我们以前总说“有色自来香，何须大风扬”。但在当今，我们发现“酒好，也要勤吆喝”，就是营销。于是，很少会有人反对“卖东西，要讲究营销”。但当“东西”换成关系建筑渗漏与否的“防水材料”时，防水消费者们则越来越谨慎。

NO1、营销再好，动销差也白搭！

防水行业企业每天都上演着触目惊心而又司空见惯的战斗，那便是同一区域多家企业形象展示店的诞生！面对区域数家实体店，消费者只会在那些匠心独具的产品海报上关注0.5秒的时间，然后目不斜视地走进店里，价格标签对其的吸引力或许更大。或问或找，看完标签，拿到自己想要的商品，讨价还价或付款走人，亦或是看完标签便离开去下家。可见，创意和营销毕竟不是一码事，没有转化率的流量也很容易演变成徒劳的无底洞。对企业来说，宣而不销、营销成本高、销售转化率低是营销工作的痛点。营销如果不能跟分销挂钩，只能是一场雷声大雨点小的折腾。没动销，什么营销和品宣都是白搭！

NO2、营销再好，没质量也白搭！

防水材料的本质是防水，一般情况下，产品的好坏多由建筑渗漏与否决定。防不了水的防水材料，消费者自然不会重复购买，也就没有口碑传播效果。不过，目前一些厂家为了短期生存，争相“竞劣”，营销时就直言“你要什么价位的产品，我就给你生产什么价位的产品。”当大量的营销成本、费用被使用在产品的流通环节，让不该得利的人得利，就成为了过度营销。过度营销，有时候就导致质量差、技术含量低的“李鬼”反而能打败“李逵”。营销必须是符合市场规律的，也必须是以质量为第一前提的。做好质量，才有资格来谈营销。质量是根本，没有质量保证，营销策略再好，最终也是白搭。

NO3、营销再好，服务差也白搭！

松下幸之助曾说过一句话：“应该把卖商品当作嫁女儿那样来对待。”女儿出嫁后,父母会时时担心她婚后的生活是否美满。服务好，便是如此！好服务，自己会“说话”,把服务做好了,就会产生“让大众告诉大众”的口碑效应,进而不是营销“胜似营销”。用户对产品不满意,通常不是对产品质量本身,而是服务。企业必须要在为顾客及时解决问题、服务态度好、服务时间有保证、服务速度快等服务品质上下功夫。如果光想着怎么用推销方式让用户来注意它，好多卖货，只要能卖出去，管他三七二十一，而不提供“把麻烦留自己，将方便予以用户”的服务精髓，你的营销做得再好也白搭！

NO4、营销再好，没钱赚也白搭！

有防水企业董事长曾和我说过这么一句话：“客户们每次过来，都说在我这里像在家里一样，不用受任何的拘束，想做什么都随便，就连拿材料，价格都是最低价，他们从来不同我讲价的，因为我赚的只是二三块的利润，别人家赚的都是几十块的利润。”为什么客户会说出那样的话？那便是“客户有钱赚，客户才能回头。”做企业，做出回头客户是很关键的，从客户的角度去考虑问题，总的来说，只要你有回头客，并且赢得客户发自真心的口碑，你的生意自然像滚雪球一样，越滚越大。做企业，特别是做防水企业，一定要让客户有钱赚，自己才能赚到钱。否则营销做得再好，客户没钱赚也是白搭的。

防水关乎建筑生命，如果质量、服务都没做好，营销则会成为消费者眼中渗漏的元凶之一。