听到过很多投标人都有过这样的抱怨：我在这个行业里边，是兢兢业业认真做的，但是当我们参加投标的时候，客户采用低价中标，而最后中标的产品很多是用“假冒伪劣”或者“以次充好”的原材料做的，我怎么可以竞争过他们呢?这时候企业要想夺标，只能选择跟他们一样，用不合格的原材料。但是从道义上、心理上，我难以接受。那样做从长久来看，也是损害消费者利益的。但是如果不这样做，很多标都拿不到，企业处在这种两难境地，有的迫不及待选择了同流合污，当然也有少部分企业坚决不。

低价中标是个非常不合理的标准，而却成为现在我们很多企业采购的基本原则。你如果没有买最便宜的，老板就会骂你。

国外投标的方法

而跨国公司在招投标这方面，有一套非常科学的系统方法，在采购产品时有“六字法则”，英文的六个字母TQRDEC。

T-Technology是技术，衡量一个供应商好坏，首先看他的技术是否先进，是否代表了未来的发展趋势。

第二个是Q-Quality质量。如果质量不过关，价格再低也不会考虑。

第三个是R-Response Time响应时间。我给你发了一个申请，要询价，要样品，你半天不理我，你的响应时间太慢，对我来说是一个不确定性。因为不知道你什么时候给我发货，这会影响我的生产。

第四个是D-Date of delivery交货期，也就是说你是不是每次都能按照你承诺的时间或提前交货。

第五个是E-Environmental环保。企业不能为了降低成本而破坏环境，也不能从破坏环境的企业进货，这样才能够形成一个良性的循环，才能给我们留下一个可以赖以生存的环境，环保是国家大事，不容忽视。

最后一个是C-Cost成本，性价比高才是最终的追求。

国内企业的项目投标把低价作为决定性因素，而跨国公司把价格放在了六个字母的最后，也就是说当前五个得分相同的时候，才以价格决定胜负。只要前边不一样，根本不谈价格。

国家虽然颁布的“87号令”明确向“最低价中标”说“NO”，但是判断它能否从根本上改变“最低价中标”的情况还为时过早，但也无疑给那些真正有实力的企业打了一注强心剂，期待招投标市场能够越来越完善，让优质企业能够得到良性循环发展。

本文素材来源于今日头条