贾庆林，青龙公司中山一号店代理商。做防水老板之前，他是青龙公司一名普通的防水技术工程师。但几年后就离职单干，自己做起了大老板。贾总为何会中途离职，投入压力山大的创业之路；同时又迅速进军家装防水，开设青龙公司在中山最大体验店，是创业的狂躁，还是市场的需要，青龙记者对贾总进行了专访，了解贾总的创业历程。

青龙防水中山一号店代理商贾庆林老板

记者：贾总你好，非常荣幸能采访到你！作为我们青龙的老朋友，请问你是如何走上防水创业之路的？

贾总：我做防水已经有12年，开始是在青龙公司做技术工程师。在和代理商、客户的交流过程中，深刻感觉到防水行业的巨大能量，大有可为，是可以作为可托终身的大事业。于是就离开青龙自己单干，承接各类防水工程，利用自己的技术优势为客户贴心服务，发展壮大自己。这两年，家装防水业务增长迅速，感觉这又是一次难得的商机，于是趁势加入。

记者：你是如何看待2018年家装防水市场前景的？

贾总：家装防水与工装防水有所不同，家装防水我们是以中端客户，与客户建立服务与被服务的关系，让客户能放心地感觉到我们青龙能帮他解决漏水的困扰。同时与工装相比，客户源会更广泛分散，很容易建立客户关系。这几年，随着我们业主生活水准的提升和收入的增长，他们的防水意识也水涨船高。而市场上的游击队，他们从技术到服务，无法真正为客户着想，纯粹以赚钱为目的。我们就完全不同，是把防水当作重大事业来看，就会诚心解决客户困扰，更能赢得更多客户依赖，所以我相信今年的市场会更乐观。

我正式做家装就是从今年 2018年开始，以前接触的很多家庭漏水维修、补漏等，基本上都是义务地为客户进行处理，还没有把它当成自己的事业，但正是这些经历，让我感觉到家装市场巨大的吸引力。

记者：和其它同类公司相比，你感觉青龙是一个怎么样的公司呢？

贾总：青龙公司发展21年，本人在青龙也供职多年，对青龙如家庭一样熟悉、亲切，有很深的感情，有很深的归属感，对青龙的企业文化和宋董的处世品德非常仰慕，所以宋董就是我的贵人。作为上司，提携我在技术上不断进步；作为合作伙伴，扶植我在业务上不断壮大，所以我一直非常感激感谢宋董。

像青龙这样诚信踏实正能量的公司，我们都应该鼎力支持，所以我服务青龙、加盟青龙10多年，不离不弃，就是因为信任公司的企业文化和材料品质。我也相信，青龙公司也越来越强大，是一个可以依靠的平台，能为我带来财富。

记者：你感觉青龙有哪些优势？

贾总：我接解青龙已经有10多年了，对公司的产品性能和用途了如指掌，非常熟悉。和同类厂家相比，青龙的产品性能更稳定，性价比更好，所以我也一直在用公司的产品开展业务，客户反馈也非常好。

另外在实际防水业务中，我接触到很多用户，而自己也是居家之人，青龙的产品确实能帮助客户解决具体的问题，帮助客户解决各种渗漏难题。

中国建筑防水协会秘书长朱冬青、副会长瞿培华莅临指导

记者：你的中山一号体验店开的这么高大上，装修这么漂亮呢，是出于什么考虑的？

贾总：因为我做防水也沉淀了好多年，对防水业务的认识也不断拓展。以前做工程防水，面对的客户都是地产商等大客户，业务集中，店面投入很少即可。但是家装防水不同，每个客户都是不同，每个客户都要认真服务好。要想把事业做大，不仅需要一个能解决的基地，更就需要有一个高端大气的营业场所，才能打响口碑，扩大知名度。

记者：规划了这么一个大盘子，是否有很大的心理压力？

贾总：创业做老板肯定是有压力的，但更有动力，它实质就是刺激我们代理商更加用心、全力去运营店面，转变观念。如果仅仅守株待兔，肯定是行不通的。

记者：面对家装防水市场，2018年有哪些规划？

贾总：首先，把我们公司每个人都培训成专业的防水工程师。我们几个股东虽然各有专长，但都必需学习好防水技能，成为专家型营销人才，面对客户的疑问，能有自己比较专业的分析、讲解；第二是，建立直销团队，经常性地去拜访大客户，方便广大业主，与客户建立更直接的联系，打响口碑效应。再次就是加大宣传力度，盘大大，花销就更大，但是在营销上我们还是决定加大投入，打好品牌口碑。

记者：多谢贾总接受我的采访！我相信不用多久，你就能把本地防水市场做成样板市场！为您加油！点赞!

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