2017年4月13日至4月15日，由青龙建材广西行政中心组织的“青龙商学院首届营销集训”在青龙南宁工厂盛大举行，来自青龙所有防水营销第一线的业务员参加了培训。此次培训连续三天，主要对防水业务员的防水材料及GRC、GRG专业知识、业务素养和职业规划等方面进行系统集中的培训和指导。

青龙商学院首届防水营销集训现场

13日早上6点，天边才泛起一丝光亮,，青龙的营销精英们已早早地来到防水工厂运动场。大家的营销集训便在微亮的晨跑中拉开了帷幕，经过1个小时的长跑，大家都汗流浃背，但精神状态斗志昂扬，不仅锻炼了身体，更磨锻了意志力。

青龙防水业务员晨练

在开班仪式上，班主任中山行政经理廉金利再次强调此次培训的重要性和员工不断进步的紧迫性。他指出，随着公司业务的发展和市场竞争的加剧，专业知识的积累和业务素养的提升在开发市场中的作用越来越重要。大家只有静下心不断地学习防水、GRC相关专业知识，积累商务经验，才能在与防水代理商、客户的洽谈中如鱼得水，游刃有余，稳步拓展防水、GRC市场版图。

青龙商学院首届防水营销集训开班

正式的培训从防水技术经理罗兆学的防水工程产品与应用开始，罗工从建筑工程防水基础知识逐步展开，通过公司近几年的防水工程案例，专业讲解市场上使用最广的公司数款防水涂料、防水卷材的性能、施工工法及注意事项，帮助业务员熟练掌握防水材料最基本的知识及防水设计。

罗工专业讲解防水材料基础知识

营销总监贺金龙通过自己的亲身经历，以碧桂园、西安某防水工程为案例，讲解重大项目开拓、公关、谈判和维护技巧。贺总的演讲真实无妄、数据可靠，并且业务拓展一波三折，引人入胜，让大家有亲临其境的感觉，深受启发。

贺总分享大项目开发经验

招商总监周炳阳从客户心理和公司优势等方面，讲解防水代理商开发。周总从不同的角度分析剖析我国防水市场前景、防水代理商心态及防水招商的侧重点，提升了区域经理防水营销知识和营销技巧，提高他们的沟通公关能力、市场分析能力、服务意识和自身学习能力；

周总分享招商经验

GRC直销部长龙江通过公司近几年在广东、广西、海南、江苏等省市的GRC工程，讲解了GRC/GRG基础知识及在现代建筑工程上的应用，让大家对GRC构件的性能及公司GRC团队有了新的认识，同时增强了在开发防水业务的同时，切入GRC业务的信心。

龙部长分享GRC技术

龙部长分享GRC技术

晚上，班主任廉经理则组织大家，发挥想象，通地案例分析和情景模拟，分析业务开展过程中遇见的常见问题及对策，有助于大家及时有效地解决销售中面临的困境。

防水集训期间互动游戏

4月14日，公司董事长宋敦清也亲临商学院进行授课，对公司商学院的开班给予高度评价，重点阐明了公司未来发展规划、重点业务方向及公司家装系列线上线下新零售模式。在谈到公司发展战略，宋董就防水市场前景，公司规划、品牌定位，企业文化建设，团队建设，防水代理商开发等作了详细介绍，勉励大家转变思路、把握机遇，用业绩、知识积累实现代理商、个人、公司三方的共同成长。针对家装防水材料的蓬勃发展，宋董要求大家与时俱进，紧跟网络营销与微营销趋势，争取将家装防水产品作成公司新的业务增长点。

宋董事长阐述公司发展战略

宋董事长讲解家装防水产品营销策略

质量总监张科则对家装防水材料的性能及施工进行详细的介绍。讲解中，通过与工程防水材料的对比，将家装防水材料的研发、设计及施工工法，讲述的系统清晰，条理分明，有助于大家更容易掌握家装防水涂料和工程防水材料的基础知识。

张总介绍家装防水产品

晚上，营销总监贺总以自已在青龙由一个文案编辑成长为营销总监的经历为例，讲解职业规划、兴趣爱好、周围环境的相互影响，点燃了大家业务拓展的激情和信心。

青龙商学院首届防水营销集训现场

集训的最后一天，客服总监郭伍秀系统介绍了公司客服部的工作流程，从项目报备、资料整理、电话跟进、物流发货、售后服务等方面进行详细解说，让奋斗在一线的业务员清楚客服的工作内容，扫除沟能障碍，为一线销售工作者提供强有力的支持和保障。

郭总监梳理客服工作程序

财务部余经理还专门讲解了公司财务规范从工程税务知识、票据开具、增值税需知以及单据报销等一系列财务问题进行了详细的介绍，为大家梳理了业务报销、税票开据等流程，更方便了区域经理们全身心投入到防水业务的开展。

余经理讲解公司财务规范

为期三天的培训在营销总监贺金龙的总结和表彰中圆满结束。通过一系列紧张有序的专业培训并穿插轻松愉快的互动游戏，不仅增加了大家的凝聚力，提升了防水业务精英的团队协作能力，也增进了业务员与公司的沟通合作力。负责此次营销培训的广西行政经理孔祥进会后表示，培训期间大家表现出积极的学习热情和良好的精神风貌，让他倍感欣慰，体现了公司商学院成立的成功和集训的必要性，下次培训将注入更多的实践分享和互动元素，提升团队骨干的带头作用。

贺总介绍部分工程防水设计方案

集训期间大家合影纪念

受训的广大业务员也纷纷表示此次培训收获颇丰，不仅夯实了防水材料、GRC/GRG等专业知识，也提高了认识，开阔了思路，表示对未来的销售充满了期待和信心，回去之后一定深刻总结，为公司市场开拓提交一人圆满的答案！

来源：青龙建材