在垄断越来越难以存在的今天，如何能在防水行业这个大蛋糕的抢占中生存下来，其中一种经营模式就是价格战，也几乎没有一家企业能避免价格战或对价格战视而不见。

有人说，价格战是处于生存边缘者才玩的把戏，除了价格比人低，其他什么都没有，是一种弱智、找死的表现。也有人说，价格战的目标就是要通过市场份额的改变，来改变成本结构。只要能以价格战改变价格体系，并最终改变行业格局，享受“价格战”胜利成果，就算被行业企业误解又算什么？被专家们贬低又如何？

的确，那些以价格战闻名的企业，在产业发展过程中，基本上都是最后的胜利者。然而，只有价格可比，才有价格战；要价格可比，必须产品可比；产品可比，一定是同质化产品。所以，价格战实际上是同质化产品之战，要在价格战中赚钱并不是简单的事情。低水平的重复生产，导致技术和质量处于同一水平层次的企业，为了争夺有限的市场，不惜竞相压价，挑起价格战。殊不知，通过简单的价格战，压制竞争对手而夺取有限的市场份额，这无异于“壮士割腕，比赛流血”。

价格战作为一种最为直接的攻击装备，关系到一个企业的整体战略规划、产品定价策略、销售渠道调整以及企业的销售与管理等等，因此，要想打赢价格战，就必须讲求天时、地利、人和，“该出手时就出手”，明晰价格战的定位与定性，从而更加灵活、准确地运用价格战。

一场好的价格战，既能扩大市场份额，又能清理门户，还能赢利，但前提必须是将价格战打赢。行业的成长期，价格战可以扩大份额，但无法置对手于死地。到了行业成熟期，当市场容量无法扩大时，争夺“存量”的竞争必然导致价格战。这种价格战的结果通常是“清理门户”，“清理门户”一定要清楚对手的盈亏平衡点。这种价格战模式的技术含量在于：发现压垮对手的“最后一根稻草”。当对手已经接近于盈亏平衡点时，摸准对手的盈亏平衡点规模和价格，发动致命的一击，就可以“清理门户”。

价格战虽能直刺对手要害，但也会伤到自己。如果将价格战作为一种武器加以运用，长期下去必然造成财务失血，与其损人不利已，不如容忍别人共同来蛋糕，只要大家愿意共同把这个蛋糕做大。不要将对手逼到死角，将竞争对手逼到死角的一个后果，便是对手无可奈何地将资产出卖，而出售的一个后果就是有一家更为强大的企业接手，如此，你就是自己制造了一个更为强大的对手。当然，如果你是行业的绝对老大，那么利用规模优势你可以向垄断进军。另外，如果我们所在的行业是一个利润薄弱的“鸡肋”行业，毁灭较弱竞争对手的做法才有意义，因为在一个利润微薄的产业，不会有新竞争者想来分一杯羹。