实力和财力取得，你应该继续自己的硬实力，有了硬实力才能倒逼你其他实力的突破。

【D观点】

关于这个资质问题，我理解为一下两个部分：1. 自身资质的完善；2. 市场区域的选择。

关于第1个问题，建议的思考路径是，根据公司的实际情况，也就是规模大小来解决。

如果是规模创业公司，这也是我们防水堵漏修缮行业的现状，以小居多，可以暂时运用成熟的资源，获得自己的收入；如果公司资质达到相关的程度，则可以自己申请资质。

关键是看哪种方案的成本和产出比最优。同时，建议即便是选择运用别人的资质，也可以在适当的时候建立自己的。毕竟自己公司的能力和资质提升，是经验防水堵漏工程公司的目的。

关于第2个问题，因为行业规则所限，业务来源很大程度上依赖关系人脉，那就该考虑自己是在当地资源丰富，还是在外地资源丰富。要根据资源分布区域来考虑选择市场区域。

此外，品牌势能有个区域化的分配。举例来说，北上广深的企业，如果到了三线城市去施工，则品牌势能更强一些，当地人会有一种心理暗示，觉得大城市的公司水平高。反过来则很难运行。

因此，建议即使选择外地，也要考虑从那些品牌势能较弱的地区来下手。就像国外的材料即使是渣渣到了中国也很有优势，北上广深到了内地有优势，同样，省会级城市的公司到三四线省内城市也有优势。

当然，最主要还是要看关系资源的分配情况。此外，建议找适当的机会，把公司品牌市场化。靠关系不能维持长久，专业品牌化，品牌市场化，才是长久之道。

点评：用高势能打低势能，才能对冲当地的“关系”优势。如果逆向操作，从低势能地区，挂靠到高势能地区，那你要提供的核心价值，就是高品质的低价服务。

资质这玩意就像一张美国公民绿卡，干工程的人都想拥有，不论是“偷渡”挂靠，还是名正言顺，只要有了就能跨过很多门槛。

关于这个话题的讨论，有很多精彩和值得深思和借鉴的地方，希望您冲破玄关找到其中适合自己的东西加以使用。