2019年的上海国际建筑防水展。大公司偏向于展示自己财大气粗的实力而非新产品新技术；中小企业倾向于用“皇帝的新衣”测试你的智力而非给你提供更优质的产品；国外公司和去年相比，几乎腰斩！

2019年5月28日上海国际建筑防水展如期而至，全国各地的防水堵漏界小伙伴纷纷而至相聚于上海，相醉于各大排档，相忘于外滩的车水马龙。

既然是中国国内最大的防水界的一次展示各种高科技、高技术的盛大会展。其场面本应该跟非诚勿扰一般，各家各路尽显其能以博得与会者的青睐。

可结果是，2019年的展会比以往都来得更辣眼一些，能让人留灯的好产品好技术，几乎没有。

接下来的观点仅代表个人观点，若无意中伤及你的玻璃心，或者让你感觉有失偏颇，不好意思，你稍微忍耐一下。

大公司的“健美秀”

在H-1号馆，在行业前10的大公司展位认真转了一圈后，给我的第一感觉和缓和一下之后的第二感觉都是：这是一场“健美比赛”。

从外形上，全身涂满了桐油，摆着各种姿势，秀出各种强大的肱二头肌和大臀肌。基本上还是继续秀一些PVC、TPO、稍作改进后的非固化等等。

主要的市场方向还是在预防水市场上的龟爬式技术提升，实现具有明显技术优势的产品屈指可数；规范化的施工流程继续被提上日程。

在修缮市场上的作为是，想法多于做法。

能真正具备对后市场提供“运营式服务”的模式流程和管理制度，在大秀肌肉的背后无法看得出来。如何为后市场提供完善的技术、产品、销售、规范、制度等系统化的服务，还有很长的路要走。

小公司继续“收智商税”

在部分H-1馆和部分H-2馆的周围围绕一圈中小企业。所以呀，有钱你才能在世界的中央，没钱还只能在世界的边缘活动。

看完今年的中小材料厂家之后，我是悲伤的！中小材料厂家的主要市场方向其实很细分，几乎都是瞄准在家装修缮上。

在2018年展会上，我们还可以看到一些差异化话的东西，而经过一年的发展，却是如出一辙的严重同质化！

从产品的这个角度来讲，用环氧树脂做成的瓷砖表面钢化膜类产品几乎是家家都有，渗透结晶类的产品也是你有咱也有。

我总结有两个方面原因：

第一，主要集中的家装市场上是因为这个细分市场的门槛低，小白多。用常规的东西包装一下容易在短时间内带来财富的积累；

第二，中小企业缺乏创新能力，简单的东西复杂化、普通的东西神仙化。这背后是中下小企业真实实力体现。反正中国这么大，都在做的东西未必不赚钱，关键是看谁够狠。

本想着修缮市场会有新颖的东西出现，但由于实力和经营方式不允许，反而在一年后的展会上，大家殊途却同归了！

如果在产品、技术乃至后期服务上缺乏可持续发展的后劲。那么就会出现套现的另外一种新式，给你一个没有价值的品牌，让你埋单。

修缮市场还未真正兴起，却已然能看到未来一地鸡毛的尬局！

国外企业水土不服

在2018年的展会上我们还可以看到十多家的国外企业参展，包括像法国阿科玛这样的国际化工巨头都来秀一把自己的混凝土外加剂。

可就在今年，就在2019年的展会上，国外企业参展的数量上几乎腰斩！与会的几家打酱油的国外企业展示的产品也和去年相差无几。

究其原因还是国情不同。

国外对防水堵漏的追求是成体系的，比如从施工人员、检测设备、施工设备、使用材料、乃至小到一个注浆钉，大一个工程的立案勘察，是呈一个完成的体系的。

若从中单独抽出材料这一环，从价格成面来说，国人很少会用；从效果来说，脱离了整个体系的一环很难做出完整系统达到的效果。

所以呀，你看几乎所有与会中国的中小材料厂家都只跟你说材料好，从不跟你说材料这一环的前面几环以及后面几环，为啥呢？这个给你10秒的时间自己烧一下智商！

目前的预防水市场格局已定，大公司慢慢挤兑死小公司逐渐形成寡头局面，一些中小的片材公司和涂料公司俨然放弃了布展求生存的挣扎。

基本上就是一种被揍倒在地，任尔随便蹂躏我都不反抗也无法反抗的境地。

修缮市场刚起步就被中小企业搞到一地鸡毛相互恶性竞争的局面，一款新产品的出现基本也就6-8个月的竞争优势，然后就是全国性的山寨和模仿。

这和修缮市场对核心硬实力的刚性需求背道而驰。而来局面迷雾重重，至于会走向何方，还期许于下一个一年周期会有怎样的改变！

好的，这一期，咱们就聊到这儿。

感觉各位老友能一起再聚，感谢一些一直神交却从未见面的朋友能有幸蒙面。还有很多约了却未能见面的朋友，向您们报以诚挚的歉意。