从进入2017年开始，建材行业从工厂端到销售端，都发生了非常显著的变化。这种变化既有结构性升级换代，也有竞争淘汰性变革。

实体生意越来越难做

各种促销活动越来越频繁，但客户却越来越少，砍价会一场不如一场，很多老板都抱怨生意不如从前，实体门店生意越来越冷清。还有近几年各种环保稽查在全国各地铺开，许多小型工厂面临关转停的局面，一时间造成上下游断层。很多经销商对今年建材行情大多不看好，在这种严峻形势下，活下来几乎成为许多经销商共同的想法。

在过去的一年，放眼望去，当下的建材家居厂商群体可以感受到一个普遍现象。无论是省会、地级市还是县城，经销商正在进行横向的整合化。建材行业出现很多新模式，新事物，我们看到许多建材市场招不满代理商的同时，一部分优秀经销商自己形成区域的建材一站式购物超市，整合各种建材产品，满足消费者装修所需的所有产品，从源头到结束，一站式解决方案，形成一个完整产业链。

转型与机遇

大家都看到了一个“漂亮的大数据”，这意味着机会。

这个机会很大程度上来源于80、90后新生代群，这个群体已成为购房、装修的主力大军。他们不像父辈那样什么事情都亲力亲为，亲自到一个建材门店去选购每一个品类的产品。他们没有那么多时间，也没有那么多精力花费去逛实体店。他们崇尚品牌、价格、服务的综合性价比，注重体验感，但是又喜欢少操心。这种情况下，整装成为饰公司、建材商、家居市场未来的发展方向。

还有政策推动着建材家居行业向“整装”革命。2020年全国的房成品住宅将全面迎来精装修时代，将势必影响下游的一大片装饰公司、建材商、家居市场。房地产商为了降低成本更愿意和大的厂商、有实力的装修公司直接合作。同时，消费者对散装修的需求越来越少了，即使是二次装修需求，对装修的要求也会越来越高，建材家居厂商、装饰公司、建材商、家居市场必然面临新一轮经济的淘汰。面临消费者一站式购物需求，装饰公司、建材商、家居市场该怎么办？

一部分市场敏锐的经销商已经开始积极融入能提供整装服务的平台，这正印证了这一句话“要么自己能够整合供应链，要么加入优质的供应链平台”。随着一系列整装平台的普及与完善，未来的建材家居市场话语权，并不是传统实体经销商说了算，而是整合平台接不接纳问题。到了整装平台发展的后期，一定会诞生更多的整合平台，这样的平台的规模是以百亿为单位，它们的发展速度迅猛，可能两、三年时间走完传统实体厂商数十年的发展历程。

以上现象表明，一个新的时代真的即将来临！

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