正泰防水『突围』秘诀：质量就是生命【2017万里行之四十一】

　　从寿光市驱车驶向台头镇的路上，防水企业户外广告的陈布间距不过百米，从小作坊到走向外贸，防水重镇台头镇正在经历着一场悄无声息的变革。

　　“全国目前至少有7家主板上市非防水主业的建材公司正计划进军防水行业。”寿光市一家防水企业负责人透露。

　　质量提升万里行走进正泰防水

　　“台头镇的防水企业数量占寿光的90%，寿光防水企业数量占潍坊的90%，潍坊防水企业数量占山东的85%，山东占全国的30%。”这是寿光市防水行业协会会长郑家玉的详细解读。

　　不过，在防水企业集聚的台头镇，除了要面对本土企业的激烈竞争，还必须面对来自行业外的对手。

　　如偏居在寿光西北边的台头镇一样，这里的企业大多低调内敛、言辞朴素，但是，面对双线受压的内外竞争，必须具备竞争的实力和信誉，正如潍坊市正泰防水材料有限公司(以下简称“正泰防水”)董事长刘太安所称：“质量就是生命。”

　　20年变革 质量进阶未停歇

　　1996年，适逢我国经济迅速发展，房地产行业迎来一轮爆发。走出国企的刘太安创办了正泰防水，那时候油毡还是主要防水产品，在去河北省等多地考察之后，正泰防水1997年开始生产SBS防水卷材，这一意识在当时是超前的，因为当地最大的防水企业也几乎于同一时间开始生产SBS防水卷材。

　　那时整个防水行业的生产环境比较恶劣，以烧锅炉为主，低档线居多，重数量轻质量。正泰防水的又一次超前意识凸显，1999年，正泰防水率先引入高档线。

　　这一改进替换了原来的经验式操作，改变了参差不齐的产品质量。正泰防水在产品方面严格原材料供货标准，制定企业标准，通过日常培训将质量意识灌输进每个员工的心中；在引进设备方面，正泰防水引进卷材、涂料等品种，功能全覆盖的生产线，同时通过组织内部和参与外部的技能大赛来夯实员工技艺；在施工方面，正泰防水多以二线城市重点基建工程为主；在科研方面，正泰防水自主搭建实验室，与中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院等科研单位合作研发。

　　这些措施对于正泰防水来说，只是冰山一角，对于整个防水行业的质量提升来说，是近年变革的一个缩影。不过，防水行业尤其是台头镇的防水企业也面临着三个问题，一是设计与施工剥离造成的质量不保，二是小地方引进科研人才的瓶颈，三是环保压力。

　　对此，正泰防水技术人员刘启东表示：“在连接设计与施工方面，我们通常会主动与设计院沟通制定方案，然后与合作单位进行沟通。”

　　刘太安董事长也表示：“在引进人才方面，正泰防水在济南设立据点，与济南大学合作提高科研水平。环保方面，2012年政府抓得严，正泰防水斥资近200万元改造了环保设备，对污泥和排放作了处理，这是一项长远考虑。”

　　正泰防水生产车间

　　新一轮布局 市场突围需要智慧

　　2017年是建筑防水行业的“产业链质量提升元年”，但多数企业在提升质量的同时，更多筹谋的是如何生存下去，尤其是防水重镇台头镇，200余家大大小小的防水企业，如何突围需要勇气，更需要智慧。

　　对于多数防水企业来说，房地产市场低价中标的现象一直存在，尽管今年“合理价中标”被政府与媒体多次提及，但房地产行业低价中标现象并未完全杜绝，甚至被防水业内人士调侃为“合理低价”。

　　不过，得益于20余年的质量进级，正泰防水的实力也愈发凸显在市场布局之中。正泰防水将70%的经历投放与国家地铁、地下管廊等工程的投标与合作建设，据刘太安董事长介绍，企业目前在房地产领域的业务约30%，正泰防水主营业务主要与二线城市地区前五名的大型企业进行合作，比如石家庄地铁一、二号线和乌鲁木齐地铁一、二号线，以及徐州轨道交通等。

　　在这些工程中，令正泰防水引以为傲的是一项叫作“环氧聚氨酯”的产品和一项“施工互补”的战略。刘启东介绍：“聚氨酯涂料是针对铁路等大型钢桥系统设计的产品，拉力好，耐磨性硬，延伸率比较高。卷材类的接缝问题在施工中难以解决，因此，正泰防水提出互补解决方案，涂料类内衬，将无纺布与聚氨酯结合，以解决厚度不均匀、平整度强度不够的问题。”

　　对于未来的市场布局，刘太安董事长表示：“一方面是重点布局，不盲目扩张，在保证质量的前提下控制成本、提高利润；另一方面，提高科研水平，设备简单化、产品制造工业化，以此保证产品质量。”

　　千里之行，始于足下。年轻的“防水二代”刘启东也冀望未来，由于他出身外语科班，希望将来可以将正泰防水业务推向国外市场。这位年轻人在科研工作中的低调和严谨，为正泰防水的下一步突围做好了起跳准备。