德国施威克（中国）防水涂料生产厂家，是一家专业从事建筑防水涂料研发、路桥防水材料、生产、销售、施工为一体的专业防水厂家，是全国地区建筑防水与保温节能科技的示范企业。

施威克（中国）坚持“诚信为本，创新”为生存发展的根本，并与时俱进推陈出新。与中国新时期的时代精神紧密相连，“厚以德，诚以信，敏以行”的中国精神深入施威克的文化核心。以优质的产品，满意的价格，快速的服务博得了广大客户的一致好评。　携手各位尊敬的客户，肩并肩开创新的辉煌，打开新的发展篇章。

一、5大支持

1、开业庆典支持

A: 公司为配合新代理商开业，给予一定物料支持，开业支持政策如下：

B:  产品专业推介会的整体策划、会场产品现场售卖、协助

代理商招商推介。注：首批提货需达到公司要求才享受此项支持。

 2、广告支持：

首批购货10%前期广告宣传造势：三轮车广告支持。

后期广告支持：代理商直接铺货网点店内及门头广告费用全额支持，户外广告费用经双方同意各摊50%，以上费用分批报销，报销金额不得高于进货金额20%。

3、物料支持

单次提货达到公司政策者，将根据所属地区级别，进行一定的物料配送支持。公司将对加盟商、店面人员提供产品和销售知识培训；以及后期不定期的区域集中培训。

4、营销支持

前期统一根据当地市场情况量身定制市场推广方案、制定年度销售目标、统一终端零售价格、渠道分销价格、批发价格、工程价格。以及各类促销方案（含开业庆典会销系统策划方案）。

施威克公司拥有专业的管理和销售服务团队，对各经销商进行周期性，一对一式服务，帮助各经销商快速启动市场，实现盈利。

5、售后服务支持

对于没有行业或市场经验的经销商，全程参与指导，在市场的启动期、成长期，提供分阶段个性化的市场营销方案与指导。

完善的产品以及售后保障制度，免除加盟商后顾之忧。

二、加盟要求

1、有独力的门店经营且位置较好能达到公司要求。

2、有一定经济能力以及社会关系资源。

3、具有良好的个人商业信誉和行业操守。

4、有较强的品牌意识，认同公司经营理念和管理模式。

5、有长期立足建筑防水行业的思想和决心。

三、加盟流程

意向交流→填写申请表格→考察市场与分析行业操作可作性→双方确定→签署加盟合同→协商门店装修情况 →门店正式装修→订购产品→店面配置设计与产品陈列→人员培训→试营业→公司验收→正式开业。

四、装修支持要求

为规范品牌形象，打造统一标准的防水品牌专卖店。所有分销店面需统一按公司标准VI进行装修，公司将根据代理商装修后进行核报，核报标准为：（门头、形象墙、展架与公司要求统一，未按公司要求者装修者，公司不予支持费用）。

注：二级市场必须要求店面达50平方以上且店面位置良好才合作。三级市场必须要求店面达30平方以上且店面位置良好才合作。

（1）公司按店面大小（按实际经营使用面积）给予支持。

（2）新店装修完毕，由公司验收合格后，(经销商提供有效核报凭证)，提供装修凭证（门头、门店内照片各3张）以便公司确认核报。

（3）公司按销售任务与完成比例返还各经销商门店装修费用，此费用提取标准如下：按季度提货总金额5%进行返点支持。

（4）装修费用返还政策为1季度一返(从签订合同至正常月季度返还3月6月9月12月底)，核报金额，在次月10日前转入经销商往来帐户，也可以直接冲抵货款；如在2年内提货达不到返清政策者，公司将取消后期未返完款项。

（5）专卖店装修补贴的期间，如因各种因素拆除或改成其它用途（或其它品牌）或不专卖施威克产品的，马上停止“待报销”额度的报销。

（6）专卖店的建设和装修属于经销商的投资行为，公司专卖店装修补贴只作为其经营过程中的补贴，若公司与经销商解除合同或代理商严重违反公司政策被公司终止合作合同之后，都将不再享受补贴，并且不论专卖店经营的时间长短，公司都不承担任何补贴或赔偿责任。

返还标准以及要求：

A、该经销商已经确立经销关系，并签定了经销商合作合同。

B、按照公司的要求和标准进行装修。（门头、形象墙、店内展示形象）三者达不到公司要求者，公司可不予进行门店支持费用报销。

C、店内不得有其他品牌的相同类别产品。

D、门店报销：装修前需提交一份《门店装修申请表》至公司申批，装修合格后由区域经理配合代理商提供《专卖店信息表》以及装修后店内/店外照片各3张。各项核报资料于发生后10日内，寄送施威克防水河南营销中心进行备案。

五、年度广告支持及全年销量奖励

奖励标准：

注：计算该年度奖励按年度公司签订总销售额完成比例计算返点.全年低于一个季度合作者当年不签订任务，次年再签订返利合同。

工程产品年度奖励减半；各经销商按签订全年总任务量，依照公司奖励标准进行奖励；该奖励标准以每年年度《区域经销商合同书》总任务为标准。

六、市场管理政策

1、为维护品牌形象、防止窜货，保障各区域经销商利益不受损害，维护正常的市场经营秩序，公司需向各级经销商收取一定的品牌保证金。标准为地级经销商1万元，县、区级0.5万元。

2、为了维护品牌形象与价格体系，各经销商必须严格按公司规定的市场零售价格进行销售（可按分公司价格上下浮动10%）；第一次违反给予警告并罚款1000元，第二次违反给予警告并罚款2000元，取消年底返利；第三次违反给予警告并罚款3000元公司并有权取消其经销权。

3、在合同规定区域外或有区域经营经销商的情况下，经销商私自将货销售到合同规定区域以外的地方即为窜货，经公司核实，公司可按合同要求对窜货代理商进行处罚，如不执行，公司从品牌保证金中扣除，情况严重者，停止发货，并取消经营资格。

七、售后服务政策

1、售后保障：公司为代理商制定了完善的调货办法，降低了压货带来的损失与经营风险。如果某款产品出现滞销，代理商应提前（保质期到期前4个月）且产品原包装良好可向公司申请调换同类别产品，运输费用由代理商个人负责。

2、加盟商在销售过程中，如出现产品本身质量问题，代理商有权要求公司退换其他产品。由厂家本身质量问题造成影响由公司负责，因人为或运输途中造成损失公司将不负责。

本营销政策有效期从2019年1月1日起至12月31日止，最终解释权归施威克河南营销中心所有。