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如何成为一名优秀的销售?注意避免犯以下18个错误

编辑:[小采] 时间:2019-7-21 浏览数: 相关栏目:营销管理

如何成为一名优秀的销售?注意避免犯以下18个错误手机版网址二维码

    每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。

    如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误。

    如何成为一名优秀的销售?注意避免犯以下的错误

    (图片源于网络,版权归原作者所有)

    一、你不够自信。

    如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?

    二、你对自己销售的产品不自信。

    如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

    三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。

    如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。

    四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。

    作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。

    五、不懂得如何接受拒绝。

    很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?

    六、没有掌握关于自己产品的充足知识。

    任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。

    七、没有学会遵守销售中的基本法则。

    简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

    八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。

    不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

    九、不能随机应变。

    应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!

    十、没有遵守原则。

    好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。

    十一、没有团队精神。

    销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。销售中的“战斗机”搜索魔鬼销售学关注我们。

    十二、过于拜金。

    有销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。

    十三、没有遵守诺言。

    做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

    十四、没有建立长期关系。

    如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。

    十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。

    看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。

    十六、为自己的错误经常责备他人。

    承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

    十七、缺乏耐心。

    记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?

    十八、没有建立并保持积极的态度。

    来源:商业营销销售法则

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