近年来，防水行业做得很累也很辛苦，僧多粥少的市场行情给企业的经营管理带来了挑战和困难，因为恶性竞争，现在业内形成了一种潜规则：赊销，作为防水企业来讲，赊账真的能留住客户吗？

对于防水企业而言，在你不清楚对方财务报表的情况下，赊销风险是很高的；即使你知道对方的财务报表，但对方的实际经营情况如何？回款意愿如何？市场可控性如何？……充满了太多不确定性。一个健康的企业要想有发展，资金链首先要有保障。所以，杜绝赊销，首先从企业自己做起。

纵观中国防水行业，没有哪家品牌是通过赊销成功的，也没有哪家高端品牌通过低价成功。赊销和低价竞争的结果，只会为这些“垃圾客户”做嫁衣，一旦他们完成了原始积累，稍微有点实力之后，90%会抛弃你，然后转向更高端的品牌，对你一点也没有忠诚度。

赊销作为恶性竞争的一种手段是一种社会资源的浪费，都是急功近利，没有长远打算。有些企业之所以低价赊销是因为对自己的产品不自信，底气不足。在对自己产品不自信的情况下，有人认为不欠款就会没有市场，实际并非如此，市场传递给我们的消息是，做好产品订单自然会有，品质硬了才有话语权，所以只要产品过硬，不赊账就是厂家对外销售的硬性条件。

作为防水企业，一定不要盲目跟从市场潜规则，必须懂得控制风险，谨慎赊账，如确需赊账要注意以下四点：

1、 对象。必须对赊账对象有所了解，新客户不要轻易接受赊账，再熟悉的老客户如需赊账，也要签订协议，并将采购人的身份证、联系方式等记录备案;

2、 金额。赊账金额和风险度成正比，即欠款金额越大，风险越大，因此必须考虑自身的运营实力，设定赊账金额的底线;

3、 期限。追讨期限和风险度成正比，即回款时间越长，风险越大，因此必须考虑自身的运营实力，签订回款期限，并掌握相应的法律追究途径。

4、 追讨能力。赊账销售不能讲义气关系，不能为追求订货量而急于求成，必须正视自身在处理应收账款问题上的能力。

    赊账已经成为防水行业的一个顽疾，杜绝赊账整个行业才会健康向前发展！