防水届黑马是如何一年实现20000家店的？

2017年崭露头角的防水黑马，他是如何利用一年时间开发20000家分销店面的？有幸小编在武汉建筑材料展结识了皇宅的销售总监，畅谈了90分钟！下面让我们听听吴总的精彩分享吧！

第一  “敲门砖” ——如今常规防水材料市场百家争鸣，百花齐放，厂家之间的竞争可谓展开了白刃战。很多店面已经发展到免费铺货都不愿意合作的尴尬境地！而皇宅建筑医院的一个市级代理商为何能在15天之内开发200-300家分销店面！首先得益于一款“敲门砖”——防水补漏贴（傻瓜贴），这是一款打破传统的材料，一般的漏水已经不再需要专业人员施工，老百姓自己就能贴！每次打破传统都会带来巨大的商机，不用专业人员施工这意味着什么？意味着带来了大量的批发商机，五金店，油漆店，辅料店，水暖店，甚至农村小超市都可以经营傻瓜防水贴，只要有房子的地方就可以经销，因为漏水问题无处不在，而皇宅补漏贴恰恰化复杂为简单，符合老百姓的利益点，所以皇宅的代理商用这块敲门砖可以迅速的打开分销店的大门，15天开发200家分销店已不再是神话！

代理商开发分销店收到的是热烈欢迎，而不再是往外赶人！

防水傻瓜贴深得分销店的人心，深得老百姓的人心

第二步 “产品到乡镇”  ，每个乡镇保证3-5家购买点，让老百姓都能够就近购买如此简单的傻瓜化防水

代理商正在执行“产品到乡镇”

产品到乡镇，某地代理商成功开发乡镇指定购买点

产品到乡镇

第三步“海报到村庄”

海报到村庄

海报到村庄

皇宅代理商正在执行“海报到村庄”

皇宅补漏贴“村村通”推广音频广告

一个市级代理商开发的分销密度正常在200-300家！皇宅内部把这个过程叫“村村通”！经过市场反馈，一家分销店的正常销售速度是每月销售2箱到10箱左右。可能有些人说哇塞，仅仅靠这一款补漏贴就已经可以销量可观了，但这只是刚刚开始！村村通推广还有更大的战略意义！各位领导向下慢慢看！

第四步顺藤摸瓜—— 通过傻瓜贴和分销店形成合作后，顺理成章，把常规防水材料攻进各分销店面！

防水补漏贴由于其便利性，已经有代理商卖到了农村小超市

第五步:与分销店深度合作，把每个乡镇购买点也变成防水维修咨询处，每个乡镇店不仅带来产品的销量，更可以为我们招揽维修施工业务！每介绍一单施工，给予利润分享，形成良性循环！最终代理商形成批发、施工两条腿走路，这样代理商才会走的更稳，形成代理商、分销店、厂家三赢的局面！

和吴总的一番交流让我感叹颇多，一个小小的补漏贴，把它融入一种新的营销模式，竟然能够撬动如此大的市场！不禁感叹新产品+新模式才能爆发如此的威力，二者缺一不可！临走告别之际，我和吴总约好五月上海防水展再次畅聊，一醉方休！

引用吴总的一句话“皇宅补漏贴，你可以没用过，但绝不能没听过”

皇宅补漏贴，零下四十度不脆化，120度不流淌，终身非固化，抵御沉降，拒绝窜水。

南京金彩虹防水工程有限公司是一家集研发、生产、销售、施工于一体的综合防水服务商。2010年我公司联合南京数家高校成立建筑渗漏水课题研究小组，推出“皇宅” 外露型非固化橡胶产品（房屋创可贴系列）。目前，皇宅主营：外露型非固化橡胶卷材（房屋创可贴）/防水涂料/基面加固剂/透明防水胶/隔热涂料/K11/JS/聚氨酯防水胶。