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老防水业务员如何突破“发展死角”?

编辑:[画破苍穹] 时间:2018-3-1 浏览数: 相关栏目:营销管理

老防水业务员如何突破“发展死角”?手机版网址二维码

    发展不可能永远一帆风顺,很可能会出现暂时性发展滞缓或一定时期的发展“死角”,突破“发展死角”,这是每个老业务员面对的关键问题和急于解决的难题。

    如何解决老业务员跟进思想工作这些问题,怎样找到解决这些问题的最捷径的方法,及早走出困境是我们发展团队关键所在?不同问题可以采取不同策略:

    发展不可能永远一帆风顺,很可能会出现暂时性发展滞缓或一定时期的发展“死角”,突破“发展死角”,这是每个老业务员面对的关键问题和急于解决的难题。

    如何解决老业务员跟进思想工作这些问题,怎样找到解决这些问题的最捷径的方法,及早走出困境是我们发展团队关键所在?不同问题可以采取不同策略:

    困境一:突然跟长时间不联系的人说话

    妙方:人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人,如果和对方没有深交又很长时间不联系,拿起电话就邀约,不吓坏对方才怪。

    所以,只有自己抱着“但求付出,不求回报”的心态,主要以关心、体贴、铺垫为主,用耐心沟通培养人脉关系,让时间成为人脉自然发酵的催化剂,逐渐增加彼此之间感情。只有这样,新的人际市场才能快速形成,人脉经营才能持久不衰。

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    困境二:跟朋友打铺垫、刺激电话时怕被拒绝

    妙方:人脉运用的精髓就是要互惠互利。但是你如果指望对方能给你“正中下怀”的答复时,你就会害怕被拒绝,如果你没有预设立场,那么向别人开口分享开发政策,只不过是在传达一项信息,何惧之有?

    困境三:因为工作的忙碌,疏于经营人脉

    妙方:人脉需要我们每天用正确的方式,方法经营和呵护,让你在现在的人脉基础上再做延伸与扩展。首先,你要明确目标,知道你来干什么了,为谁服务,为谁奔波;其次,你得积累自己的专业知识;然后,培养主动积极的待人态度。

    要层层传承复制,哪怕只是主动微笑或点头问好,都有可能开启人脉新的一页,要统筹兼顾,正确处理好付出和发展的关系,绝不能因付出辛苦、工作忙碌,疏忽人脉经营、团队建设与发展。

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    困境四:频繁铺垫,不停邀约

    妙方:频繁邀约,不停邀约,说多了,总担心被邀约对象认为我们有所求,这是我们老业务员的一个思想误区。解决这个问题,除了我们应该具备老板心态,不预设立场外,还要掌握通话时间,掌握刺激的火候,掌握说话技巧,不要三天五日一门心思,不厌其烦邀约,给对方产生误解和压力,产生逆反心理。

    困境五:目标过于专注,浪费太多精力

    妙方:有些人因为习惯性盯着一条人脉不放,一直不停不厌其烦邀约,所以会给对方很大的压迫感,让人产生强大的逆反心理或更多怀疑,既浪费我们的精力,又浪费我们的时间,倘若邀约失败,又会打消我们的积极性,严重影响我们的发展进度。

    我们要建立人脉就要拓宽我们视野,就必须大面撒网,重点打捞。只有这样,有计划,有步骤,有目标铺垫我们人际市场,才能在最佳时机,以最佳方式邀约我们最佳人选,才能以最短时间、最快的速度、最低成本获得成功。

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    困境六:面对逆境,一筹莫展

    妙方:由于自己市场破坏,加之国家宏观调控等多方面影响,造成发展停滞,出现了越不发展,越不敢邀约;越不敢邀约,就越不发展的恶性循环,从而产生了信心不足,胆怯畏缩,怨天忧人的消极心态和生活窘迫的困境局面。如何在逆境中发展,这就需要我们坚定信心,认清形势,分析原因;加强模式与政策学习,上下齐心,共同面对,不等不靠,时时处处寻生机、求发展。

    来源:聚王牌防水网

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