商学院课程分为四大课程：

1、辅材知识的相关培训2、介绍西牛集团3、代理商技能指导 4、开展活动的相关技能的培训

辅材简述  

一、什么是辅材：

 是指适用于基层，表面看不见，是配套主材使用的材料，称为辅材。

二、常见的装修辅材种类有哪些：

 在装饰工程中人们通常将辅材分为化工类辅材及物体类辅材两大类。

（一）物体类辅材有：电线、管线（电工用）。石膏板、铁钉、钢  钉、螺丝、龙骨（木工用）。水泥、河沙（泥工用）等。

（二）化工类辅材有：防水涂料、瓷砖胶（泥工用）。玻璃胶、结构胶、白乳胶（木工用）。腻子粉、墙地固、环氧树脂AB胶（涂料工用）等。

三、装饰辅材行业市场分析：

（一）市场规模：随着人们生活水平不断提高，国家建设不断发展，建筑装饰行业得以蓬勃发展。据不完全统计，装饰行业各类装饰材料，特别是装饰辅材的用量每年都超过了百万亿元，其中，防水涂料市场份额约为4万亿元，瓷砖胶市场份额约为2千亿元，水泥，河沙市场份额约为6万亿元。从业人数也超过了一个亿，因此市场是非常巨大的。

（二）市场现状：在如此巨大的市场规模中，各类辅材产品的生产，销售，经营基本上呈现以下几种状态：

1、厂家生产规模大小不一，基本上以小规模的作坊式为主。

2、厂家生产产品品种单一，即便是目前市场上品牌效应很响的某些生产企业，其产品结构也较单一化，如德高、雨红、美巢等，其产品品种也仅限于瓷砖胶、防水涂料及腻子等一两种产品种类。

3、小厂家经营模式过于传统，小厂家基本上就在当地进行销售，品牌效应不强，大厂家品牌效应虽强，并将产品在全国范围内销售但主要以发展平级加盟商为主，这就造成在同一区域内出现无数同级别的经销商，经销商之间常常因为产品销售问题而打起价格战，这样不仅严重扰乱了市场秩序也对经营者利益造成了不同程度的损失。

4、由于辅材产品在装饰建材材料链中处于最基层，且消费者多半将采购环节承包给了个体施工队或装饰公司并很少去关注它的施工工艺要求和产品质量问题，只关注价格问题。这样很多中小厂家，施工单位及个体施工队均以采购价格低廉或以次充好的产品用于施工项目中，这样不仅给施工项目后期质量带来了隐患也严重影响了辅材行业的健康发展。

5、目前市场上较知名的辅材企业在对其自身的产品只设专卖店销售，客户想买到其他辅材产品又得去其他店铺里购买。这样给消费者采购产品带来了不便。

6、有些好的辅材产品应装饰公司要求直接被公司所专用。其它不找其装修的消费者在市场上是买不到的。这样让想要这类产品的大众客户没办法去采购和使用。

（四）部分辅材产品概述：

1、泥工类产品：当前用于铺贴瓷砖类的辅材产品主要为瓷砖胶。瓷砖胶是因为在传统的铺贴瓷砖过程中人们发现随着瓷砖的质量越来越好（密度加大，不再吸水），水泥不再贴的住瓷砖时发展出来的一种新型粘接胶。由于他的粘性的确比水泥要好，因此在短短的几年里被装饰行业广泛运用。特别是一些大型辅材企业的加入（如原来只做防水涂料的知名品牌德高防水）使得其快速发展。据不完全统计，目前瓷砖胶市场占有率约为2千亿元。生产厂家多如牛毛。全国性的知名品牌仅有德高，马贝，立邦等，价格也从十几元/包--上百元/包不等。市场非常混乱。同样，在防水涂料市场中，各类品牌就更多了，价格也是很乱。目前用的最为广泛的是JS、k11型双组份防水涂料。由于是双组份，所以工人师傅在使用时必须将料在工地现场按一定的比例调配好后才能使用。施工程序较为复杂。

2、涂料工类产品：在这里我们重点讲一下用于墙面基层的腻子粉辅材。传统使用过的墙面腻子粉涂料最怕浸水。只要被水浸泡后就会出现开裂，翻皮及脱落，也会发黄变色。而他的用量比任何一种辅材都大。当前我们使用的腻子粉大部分都属非标配成品型，这种产品是不环保不达标的。仅仅就是因为便宜。所以，在不久的时间里他将被耐水腻子所替代。

综合上述情况，我们对装饰行业里所需的各类辅材产品有了一个基本的了解。我们西牛人也是看到了看清了这个巨大的市场以及当前的现状，为此我们愿意用我们的智慧和勤劳与同样愿意进入这个市场并勇于拼搏，敢于担当，共同创造出美好明天的与你们一起去经营，去发展。最终完成我们西牛人的辅材帝国梦！

走进西牛集团

广东西牛（集团）下设西牛建材贸易有限公司、西牛砂浆环保科技投资有限公司、东莞西牛建材科技有限公司三个直属公司，另设西牛机械制造厂、西牛编织袋厂、西牛印刷厂、西牛砂浆母料加工厂，携手全国省、市、县、镇各级代理商共同发展，携手合作，服务于中国建筑装饰行业，为广大的消费者提供质优价廉的建筑装饰辅材系列产品。集团与全国知名院校合作，吸纳一批顶尖的研发人才，组建一流的研发团队，同时公司拥有四十余位优秀的营销人员，专业知识扎实，尽心服务市场；公司独特的运营模式，便于管理、复制率高，网点铺开速度快，短短几年时间，西牛品牌已遍布神州大地。

战绩优且不浮躁，有野心且存敬畏。西牛集团时刻关注国内外建筑装饰行业辅材市场动态，积极创新，不断进取。新一代辅材产品一直处于行业同类领先，且系列丰富、产品多样、绿色环保，深受消费者青睐。全系产品均获得国内外机构认证，可满足建筑装饰材料工装、家装等各个环节的使用需求。

做中国最牛辅材，不是一句口号，是一份责任，也是一种使命，西牛人正踏实坚毅的行在路上。西牛，真牛！

西牛产品介绍及功能

（一） 西牛系列辅材产品按工种分可分为三大类：

1、泥工系列：西牛砂浆、地平漆（地固）、防水涂料、填缝剂、美缝剂、强效瓷砖粘结剂、砂浆胶、堵漏灵、干挂胶等。

2、木工系列：防开裂、西牛白胶、粘结剂等。

3、油漆涂料工系列：环氧树脂接缝王、内外墙生态腻子、西牛生态墙固、西牛防潮宝（水性光油）、西牛墙纸宝、乳胶漆底宝、108胶等。

（二）部分产品作用及功能：

强效瓷砖粘结剂是近两年来，一款最新型的，即将取代瓷砖胶的，用于铺贴瓷砖，大理石的辅材产品。其具备二十三种功能：

  1、玻化砖上墙 

2、抛光砖上墙 

3、超簿砖上墙 

4、钢板上贴砖 

5、免漆板上贴砖 

6、白灰墙上贴砖

7、木板上贴砖、贴大理石 

8、地面铺砖，防空鼓 

9、砖上贴砖，免拆除、防空鼓 

10、石上贴石，不空鼓、不脱落 

11、玻璃上墙（限烤漆或有色玻璃）降低成本 

12、外墙面贴砖、贴文化石增强防水 

13、瓷片上墙，免泡水，防拉裂，防异味  

14、人造石贴墙地面，防空鼓、防变形、防流白 

15、大理石上墙  

16、内、外墙面，防批荡层脱落  

17、夹板或石膏板吊顶煽灰防脱落、防开裂   

18、外墙涂料免刷防水，防脱落、防空鼓 

19、老墙面刮胶翻新，降低成本   

20、墙面，顶面防起硝，刮胶不起皮，防脱落、防泛黄、防渗水，超强遮盖力。

21、铝塑板粘结，降低成本，延长使用寿命  

22、排烟管道贴砖耐高温  

23、配套西牛砂浆使用成本低，粘结强度大10倍以上。

那么为何用了西牛强效瓷砖粘接剂铺贴瓷砖或大理石就会保证瓷砖或大理石铺贴不空鼓，不脱落了呢？

（一）西牛强效瓷砖粘结剂的科学依据：

首先我们经过对其抗拉力测试----贴瓷砖104*104可承受186牛顿的拉力，贴大理石104*104可承受220牛顿的拉力，1公分厚的钢板贴砖104*104可承受4000牛顿的拉力。粘结力---可以加30%的水使用（II型产品不怕水可用于游泳池，水池，及阴暗潮湿等特殊场地，可长期泡水），环境温度测试：可以耐280度的高温，可耐零下40度低温以及其它成分等必要条件的检测，我们通了国家材料检测中心的检测。（具体详情见检测报告）

其次由于西牛强效瓷砖粘结剂的PH值是7.1，属中性值，中性与水泥碱性相融合，不分离，所以产品的寿命期会更长。

最后，西牛强效瓷砖粘结剂是软体，具备弹性，并永久有粘力。将这种软体胶刷在瓷砖，大理石背面能与水泥完全融合，并在真空状态下永久保持粘性，弹性，因此不怕撞击，不怕震动，不怕二次变形；同时抗风化，耐280度高温耐零下40度低温，所以能保证瓷砖不空鼓不脱落。安全可靠。（举例说明：螺杆与螺母的原理）

所以，这是一款具有划时代趋势的产品，就像当年的打火机一出现火柴消失了，计算机一出现算盘消失了，4G智能手机一出现回家就不玩电脑了，微信的出现短信就没人发了一样，咱们西牛强效瓷砖粘结剂一出现，瓷砖胶就到了尽头了。

（二）其它系列产品：

1、西牛砂浆是一款划时代的产品，通过全自动的设备把水泥、河砂、西牛母料三合一后装袋，分地面找平型（粗砂）、砌墙批荡型（中砂）、贴砖型（细砂）。

2、西牛强效砂浆具有贴砖收水慢、饱满度好、超强粘性、粉刷不开裂，深受泥工喜爱。

3、西牛K11彩色防水涂料：西牛K11彩色防水涂料可分为单组份和双组份。涂刷面积大，1公斤可刷1.2-1.5平方，柔韧性强。特别是我们的单组份K11彩色防水涂料，他不仅具有出色的防水功能，同时因为他是单组份的，工人师傅打开桶盖就可以直接使用，不再需要人工现场调配了。这样大大减轻了师傅的劳动强度，同时也有更好的质量保障。这也是一款即将火爆市场的产品。

4、墙固、地固、防潮宝、环氧树脂防开裂等系列产品最受装饰公司喜爱，占市场份额的半壁江山。

5、西牛白胶干燥速度快，超强粘接能力，防霉防潮，防冻效果好。

6、西牛美缝剂专注高端家装市场，建议各级代理商成立自己的美缝剂施工组。

最后重点说说西牛生态环保耐水腻子：

西牛生态环保耐水腻子分外墙与内墙两大系列产品。其主要性能特点就是不怕水。能长期泡于水中。年复一年潮气的吸收，墙面耐水腻子层会被养护得更坚硬、强度更高。同时具有易批刮，好打磨，无毒无味，不含甲醛、苯、二甲苯以及挥发性有害物质，兑水即用，操作方便，工艺简单等特点。是一款符合国家《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》标准（GB18582-2001）、《建筑材料放射性核素限量》A类标准（GB6566-2001）、国家JG/T3049---1998《建筑室内用腻子》标准的绿色环保型产品。由于他的市场巨大，目前同质量的产品不多，能迅速占领市场将为经营者带来巨大的利益。

（三）部分产品使用方法及注意事项：

西牛强效瓷砖粘结剂使用方法：第一部，施工过程中要注意事项:刷好粘结剂的砖，只能背面朝上平放叠加起来（采用小木块或石子铺垫），不能立放或竖放，要不然刷在砖上的粘结剂会流了一地，即浪费，又影响现场的整洁管理，还影响施工效果。

代理商技能指导

一、如何做好一个省级办事处、市级代理商

二、省级办事处的工作内容

三、省级办事处的市场定位

（一） 专卖店运营（二）如何与装饰公司合作？（三）如何与瓷砖店合作？（四）如何与大理石厂合作？（五）如何做小区业务？（六）如何做农村市场？（七）如何跟技术工打交道（八）如何跟项目经理、包工头合作（九）如何发展乡镇代理商

西牛产品新闻发布会指导

西牛活动简介

活动目的：

1、 通过活动及媒体宣传本公司产品正式在本地上市,为公司产品打开销售渠道。

2、 通过活动提高本公司产品在媒体,经销商及潜在客户中的知名度.

 公司为各级代理商提供一切活动所需的样品制作的技术指导，为代理商开展活动的流程、程序进行指导，并到场参加活动！

以上信息内容来源于厂家，聚王牌防水网温馨提醒在选择相关产品时一定要认真考察企业资质、产品质量、品牌口碑。本网不做任何担保。