防水之乡走出来的大品牌

——访百“百家品牌”之圣元“万通防水”

　　○ 题记：2016年9月5日，由贵州省质量技术监督局和多彩贵州网联合主办的首届贵州“百家品牌、百名工匠”大型纪实采风活动走进贵州圣元防水材料有限公司，就品牌建设、工匠精神等活动主题进行了采访。

        满院儿的沥青味，“突突”的机械声，90年代初期，刚起步的圣元坐落在山东潍坊某大院。和院里的邻居一样，圣元没有厂房也没有高端设备，用着最粗放简单的方式生产防水材料。在王敏的记忆里，20年前，父亲王立军把山东大院儿的防水制造装备带到了林城贵阳，开启了圣元防水在中国西南地区的产业征途。院里的邻居们大多也从老家发迹，最终占据中国防水业的半壁。

贵州圣元防水公司执行董事王敏接受记者采访

        跟过去不同，圣元防水经过20年的运营，现已成为一家集科研、材料生产、销售、施工、售后于一体的防水材料专业化企业——贵州圣元防水材料有限公司。其中，圣元旗下品牌“万通防水”在与中国现有的1000余家防水品牌竞争中，以多年过硬的产品质量脱颖而出，成长为西南地区唯一由国家防水产业技术创新联盟颁发的“西南研发基地”。

       惠水县长田工业园区，在万通防水高差16米的三层工厂内，记者站在圣元万通公司的两条现代化生产线，SBS、APP改性沥青防水卷材先进生产线和聚乙烯丙纶高分子复合防水卷材生产线旁，几乎闻不到防水产品原材料的沥青味。

万通防水品牌卷材生产线，全线安装环保抽烟系统

王敏介绍万通干铺湿铺预铺自粘卷材产品不含任何污染物

       生产线旁，贵州圣元防水公司执行董事王敏向记者介绍，万通防水品牌自2007年成立之后，除了坚持“质量谋求生存，诚信铸就未来”的信念外，还将环保基因注入到产品研发和生产环节，这有效保证了万通防水的未来竞争力。王敏将记者带到环保抽烟系统旁补充：“沥青作为防水产品的原材料，即使经过复杂的处理工序之后，多少还会有一些味道和不环保，由于贵州在环境方面把控得比较严，因此，从万通防水产生的工业废气废料，在产生的即刻就立即被环保系统净化，之后才会排走”。

万通防水品牌出产60余种防水材料产品

       据了解，占地30亩的万通防水拥有各类防水材料生产线23条，主营产品涵盖种植屋面防水系统、轨道防水系统、道桥防水系统、室内防水系统、地下室防水系统五个方面，包括SY晶芯自粘橡胶沥青防水卷材、SY非沥青基自粘防水卷材、非沥青基彩色非固化、维修大师、高铁/地铁专用防水材料类等产品多达60余种。其中，万通防水的267项技术已经申请了发明专利，无污染技术应用占比90%以上。

2014年万通防水获得了由省质监局颁发的“贵州省名牌产品”，成为贵州省广为人知的防水品牌，并被收入到政府采购名单。王敏表示，在万通防水成为名牌之前，贵州圣元防水材料有限公司凭着出色的产品质量和一贯的诚信，积累了良好的企业信誉。

为保证质量，万通每个批次产品生产前都将经过严格的样品拉力等测试

       记者了解到，贵州人熟知的花果园、未来方舟等大型楼盘，贵阳龙洞堡机场、黄果树烟厂、茅台酒厂等大型企业项目建设，圣元万通防水都有参与进去。王敏介绍，万通防水产品可以做到低温-20℃不固化，高温80℃不流淌，几乎没有挥发物，施工后始终保持胶状的原有状态和优秀的抗变形能力和恢复能力；并且可在潮湿基面施工，与任何异物粘结，能阻止水在防水层流窜，施工时材料不会分离，可形成稳定、整体无缝的防水层；更有无毒、无味、无污染、不燃于火的性能。因此，万通防水的产品才能广泛应用于包括房屋建筑、高速公路、城市道桥、地铁及城市轨道、机场、水利设施等众多领域。

万通防水获得“中国著名品牌”、“贵州省著名商标”荣誉

       在国家和行业认证方面，有60余种防水产品的万通品牌曾多次获得EACC、中国硅酸盐协会、国家防水技术创新产业联盟、省工商行政管理局、中国建筑防水协会、中国质量名牌推广中心等多项国家级、省级、行业权威协会颁发的荣誉近百项。取得“ISO9001 质量管理体系认证”证书，“中国著名品牌”、“中国优质产品”、“贵州省著名商标”、“国家防水产业技术创新联盟理事单位”等认证。

       “有人的地方就有建筑，由于建筑会受温度、地质和地基变化等因素产生裂缝，因此有人的地方就应该有做专门防水的人。”王敏认为，防水业是人类社会发展的必然结果，“环保、符合时代消费习惯的防水业，一定是不会被市场抛弃的”。作为90后，王敏这样评价父辈经营了20 余载的贵州圣元防水材料有限公司，“质量是我们生存的本事，但是圣元万通还可以有更多可能。”

王敏介绍公司防水大数据B2B2C+O2O平台——“维修大师”

       自2013始，贵州圣元防水材料有限公司开始全局布置“防水大数据”。从网络检索投入到加入电商平台，再到开发首推B2B2C+O2O互联网模式填补市场空白。王敏透露，在公司大数据化的进程中，父辈前后的态度差别很大。刚加入网络检索和电商平台时，父辈认为只要保证质量、维系好老客户，好产品自然会走到新客户的家里去。然而，当有新客户通过网络渠道买进防水材料后，父辈看着网店的销售金额从一两千的散单涨到十几万的单子，也赞同了王敏。王敏认为，“万通还有更多可能”，这个“可能”就是公司正在新搭建起来的B2B2C+O2O平台——“维修大师”。王敏补充，这个平台将把万通防水做到千家万户当中去，另外，开拓维修市场是万通今后的发展目标。

       王敏介绍，“维修大师”平台把供应商→生产商→经销商→消费者各个产业链紧密连接在一起，平台帮助万通直接充当卖方角色，把万通直接推到与消费者面对面的前台，这让万通省去了中间商的成本、获得了更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，最终也让广大消费者直接购买到了厂家价格的防水材料，并且“维修大师”还搭建了消费者与万通防水的对话平台，消费者的任何疑问和需求，万通防水都可以马上知道。可以说“维修大师”系统性地解决了防水与维修的问题，开创了防水行业的市场空白，引领了维修市场。

       采访最后，王敏表示，由于防水材料产品质量较重，运输和运距限制了产品外销，目前公司在新品研发和分厂选址方面都在跟进，未来圣元一定做到西南地区有建筑的地方就有万通防水。（文/许贝   图/石培钦）

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