防水市场想独占，行业秩序皆扰乱，

你死我活价格战，同行互害没钱赚！

低价竞争多弊端，导致渗漏谁买单？

此起彼伏民生怨，付之东流血汗钱！

面对竞争怎么办？调整策略改路线，

不走低价走高端，高瞻远瞩倪贵全！

——李书俊

价格战是一场没有硝烟的战争，如今的防水市场有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙角......这些扰乱市场规则和秩序的行为，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤，产品越来越次，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。盲目价格战，弊端越来越大。对此，开来湿克威防水科技股份有限公司董事长倪贵全向笔者表示：“低价竞争已经搞的大家都没有钱赚！”

开来湿克威董事长 倪贵全

低价竞争让防水行业进入互害模式

现在的防水行业竞争真是激烈，一些厂家总想把别人挤倒，把价格压的特别低，有时包工包料的项目，用的虽是国标的产品，报的甚至是非标的价格，这样的话，其他同行还怎么做？这样以来，整个防水行业就被个别厂家搞坏了一片市场，导致很多防水人虽然付出了辛苦，却没有得到应有的回报。

恶性竞争害死人，每次起早贪黑，还赚不到钱，你要是跟客户说没有赚他钱，客户会很不高兴的回你一句：你傻啊，不赚钱还干？可是为了跟同行搞竞争真的没赚他钱，客户不但不领情还说你傻！我们是不是真傻？大家都知道，很多客户都称呼这些防水企业的老板为这个总那个总，但“老总”这个光鲜称呼的背后那份辛酸有谁明白？有些“老总”为拉生意，抢客户，疯狂砸价，不赚钱都干，他们到底图的是什么？其实仔细想想，这样做最对不起的还是我们防水人自己！中国的防水行业已经进入了互害模式，这样以来搞得大家都没有钱赚！

现在的原材料价格、人工工资等各方面成本都在上升，如果大家再这么搞下去，生意还怎么做？工厂还能正常的运营吗？无论是哪个行业，只有保持合理的利润才能维持工厂的正常运营，才会对客户有更好的服务！如果没有合理的利润，被逼转行或作假这才是对信任我们的客户真正的不负责任！

“大火爆炒”和“慢火烹煮”哪个更可取？

由于防水行业进入门槛低的缘故，最近几年大量厂家涌入，导致低质低价这种恶性竞争的存在，让行业的可持续健康发展陷入了尴尬的境遇。

众所周知，对于大多数开发商而言，更易接受低价的防水材料，但要想在终端消费者的潜意识中生根发芽，那最好能带给他们真心的用户体验，让他们真正产生兴趣，因为防水材料的最后使用者都是买房者也就是业主，如果一种防水材料导致的渗漏总是让百姓买单，那么就无从谈起口碑，更别说“品牌”二字。现在的防水行业，低价竞争赢得项目就像是“大火爆炒”，短期内或许可以得到利益，可以抢占部分市场，但是并不会真正走入终端消费者的内心！

恶性的低价竞争就像是定时炸弹，随时都有可能给房产商、用户以及自身带来重大的经济损失。更严重的后果就是，这种低质低价竞争在行业内有大行其道之势，甚至抢占了其他坚守技术与品质的防水企业的市场份额。自由竞争、公平竞争的市场杠杆作用难以发挥，不但没能有效地“优胜劣汰”，甚至还严重制约着主流防水企业的发展。

如何杜绝低价竞争，那就需要产品的差异化和品牌化。品牌要想拥有美誉度进而培养出消费者的忠诚度，就必须进行品牌内涵的自我建设，这个过程好比“慢火烹煮”，需要付出时间和耐心，无论产品、工程还是服务，都拥有了别人不可复制的厚重积淀才能立足市场。行业内“大火爆炒”的手段是绝对不可取的！从终端消费者的角度来说，企业需要带给用户更优质的体验才行，如果一味的低质低价，会对整个行业形成灾难，在这个时刻，谁能勇敢的承担起行业责任，谁就能走进用户内心，成就品牌不败。

面对激烈的市场竞争，倪贵全表示：“开来防水现在走的不是低价竞争，我们走的是高端路线。2018年在原来销售政策的基础上加大了战略合作伙伴的开拓，与央企合作，与房地产合作走集采路线。”狭路相逢，勇者胜，相信未来的开来防水犹如那句广告语：开来防水，日月同辉！

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