我们经过综合调查，现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌，除了有稳定的分销商，少数的施工队伍，店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外，如果不“主动出击,抢得先机”，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回来，因为上门买防水产品的业主不是太多，大多都是泥工师傅推荐或是带上门的。那么你们该如何经营呢？

一、走出误区，并非区域越大，生意越大。

很多代理商与公司签合同的时候，认为区域越大，生意越大，这就是一个误区，其实并非，说难听点，占着地盘对公司不利，对自己来说也是枉然。在你的周边多开一家，相对影响力就越大。我们也做过比较，往往区域越小的客户量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一亩三分地，精耕细作。打个比方，您只有一袋肥料，用到一亩地刚好，庄稼长得非常旺盛，还可以获得大丰收。你一袋肥料要用在三亩地，这三亩地的庄稼肯定营养不良，到头来还没有一亩地收成多，还浪费了大量的人工及种子。您自己有庞大的团队，资金后盾那又另当别论。

二、精耕细作，找好定位，目标瞄准乡镇市场。

限购令下，城市房子难卖，本身大城市建设也趋于饱和状态，那我们就把目标瞄准乡镇市场，乡镇市场实际需求量也是蛮大的，因为房子都是自家建的，一般最少是两层，经济发达地区少则三四层，高达七八层（浙江、江苏、福建、海南较多），就一家装修所需的涂料超过城市商品房十套以上。农村建设以前都是非常落后，泥土房，砖瓦平房，现在经济条件好了，都会陆续建起自己的小洋楼，农村现在基本家家都要建楼房了，所以未来十年农村市场涂料需求量还是相当惊人的。在乡镇，相对来讲，竞争还没有城市激烈，一个城市少则上百个品牌，多则上千个品牌，五花八门，眼花缭乱，让消费者货比三家都比晕了，那么乡镇市场来讲，开建材店的还不算多，所以竞争没有那么激烈。

三、找准人选，要选择在当地略有名气之人经营。

如果乡镇有建材店，就去直接与他们洽谈，如果没有建材店就更好，物色人选，每个人都有他自己的关系网，略有名气的人关系网肯定会更广一点，最好是找乡镇干部和村干部，他们收入不高，也想发展多经，人们多少会买他一点面子，另外现在全国安居房特别多，每个乡镇都有，空间较大。

四、产品定位，因地制宜，不要一刀切，不同的产品有不同的消费群体。

一个产品想在一个地方立足，定位很重要，首先高、中、低档次都要有，不要太复杂，不能太差，太差做不出效果，农村也不需要太高端，价格太高人家望而生畏。根据当地的消费习惯，消费水准而定。不是人家说要便宜你就推荐人家要用便宜的，首先在销售之前你就要把便宜产品的弊端分析给人家听，用了如果一两年就漏水等需要翻新，那时人工材料会比现在更贵，还不如一次性弄好点，多管几年。毕竟一分钱一分货，如果做便宜没有保障的产品，效果不好或很快就漏水了，那就只能做一次性客户了，可想而知，你的产品在这个地方还能够做得下去吗？在农村就一定要给他们真材实料，一分钱一分货，让他们物有所值，他家房子效果做好了，满意了，他会到处帮您宣扬，就是您的活广告。反之，如果您以次冲好，让他不满意，说难听点，以后你就不要再在这个村庄里混了，因为他只要一传播就会家喻户晓，谁都不敢用你的材料了。

五、做样板工程，树品牌口碑。

每个乡镇都会建安居房、办公楼、学校、医院、敬老院等，只要做好一幢样板工程，那就是活广告，毕竟他们区域小，一个小工程就家喻户晓。哪怕一幢小工程不赚钱，不要紧，做出口碑就有做不完的生意。

六、提升服务意识，组建施工团队，解除消费者后顾之忧。

我对家实多的产品非常有信心，你们完全可以拍着胸脯说，您先拿回去用，质量不达标不付钱，不满意您来找我，满意了您把货款再送给我，有公司做您的坚强后盾您怕什么？首先就要解除消费者的后顾之忧，您越有信心，房东付款越积极。但是再好的产品也要讲究施工，三分产品，七分施工，再好的产品也要好的师傅来做，所以物色技术好、人品好、口碑好的师傅来做自己的技术员，销售员。与其说我们卖产品，不如说卖服务，不要以为你的产品卖出去了，你就做了一单生意，错，一定要让消费者买了你的产品使用后非常满意才算做了一单生意。有些代理商，服务意识不强，只管卖产品，不管他做的效果如何？据最近去市场发现，有个别代理商，根本没有服务意识，房东买了产品，师傅在施工，离店只有几十米远，也不去看一下，好像房东付钱了就事不关己一样。早有所闻部分品牌代理商与油漆工一起偷工减料，一是甚至不做基面清理，二是不湿润基面，管它涂刷是否均匀，是否美观都不管了，房东买了那么多漆，还把剩余的防水产品偷偷再拿回店里退钱给老板，请问：这样做能做出口碑吗？君子爱财，取之有道，代理商组建自己的施工团队是势在必行，请记住：没有责任心的人是做不成大事的。

七、配套产品体系，一站式采购，广告及礼品支持也是您利润的支撑点。

你店里产品一定要全，人气也就旺了，这个买一点，那个买一点，聚少成多，人家来你这儿什么都搞掂了，这条路跑熟了，别人店他也就不去了，您再仔细观察，市场上生意最好的肯定是产品最全的一家。如果人家来你店里，买这没有、买那没有，下次人家就不来你店了，一个不来，二个不来，就造成负面连锁反应，变得门前冷清，生意惨淡，古人云：越富越挣，越穷越困，越赚不到钱就越让你变得不求上进，一天到晚就怨天怨地，说生意难做，市场冷清。

八、灵活多变，有生意都要做，与市场上每个店都可以联手，同行并非冤家。

顾客来到你店了，问你有没有什么材料，就算没有也说有，你知道市场上哪家有这材料可以随时调货呀，一是方便了顾客，二是自己还有点跑路费呀，两全其美的事情，何乐而不为呢！

九、充分挖掘身边资源。

涂料行业销售其实很简单，只要你把身边能够派得上用场的亲戚、朋友充分利用好，把油漆工、装饰公司、建筑公司的朋友结交好，相信您的生意也会与日俱增，另外销售无时不在，只要出门带上你的资料，名片，让更多的朋友知道你目前所经营的事业，说不准哪一天人家也会给您带来生意。

十、定时促销

促销，就是促进销售，定期或不定期举行一些促销活动，比如：买10桶涂料送一桶，大型促销活动，可以向公司申请支持，成事在人，事在人为，生意经是读不完的，不断改变自己的经营思维，与时俱进，相信总有一天您的生意会越做越大，越做越强。

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