最近来电咨询美缝剂加盟的朋友，都会问一个问题：现在市场竞争这么激烈，做美缝的话还能赚到钱吗？从他们的问题不难看出，大家都在迷茫中。

当然，从这个问题也不难看出，美缝剂行业需要一个新的突破口，那突破口又在哪里呢？

从市场来看美缝剂行业可以分为三个群体

1、原材料生产商

2、施工方

3、消费者群体

当然这三个群体也在不断细化中。

我们就以原材料生产商来说吧

第一类是流通型企业，其特点就是：发展比较迅猛，市场流通快，以占据市场为目的，在发展迅速的同时带来自身的痛点是：产能不足和管理缺陷带来质量的问题，导致终端投诉率高！客户流失率也大！

第二类是小作坊式，其实我们也可以称之为个体，又或者工厂，也许只有几个人而已，生产和销售是一体的，他们的特点是价格非常低廉，当然也可以带来短期的收益。但是产品的质量和售后谁也不能保障的，就要看老板的想法了。

第三类是研发型企业，这类型的企业可谓少之又少，也许十个手指头都能数的过来。这主要是由于两方面的原因导致的，其一是美缝剂行业的入行门槛低，大部分技术人员不愿意踏入，才导致人才的稀缺。其二是大部分企业不愿意投入研发资金。就目前我们国内的市场来说，是非常需要研发型企业的，只有这样才能促进美缝剂行业的良性发展。

美缝施工方，从目前的市场调查来看也可以分为三大类。

第一类是缺乏服务意识、全职从事美缝的朋友。他们的特点就是赚钱意识较强，一旦施工后出现质量问题，往往采取的方式是回避，不会从正面解决。

第二类是兼职人员，典型代表为贴砖师傅、装修师傅以及家政人员等。他们的特点就是本身的工作收入还不错，但是不介意再多赚一份。

第三类是专业的、重口碑的美缝师傅。他们在做美缝的时候，能推己及人，对待业主家的房子就像自己的房子那样仔细，同时对产品的质量有着严格的要求。这类美缝师傅，一般是准备长期从事这个行业的人员，又或者是在当地有门店的店主。

最后的话我们就来说说消费者群体，如果对瓷砖美缝比较关注，也说明对生活品质有很高的要求，知道美缝对整体家装的影响，而且比较关注产品的质量和环保性能。

那美缝剂行业的突破口又在哪里呢？

引用史玉柱的一句话：市场是根据消费者的需求不断变化。运用到美缝行业来说，消费者需求的不止是价格上的差异，更多的是产品的价值！因为中国的消费能力是不断上升的，更多的人还是对品质的追求！

对于美缝师来说，在追求利润的同时，更要对消费者负责任，对自己的健康负责，使用低价劣品，只能是短期的利益。最终伤害的还是自己！

对于美缝生产企业来说更应该做好产品品质，做好市场良性引导，做一款对业主和美缝师都有保证的产品，让中国出现更多的匠心企业！让世界认识中国美缝、中国质造……

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