广州博美化工科技有限公司

招

商

手

册

                                招商指引

公司简介

     广州耐尔密化工科技有限公司建于2001年，是一家专业从事建筑保温节能科技、建筑防水技术研发、保温材料和防水材料生产销售、以及建筑保温、防水工程施工的企业，是华南地区建筑防水与保温节能科技的示范企业，旗下注册品牌为“博美。”

历经年十一的开拓进取，博美公司已在全国100多个城市设立营销和技术服务中心。广泛的服务网络使我们能为合作伙伴和终端客户提供及时而全面、有效的服务。品质铸就未来，服务赢得人心。目前我们已经和保利地产、湖北对我建设总公司、广州合生创展集团、中建四局、中建三局、中铁六局、珠江投资集团、名匠装饰等大型建筑企业和知名装修企业建立起战略合作关系！凭着过硬的品质和服务，我们成为2010年广州亚运会场馆建设和亚运村建设工程的防水材料供应商。我们欢迎每一个有志于在建筑防水保温行业开创一番事业的朋友加入我们的大家庭。

我们的优势

1、 企业优势：

公司资金实力雄厚。公司具有建筑防水工程专业承包二级资质；目前我们已经在清远、英德、佛山顺德、广州天河成立了分公司，新的子公司也正在紧张筹备中。

2、 产品优势：

  公司产品齐全。我们拥有防水、密封胶、填缝剂、瓷砖胶、腻子、保温砂浆等七大系列产品，包括几十个品种，是行业产品体系最齐全的厂家之一。

3、 技术优势：

  公司技术领先潮流。公司以美国技术为核心，同国际多个知名化工企业战略技术联盟，如美国陶氏化学、安格斯、亚跨龙、德国巴斯夫、拜耳等著名公司。目前我们取得研究成果38余项，其中6项获部、省级奖励。

4、 品牌优势：

  公司品牌质量服务知名度高。“博美”牌通过“ISO9001：2000质量管理体系”、“人防工程专用产品”、“中国绿色建材产品推广”、“中国建材首选品牌”、“国家建材AAA级质量服务体系”。

5、 利润优势：

  公司品牌投资回报率高。公司走“质高价廉”的路线，在全国推行省、市、县（区）级区域独家代理，采取严格的市场控制和区域保护，将更多的利润让给经销商，以便更广阔的市场操作，实现“公司—经销商—消费者”的三赢。

加盟程序

1、咨询加盟事项    免费索取博美配套资料。

2、双方互相了解    合作双方互相进行沟通、考察调查，达成初步意向。

3、签订加盟合同    双方根据实际情况，达成一致的合作意向，签订合同。

4、 区域市场推广    加盟者协同公司对当地市场进行调研分析，做好营销方案。

5、营销队伍培训    加盟者根据实际需要，组织人员至公司总部参加培训。

6、跟踪技术服务    公司对加盟者进行跟踪服务，进行全方位的技术支持。

加盟要求

1、 自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

2、 可以是企业法人，也可以是自然人以公司销售代表身份开始创业。

3、 具有一定的客户服务能力与经验。

4、 讲信誉、认同博美公司的企业文化，诚意合作。

5、 具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。

加盟申请

如果您有意成为我们的合作伙伴，欲了解详细合作细节，请拨打招商热线：

我们的支持

1、 客户支持：

 新店面按我公司统一形象设计、装修，每平方米补助50元。除新店面以外的老店面需要补助装修费，则按我公司要求按我公司统一形象设计装修，每平方米补助50元。（店面形象图，包括门头、背景墙由公司实施统一标准）

 要求：

禁止销售其他品牌同类产品。

2、 终端物料支持：

公司为经销商免费提供全套的物料支持，包括产品手册、企业画册、各类指导书、手提袋、产品样板、广告雨伞、广告笔、广告挂历、各种荣誉证书等。并根据经销商反应的具体市场情况，设计和制作符合当地的宣传用品。

3、 广告支持：

高频次全方位密集广告支持，提高公司品牌名气。公司在全国权威性防水专业报刊及地方性重要都市报媒做平面广告支持；在全国性网络媒体（如阿里巴巴、百度推广、中国涂料网等）作广告推广支持；同时采取喷绘、灯箱等方法，针对各地建材市场做广告。

4、 经营指导支持：

公司每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售、服务、管理、施工等培训；对团队的组建、销售政策的制定等一系列工作进行指导，保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。

5、 技术服务支持：

全程协助经销商开展分销市场的建设。公司提供专业技术的咨询、施工环境的设计、施工工具的推荐、防水体系的设计、施工工艺的设计、施工工艺的指导、样板的制作、成本的预算等专业技术指导等。

6、 公司对代理商的支持：

 为使代理商能正常有效地开展代理工作，博美公司对代理商提供如下实质性的支持：

1） 技术支持：技术答疑、现场指导、售后服务。

2） 业务支持：配备专业销售代表给予市场指导、业务培训等支持。

3） 热线电话支持：解答代理商的疑难问题。

4） 方案支持：协助代理商进行防水施工方案及二次深化设计。

5） 现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题。

6） 产品售后服务：电访产品用户，解答应用中的技术问题。

7） 网上信息支持：http://www.bomeifs.com

8） 市场推广用品支持：包括产品彩页样本、防水系统培训书、产品样品、广告礼品等。

9） 项目支持：协助代理商进行项目运作，即博美公司产品特点及针对具体项目之产品应用等方面的介绍，帮助代理商开展大型项目跟进工作。

10) 市场活动支持：配合代理商开展市场促销活动。博美公司每年给予代理商所在地的展会相应支持。

11) 广告宣传支持：配合代理商进行分销渠道拓展、平面广告等宣传，可以跟公司沟通进行合作，公司根据实际情况分担部分费用。

12) 价格支持：享受独家代理商价格优惠。

附件：

一、独家代理商的管理办法

1、合作原则：公平、透明、互助，达到双赢。

2、服务体系：博美公司市场部——业务负责人——合同签订——订货——物

流配送——技术指导——售后服务。

3、市场管理：

1） 公司只与代理商进行业务往来，不与代理商所辖区域的最终端客户发生业务往来，如遇特殊情况必与代理商沟通确认，但最终业绩利润归属代理商。

2） 区域管理：博美公司代理商的销售区域，原则上不允许超出规定范围，否则按违规处理。

3） 商情沟通：

a、 遇到大型项目时应向公司及时申报，以便获得支持。

b、 代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。

4、品牌管理：

a、共同维护博美公司品牌形象。

b、商标印刷管理：博美公司具有管理使用权利，未经公司同意，不得擅自在不适宜地方使用，否则作为违规处理。

1）、在博美公司没有设立独家代理商的区域，可以发展经销商。

2）、经销商与代理商的区别：

代理商每个地区设立一家，经销商在无人代理区域可设立多家。

代理商要储备一定的库存，可以享受各项优惠政策，经销商可以没有库存。

代理商和经销商享受同等出厂价格，但在此基础上代理商可享受公司的出货累计返点政策，经销商只享受店面形象装修补助政策，返点政策由代理商和经销商双方友好协商约定。

5、博美公司对代理商的要求：

A 市级代理商 (在没有省级代理商的区域可设市级代理)

a、首批进货3万元。

b、合法经营，不经营假冒伪劣产品。

c、必须具备以下几个条件：

（1）、有3人以上组建的工程核心队伍。

（2）、有2人以上组建的销售队伍。

（3）、必须发展3个以上的市、县级经销商。

d、具体事宜以代理合约为主。

B 县级代理商

a、首批进货2万元。

b、合法经营，与公司的理念相一致。

c、有2人以上专项负责工程与业务核的心队伍。

d、具体事宜以代理合约为主。

6、物流管理：

1、代理商提前3天订货。

2、代理商将货款电汇至博美公司指定账号，将电汇底单传真至博美财务部。

3、销售部以订单要求通知工厂生产部进行备货。

4、博美公司按客户要求进行发货。

二、返点政策：

1、年销货量满10万，年底返利1%

2、年销货量满50万，年底返利2%

3、年销货量满100万，年底返利3%

                                                     广州耐尔密化工科技有限公司