任何行业，都是经不起细看的，

无论外表多么高大上。

在防水堵漏这个圈子，更是这样，

优质的，永远只有那20%，

永恒的二八法则！

前两天，一干防水的朋友，

和我一样都是80后，

午夜给我来电话说自己最近很惆怅。

每天兢兢业业勤奋努力，

可赚钱的速度远远追不上

发际线后退的速度。

猛抽两口5块一包的大前门后，

他开始滔滔不绝：

现在自己干防水堵漏这行进入了瓶颈期，

想转行也不知该去哪里，混一天是一天吧。

但每个月还得应付从卡上划走

做防水堵漏买的五菱宏光车贷。

新进入防水堵漏行当的都比自己小10岁了，

市场空间越来越被挤压。

很多时候，焦虑来源于失去了方向：

不清楚自己下一步走向哪里，

看不见自己行走的路。

所以，在现有的路上，

拼命“努力”，借此逃避思考。

于是，努力成了一种逃避方式，

结果就变成了“跑着输”。

很多人都爱说“马太效应”：

富的会更富，穷的会更穷；

强的会更强，弱的会更弱。

因为，越是知道自己想要什么的人，

会走得越来越快；

而一旦迷茫，陷入迷局的人，

再怎么埋头苦跑，也难到达成功的彼岸！

我们需要的不是能获得短暂意淫高潮的

“如何月入10万”的成长鸡汤，

也不是海市蜃楼般的花哨模式。

我们需要的不仅是努力，

而更应该停下来想一想：

这条路方向对嘛？是我们应该走的路嘛？

那么，怎样才能找到努力的方向呢？

这就涉及到我们如何给自己定位了！

经营自己，本质上是和经营公司是一样的。

有了方向，公司才不至于在汹涌的

市场洪流中被冲得七零八落；

有了方向，个人才能够赢得竞争，

找到成功的赛道。

回答这个问题之前，

先问一个问题：

防水堵漏行业（材料领域）的老大是谁？

绝大部分人都知道是东方雨虹。

那么行业第二是谁呢？

估计很多人就不知道了。

大多数人只能记住第一名，最多第二名。

这种情况是由人类的心智模式决定的。

不仅生活如此，商业也一样。

现在东方雨虹在维修市场就使用的

就是这种非常高超的营销模式，

眼下，不一定要占据很大的市场份额，

它要抢先占据的是大脑份额，

也就是成为消费者心中的“品类第一”，

这样必然会获得巨额收益。

那么我们该如何利用这套策略，

获得营销成功呢？

这是找到方向的基础，

比如，预防水市场已经在走下坡路，

那不论你在这个市场怎样努力，

最后都可能是个悲剧性的结局！

基于没有被满足的需求，或者说痛点，

创立一个干净的品类。

比如，返碱、墙霉等这些小细分领域。

这才是从消费者的心智出发，

真正地做到了关注消费者的买点，

而不是你头口大肆鼓吹的卖点。

找到市场需求点后，

还要看看别人能做什么，

自己能做什么别人不能做的。

而且要以极度简单的方式，

告诉你的客户你的爆点在哪里。

消费者只能接受有限的信息，

喜欢简单，讨厌复杂。

（这也是免砸砖成功的原因所在！）

别给消费者传达太多的信息，

别总觉得自己这也好，那也好，

优点太多，连你自己都记不住！

以简单的方式抓住客户兴奋点，猛戳！

自己的能力和这个行业匹配嘛？

如何在行业里逐步积累起自己的

核心竞争力？

房屋修缮市场无非三个核心板块：

技术+材料+营销

要想解决这个核心问题，

请订阅“崔力”微信公众号，

我将免费分享系统的

“技术+材料+营销”知识，

给您一整套的实战、实效、实用工具，

让我们一起更快的找到人生和市场的定位。

要想让自己变得不佛系、不脱发、

不中年危机，就得找准潮流方向。

必须像经营企业一样经营自己，

找准“定位”，

找准属于你自己的“核心竞争力”！