“人们喜欢说意志可以移山，但其实只有推土机可以。行动的力量常常被低估，正如想法的力量常常被高估。”

【彼得·德鲁克】

在2017年11月25号的时候，也就是一年前的今天，我在公众号里发布一篇关于我们2018年的防水堵漏行业趋势文章《房屋修缮是趋势，看到和真实地把握住趋势是两码事！》。

一年前，我也大胆预测：2018年将会是房屋修缮市场元年。那么，现如今我们咱站在18年的结尾回头去看这一年的市场，这个结论基本可以盖棺定论了。

大家伙都炒股般热情的一股脑涌入房屋修缮市场，各种布局、各种培训、各式各样的新技术新材料，各色的新面孔，让人应接不暇！

我们看到了这个行业在改变，而且是在快速的改变。这无可厚非，因为咱们不想落伍，更不想错过修缮市场的大势。

而在这一年当中，我也一直履对自己的承诺，更新了整整140篇，包括：新型材料、施工技术、营销方法、战略战术等修缮市场的‘基础篇’原创文章。

持之以恒的坚持“实战、实效、实用”的原则，为真正的“学习型防水堵漏人”提供绵薄之力。

既然2018即将结束，那么我们就应该把2019年的规划尽早提上日程，因为，修缮市场真正需要拼刺刀的巷战才刚刚开始。

那么，已经失足沦为修缮市场的一员的你，在2019年应该如何磨刀、巷战呢？

【大势】

如果你在火箭上得到了一个位置，不要考虑位置好坏，先跳上去再说。

雷军在开始创业时总是讲，人和公司都要顺势而为。没有比这个故事更好地说明了“顺势而为”这个四个字。

房屋修缮大势已来，如果你还打算在防水堵漏这行混口饭吃，或者想吃得更好一点，那么，请你不要犹豫了！

先一个猛子扎进这个趋势里，也定好自己的位，谋定而后动。产品体系、技术体系、营销体系都应该是在这个趋势里而制定的。然后再以最快的速度形成占位。

所以，在大势里你需要符合趋势的“战略、战术”，这些，我会在公众号和临时群里和您一起探讨。

【从众VS改变】

在防水堵漏行业整个生态链上有一个极其奇葩的错误行为：过分关注其他公司和同行在做些什么，然后开始模仿和山寨。

而修缮市场就像一篇未经开垦的蛮荒之地，太多“小而精”的垂直细分领域，我们需要去开拓一篇属于自己的蓝海市场。

但如果你一开始就思考别人在做什么，你就很容易成为一个跟随者而非领导者。那么，你再幻想自己能在修缮市场能有所作为，那是自欺欺人。

所以，你得管理自己，改变自我的认知，把自己从“舒适区”拉出来去凌迟一轮，把自己从一个只会埋头苦干靠劳力赚钱的人变成一个“学习型防水堵漏人”。

那么，你就得清晰地认识到限制自我发展的短板，也得明了自我的优势，如何在学习上投资自我，如何让自己和这个市场匹配，而不是被这个市场“灭灯”。

努力把自己从屌丝的人堆里拉出来，让自己变成精英，这才是复合这个时代对你的要求。

这些，我会在公众号和临时群里和您一起探讨。

【50km极限】

修缮业务有很强的地域性，50公里是一个成本圈子，50公里以内的修缮业务，我们的成本较低，50公里以外的单子因为成本过高，会给我增加很多顾虑。

换句话说，这个时候，不是你的技术、材料多牛，能把工程完成的多完美就能怎么样，不好意思，是排不上用场的。

你想打破天然距离的局限，可能就要找到你的“联盟”，你可能就需要换个角度去认识你所谓的竞争对手。

他们或许是你突破地域限制的最佳战友，而不是和你争得你死我活的敌对者，你需要从竞争思维切换到“用户思维”。不仅终端消费者是你的客户，你的同行更可能是你的客户。

很多时候我们迷恋于于“工匠精神”，偏向于在技术上见高低，却忽略了，他们应该都是你的客户，都是可你给你附能的。

这些，我会在公众号和临时群里和您一起探讨。

【执行】

一个想法本身往往很难有足够的吸引力，关键看你如何实现它。想法显然也很重要，但不如执行那么重要。

既然大家正面临着一个变革的市场，就会出现“百家争鸣”的现象，材料厂家有材料厂家的说法，施工有施工的说辞，搞培训搞战略培训的更有自己的一套。

且不论如何在言语中犀利、带劲、亢奋，都不如去执行重要。若果你没有做，不管你知道的再多，和不知道没有什么区别。

那么，你就需要有自己的一套修缮市场兵器库，来完成你在执行过程中遇见的各种材料、工程、营销等等问题。

我坚信，在未来，修缮市场会分成两拨人：一拨是拥有一套切实可行的兵器库的人，他们拥有强大的执行力和战斗力，能洞察修缮市场的根本问题。一拨是没有的，只热衷道听途说的，这些人完全靠肉搏，盲打莽撞。

我很喜欢管理大师彼得·德鲁克的一句话：“人们喜欢说意志可以移山，但其实只有推土机可以。”行动的力量常常被低估，正如想法的力量常常被高估。

而修缮市场的先机，一定属于懂得管理、执行力很强的人。

这些，我会在公众号和临时群里和您一起探讨。

防水堵漏不是一场又一场的苦力流汗的救水场，它是集战略布局、战术实战、打磨产品和技术、寻找模式、建设团队以及自我升级于一体的一个商业战场。

你要有商业决策的头脑、商业行动的执行力，针对具体问题又能提出具体的解决方案，我坚信，2019开始，修缮市场的巷战将会来开序幕。

“崔力”微信公众号也将继续秉承“实战、实效、使用”的原则，也将从基础篇向实战篇演化，我希望和大家一起励精图治、一起解决修缮市场中遇见的各种难题。

我们将会一步步从锻炼基本功的菜鸟慢慢蜕变成善于巷战的格斗家。让我们一起在践行中不断地修正和调整，以达到我们的目标。