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防水行业中“房间里的大象”(上)

编辑:[清心] 时间:2019-4-25 浏览数: 相关栏目:营销管理

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    英语中有个谚语叫elephant in the room,意思是一些非常显而易见的,可却一直被忽略的问题。

    防水行业中“房间里的大象”(上)

    (图片源于网络,版权归原作者所有)

    房间里的大象

    这个概念应用很广,常指那些触目惊心地存在,却被明目张胆地忽略或否定的事实和感受。还有一个定义,更加传神:房间里的大象,就是那些“我们知道,但是我们清楚地知道自己不该知道”的事。

    今天,咱们来一起唠唠“防水行业那点事儿”,就从价格战“开撕”!

     价 格 战 

    价格战是一场没有硝烟的战争,许多行业、企业陷入价格战的泥潭不能自拔,建筑防水行业尤其惨烈。

    由于建筑防水行业的许多项目均实行低价中标制度,因此价格战常愈演愈烈。同行之间互相压价、排挤、挖墙脚等扰乱市场规则和秩序的行为在防水行业早已见怪不怪,在如此大环境下,着实无法避免。

    如此恶性循环只能是两败俱伤,价格越压越低,产品质量越来越没有保障,受伤害的从来都不止是供求双方,更多的是蒙在鼓里的群众。

    建筑防水质量的重要性不必多说,住房、办公楼、地铁.......我们生活的方方面面都离不开建筑,而建筑物渗漏将直接影响整栋建筑物的使用寿命。渗漏将导致漏电、墙面倾塌、钢筋生锈等严重问题,长久以往将直接威胁到我们的生命财产安全。

    最后,一起来看看防水人们都在聊些什么吧。

    零售商A

    我不打价格战,我能做的只有提升服务。价格战损失的是自己的利益,现在防水行业利润并不高,一分价钱一分货。所以,我坚决反对价格战。

    唉,谁说不是呢!我目前就面临这个问题,弄得两败俱伤。一个邻居比我后开店,开店前还到我店了解价格。开业时,他居然打起了价格战,我的生意一落千丈。这种情况下,我也只好无奈降价。虽然生意有了起色,但除去房租和开支基本无剩余,唉,防水生意难做,我都想转行了。

    零售商B

    零售商C

    有好多顾客都会说:“某店卷材才卖多少多少钱,你比人家贵。”我往往都会耐心解释,为顾客负责。不能为一单生意无原则降价,赔本生意不能做,以次充好的生意更不能做。如果顾客非得讨价还价甚至要求无利润销售,我宁愿不做这单生意。

    说的对。同行竞争不一定得打价格战啊,太低级了。可以在货品提升和创新上下功夫,差异化经营,做到“人无我有,人有我优,人优我精”。

    零售商D

    在此,鼎新高科致广大消费者:防水无小事,切莫因小失大!

    同时,我们倡议同行理性竞争,不打价格战,爱惜自己的产品和信誉,也尊重广大优秀的同行对手,共同为防水事业繁荣发展贡献力量!

    来源:聚王牌防水招商网

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