企业必须像树一样，从下往上生长。首先是扎根；树根扎稳了，再长树干；然后是枝叶和；最后才是花与果。

企业必须守住为客户创造价值的根本（树根），然后打造干部团队（树干），培养组织能力（树叶），最后才有资源不断的业绩和成果（花与果）。

因此，从上往下打的路数，基本都是歧途。

最近无意中又翻了一遍吴晓波的经典 --- 《大败局》。这本书，我很是强烈建议那些学习型防水堵漏人去看看，啧嗼啧嗼。

在这一次的重新观摩中，有三个企业家，我个人觉得，对我们在开拓房屋修缮这片蛮荒市场的时候，有很大的借鉴意义。

他们是1941年出生的牟其中、1944年出生的任正非和1964年出生的唐万新，这三位可谓是各领一时风骚的企业家。

牟其中，人如其名，是以“政治家”“玩政治”的手段做企业，唐万新是以“玩金融”“玩钱”的手段做企业，而任正非是以做企业的手段做企业。

牟其中和唐万新先后锒铛入狱，任正非则算修成正果。成为国民屌丝大众心中的财富偶像。

牟其中式的从上往下的打法，即从政治和政府向商业蔓延的打法，“大多数情况下，既是形象工程，又是腐败工程”。

唐万新式的从金融和投资往实业做的打法，往往变成“题材工程”：“根本目的是圈钱，结果散户遭殃，被人当韭菜割，被一个又一个无法落地的商业模式忽悠。”

而从营销和媒体开始从上往下的打法，往往变成“吹牛工程”。

说实话，一个真正全心全意为客户服务的公司，反思、总结、提高都来不及，怎么可能会花那么多时间去做那些自吹自擂的事情呢？

任正非20多年只见客户，不见媒体，背后有个性的原因，也有逻辑的必然。

以史为镜，可以知兴衰；以人为镜，可以知得失。

以“政治家”“玩政治”的手段做企业 --- 以“玩金融”“玩钱”的手段做企业，以做企业的手段做企业。

如果你在防水堵漏这行当浪迹的足够久，圈子足够大，嗅觉也足够灵敏，你是不是也能体会到这“三种手段”在咱们这个行业也似曾相识呢？

比如，最常见也是在防水堵漏行业最容易糊弄人的就是以“玩金融”“玩钱”的手段冠以各种不明觉厉的营销模式。

要说是“玩金融”“玩钱”还略显高大上，其实就是一些个人和小团伙中饱私囊的敛财行骗手段。

‘加盟’、‘合伙人’、‘分公司’、‘战略合作伙伴’... 这些一个又一个无法落地的商业模式是一遍又一遍的吸干那些心存幻想能一夜发家致富的防水堵漏人。

有核心技术嘛？没有；有核心产品嘛？没有；有真正能落地的营销模式嘛，还TM没有。那有什么？有的是一套套能忽悠到人热血沸腾的假大空，有的是被包装又被包装的产品和技术。

这样的组织和团体，能向他们承诺的那样成为行业老大嘛？你相信这样的一伙人能带给你梦寐以求的体系完善和财富自由嘛？

我有一个大胆开脑洞的看法：维修市场，完善强悍的维修产品体系将会是这个市场的根本，它是推动维修技术进步构建企业能量模型的核心。

这个看法，我是从做企业的手段做企业看到这一点的，同样，也是我在这个过程中慢慢领会到的心得。

因为，维修产品层出不穷会像多米诺骨牌一样，引发这个行业的技术、设备乃至从业人群的变革。言下之意，你得首先构建自己的维修产品体系。

打造彪悍强劲的维修产品体系，一定要遵循手稿图中的 --- 产品能量模型。

想象一下，一个人正在推着巨石上山。做维修产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能（扎根），然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力（树干），把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖（花与果）。

不论你是以什么样的方式从上而下的去宣传和鼓吹，若没有这扎根的东西，你都想浮萍草一样，流于表面而无法扎根。

明白了产品的能量模型之后，你会立刻明白技术的能量模型，它和产品一样，都是要把势能尽可能的拔高，做成体系，然后通过营销手段和渠道来释放并覆盖客户。

这里有个宝藏区：技术=知识=财富。

有了产品能量模型和技术能量模型，那么，营销、模型、渠道等等这些释放能力的道路才能铺的开走的远。

可当我再次回归这个行业的时候，你会发现，大部分人都在告诉你他们有什么样的路，这条路有多么的宽敞，这条路又是有着怎样的光明前景。

但他们往往却无法给你提供能行驶在这条道路上的交通工具。因为，他们没有自己的成体系的产品模型和技术模型嘛！

看到这些问题后，估计有些防水堵漏行业“钓愚者”开始冒汗了，然后开始慢慢意识到，其实他们的核心能力不是产品也不是技术，而是依靠营销和渠道。

他们没有扎根的耐心更缺乏扎能的能力，但是嘴上功夫厉害的很。其实他们的心理和很多土豪一样，通过从上而下一轮又一轮的推销，希望别人把他们当做贵族看。

不论你是‘贵族’还是‘类老大’，这都不是通过宣传和鸡血能实现的，他需要你对自己的每一块能量模型都有着不偏不倚的自我认知。

明晰了自己的薄弱环节，有层次的去构建自己缺少的构件，并有目的地加强最重要的部分。才能环环相扣，真正扎根落地。

至于你会不会成为老大，东方雨虹是不是你的对手，这都不重要！前提是，打嘴炮装逼的背后需要的是硬实力！