2017年的“双十一”大促销就要开始了，这已经是第九个双十一活动了。去年双十一天猫在52秒交易额就超过了10亿，全天交易额更是超1207亿。

    就问你花的多不多？物超所值也就罢了，很多时候连物有所值都做不到。

    虚假广告、虚报特价、以次充好、以假充真等销售乱象屡屡见诸报端，消费者上当的情况也层出不穷。为什么面对双十一这样的促销活动，我们总是那么容易上交“智商税”？

复杂的优惠规则

    最基本的就是“求廉心理”又叫“占便宜”心理，促销活动往往用折扣、优惠券首先吸引你的关注。再加上原价与现价折扣产生的对比效应，很容易让你失去对商品需求的考虑，本来要买一条围巾的你，不知不觉凑够了全套冬装。这里还有一种心理暗示，“这条围巾这么好看，需要这件漂亮的大衣才能搭。”可是你是想给去年的大衣配条围巾的。

    从众心理也是一个很重要的原因，双十一这种年度性的折扣优惠活动，一面是商家的集中促销，一面是消费者的集中购物，双方共同造就了这一消费热潮。在一个充满消费氛围的“购物节”中，人们并不一定是为购买生活必需品，也是一种主动参与的消费心理。当双十一的活动成为了社会潮流，“买什么”早早地就成为了大家考虑和交流的问题，至于“不买”这一“想法”基本上是不存在的。

    “购物车里的东西属于我”这大概是人们网购中的第一大错觉，而“购物车”作为网购时代的最大错觉，在进一步降低人们购买欲望与行动成本。只需要轻轻点击，你就可以“拥有”很多商品，再加上商家宣传的“提前加购物车”享优惠，在你真正考虑购买前，已经有了一种“购物车里的东西属于我”的错觉。淘宝购物车上限是99款产品，若不是考虑数据压力，说不定这个数字还会提升不少。于是，逛淘宝天猫，整理购物车成了一个很重要的生活习惯，打理久了，自然购买欲望也就是上来了。再加上目前大数据的技术应用，淘宝天猫总能推荐你感兴趣的产品，填满购物车自然很容易，接下来在促销的氛围下，下单也是件顺水推舟的事了。

填不满的购物车

    还有就是“无现金”生活方式普及削弱了花钱的“失去感”。人们网购时，由于线上支付的便捷，首先加快了“掏钱”的过程，考虑时间缩短，然后数字化的减少让你对自己资产的“萎缩”也没有钱包掏空的“失去感”了。购物平台推出的各种分期付，折扣付更是使人们的花钱预期提升了，双十一往往会有“花呗”、“白条”的提额，怕你不够花呀！

    再回到优惠券的问题，还有一个“鸟笼效应”值得一说。就是指在给了一个鸟笼后，你难免会为了这个鸟笼买一只鸟。商家一般会送你很多优惠券，这些优惠券就是消费者的鸟笼，人们不愿意它过期而失去价值，自然费尽心思想着去使用它。而实际上，现在购物中使用条件越来越复杂的优惠券，往往只是让你在挑选商品上多下了功夫，最后，满减券用不了，折扣券用不了，可已经废了那么大劲了，不买不是更亏吗？这是另一个鸟笼，于是，真正的折扣没享受到，实际消费却增长了。若是真的有诚意促销，为什么不直接无条件降价呢？

    人们在消费中，是很难意识到自己身处什么陷阱的。市场规范在对虚假促销的商家行为做限制的时候，大家更需要想想自己的真实需求是什么？不要被“伪需求”蒙住了眼，也不要在双十一的火爆中交了“智商税”。

    毕竟，双十一吃紧，下个月吃土，怎么看都不是一个很好的状况。不过双11还是可以买一些价格真实便宜的东西的。