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10万元创业 家实多防水江西店成功案例

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    经常会有人问开一个防水店城要花多少钱?开防水店都是哪些地方需要花钱?下面让我们看看一个案例开一个防水店详细花销情况。让您做到心中有数。

    关于10万元创业计划: 
     
    代理地址:江西省 启动资金:100000元 
    创业开始时间:2012年11月22日始 编辑人: 防水材料招商网
    地理分析 
    江西现有十一个市。 
       其中南昌市、景德镇、萍乡、九江、新余、鹰潭、赣州、吉安、抚州、上饶 宜春。 
       南昌市是江西的省会,有江西最大的建材市场南昌市建材大市场位于青云谱,地理位置优越,还有省建材大市场,洛阳路建材大市场。 不同的区所制定的市场策略和防线略有所差别。 
      
    具体操作步骤 
    一:前期准备 
    1、仓库或店面:不必太优位置,初期租期3个月,租金1000~1500左右一个月,首付租金约3000~4500元,选址宜靠近这三个建材市场。 
    考虑到这个时期租门面不易,可能会以仓库的形式发展,则这部分资金需要约1500~2000元。 
    2、店面装修:简易装修,费用500元。办公桌椅及接待桌椅约合500元。另背景+墙体KT板+门头公司一次性报销,约合3000元 
    3、招聘业务5~6名,工资待遇1000底薪+提成,要求有摩托车,没有的自己去买。预留3个月工资共计150000元。 
    4、货款项:首批进货10万,均以K11通用型防水涂料和高弹柔韧性防水涂料为主,包装为K11通用型防水涂料20kg355桶、9kg344桶;高弹柔韧性20kg215桶、9kg215桶,其他材料宜少量配货。总成本控制在10万元左右。 其中,运费公司包、门头公司报销2500.则需打款:23000元。     
    5、批发价格和零售价格的制定。   
    二:市场渠道操作 
    市场铺货: 
    1、江西省几百个建材市场,重点往建材市场发展,一个月内尽量铺点200家。每家放材料大小各一桶,即:1桶20KG通用型、1桶20KG柔韧型、1桶9KG通用型、1桶9KG柔韧型,每个点共计成本约330元。 
    2、网络渠道的建立:在郊边地区建材市场设立点,以点的形式辐射、同时适当做户外广告和路边的免费广告,起到宣传的效果。 
    3、南昌市下辖南昌县、新建县、进贤县、安义县4个县,东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区5个区等建材市场的铺货以及建材市场内部门头、招牌或户外广告,前期重点做好南昌市的防水市场,然后再往外扩展。 
    4、赣州市:章贡区、赣州经济技术开发区、南康市、瑞金市、赣县、信丰县、大余县、上犹县、崇义县、安远县、龙南县、定南县、全南县、兴国县、宁都县、于都县、会昌县、寻乌县、石城县。都是必须要花精力去操作的。但因资金原因不考虑马上铺货,而是以现货现结的方式操作,操作时间宜在城区内部铺货达到六七成的时候开始操作。并且以适当的路边户外广告方式曝光。 
    5、吉安市:全市辖10县3区1市(新干县、峡江县、吉水县、吉安县、
    永丰县、安福县、永新县、泰和县、万安县、遂川县、井冈山市、吉州区、青原区、国家井冈山经济技术开发区)。 
    6、上饶市:信州区、上饶县、广丰县、玉山县、铅山县、横峰县、弋阳县、余干县、鄱阳县、万年县、婺源县、德兴市 
    7、景德镇:一市一县两区:乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区。 
    8、萍乡市:安源区、湘东区、上栗县、芦溪县、莲花县。 
    9、抚州市:临川区、南城县、黎川县、南丰县、崇仁县、乐安县、宜黄县 
    金溪县、资溪县、东乡县、广昌县。 
    10、九江市:浔阳区、庐山区;    市辖县:九江县、湖口县、彭泽县、都昌县、星子县、德安县、永修县、武宁县、修水县   
    11、宜春市:袁州区、靖安、奉新、上高、宜丰、铜鼓等。 
    12、鹰潭市:月湖区、贵溪市、余江县 
    13、新余市:分宜县、渝水区、高新区、仙女湖区、仰天岗区 
    以上的地级市以南昌市为中心,扩展江西省各个地级市分销商,地级市分销商再扩展县城建材市场。 
     
    三:广告的投入和实施 
        1、在第一步做到有20家后,开始做架子招牌广告和门头广告,第一批做50个招牌,预计费用2500元。 
    尽量在每一家都放上架子招牌广告,同时,能蛊惑做门头的一定要做,此类广告预计投入2000元。 
    2、户外广告可利用公司黄色不干胶广告,在可以贴的位置都贴上去。 3、适当制作承接防水补漏类户外广告,在老城区或教老的小区做上。 广告支出此项初期预计投入8000元  
    四:关于泥工师傅 
    4、两个业务分工:业务员A负责铺货、业务员B负责找泥工师傅的电话号码。两业务员相互配合相互协作,同时自己是老板也是业务员,必须尽快培训他们的业务能力及专业知识。 
    6、业务员B拉过来的师傅都要求到店面详谈,详细交流合作细节,包括回扣、礼品等,并咨询统计他们喜欢哪类的优惠或是回报之类的。并根据此做出相应的调整。 
    泥工师傅初期投入预计2000元。 

    五:运输工具 
    刚开始不考虑交通工具,此项初期可省。  
    六:后期市场维护及开扩 
    前期市场用一个月的时间打开,因马上就是家装市场,而旺季时间也只有一个季度左右,在第一季度必须以最快的速度打开市场同时盈利,方能在接下来的春节甚至到明年初时间生存。 
    后期市场必须定期拜访客户,同时获得最新市场动态并快速做出反应。。。(此处略去10000字)。     
    会议标语 
    1、专业防水、相信家实多; 

    2、家实多行,必有我需焉; 

    3、专注于防水、用心做品质;   

    4、家实多,为你、为我、为大家;

     5、家实多,因为有你更精彩;

    以上产品介绍来源于厂家,聚王牌防水网温馨提醒在选择防水材料时一定要认真考察防水厂家、防水品牌。本网不做任何担保。

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