——万施博总经理俞康春经验分享

2020年3月4日，万施博2020年首期微课堂如期与大家见面，本期的主题是“疫情期间、营销破局”。首期微课堂分为上下两场，第一场由万施博创始人、企业大家长、经营哲学导师俞康春总经理分享他创业经验。以下是俞总的分享（部分略有调整），小编梳理成文字材料，与大家共享。

大家好，我是俞康春，受卢总邀请，我在这里跟大家分享一下自己工作的一些收获，希望对大家有所帮助。

到今天为止，我的人生可以分为三个阶段，每个阶段都是我人生的关键阶段。如果说我有那么一点成绩的话，应该说没有什么捷径，只是跟别人比，我是偷偷努力的那个人。

我95年大学毕业，是村里第一个本科生，大家知道那个年代的毕业生是包分配的，我也被分配到国家单位工作，但是我不想去，而选择去做事业。

回头想下为什么不去，其实是因为一件事情，那就是贫穷。小时候家里太穷了，我想改变自己的命运，所以我就不想每天在国家单位安安静静地喝茶、工作。我父母很不解，为什么一定要放弃国家单位，我也跟家里有过几次争吵，但我还是想能够改变命运，所以我走上做生意的道路。

我小时候是个很自卑的人，那为什么我能考上省城，成为村里第一个大学生？实际上是我比别人更加努力。小学二年级的时候，老师就告诉我，笨一点没关系，勤能补拙，勤奋的人能够弥补自己笨的一面。但自己又很爱面子，自尊心很强，就害怕别人说你那么努力，当然书能读的好一点了。于是我就偷偷读书，但是我很少考第一名，基本都在2到6名之间，所以我一直觉得自己是一个“笨人”，我只是比别人更勤奋更努力读书而考上的大学。

96年，我开始做事业。那时家里只有2000块，而我做生意要十几万。因为我的倔强，非得要自己有所作为，于是家里就几十、几百地借钱。很幸运，到了2005年的时候公司生意已经做到几千万，彻底改变了我的命运。

为什么我能用10年时间，从一穷二白到身家千万呢？我回顾了一下，其实没什么捷径可走，就只有一条道路，偷偷努力！从白手起家到几千万生意，我不知道磨破多少双皮鞋，福建所有的县城我全都走了个遍。我能够成功，首先是我特别勤奋，我不服输，我坚信自己能够成功，我一定要成功。

我第一份工作是在福州市区，那个时候我用了8张地图，把福州所有油漆店、分销点，都在地图上标记下来。当年那个年代，有“深圳速度”之说，对大家而言，时间就是金钱，时间就是生命！但我自己是比较“笨”的那个人，觉得自己跟不上时代节奏。于是，我就看能不能比别人更努力一点，在别人放松的时候偷偷努力。特别是下雨的时候，很多人都在店铺里待着，因此，我就全力以赴拜访客户，下雨天客户更愿意跟我聊天。还有在炎炎夏日，别人在懒散休闲的时候，我还去拜访客户，就是这样子的勤奋，我把自己逼得越来越成功。可是，因为我爱面子，自尊心也强，别人会说你那么勤奋，当然能够成功，所以我的“特别勤奋”都是偷偷的。我也是付出非常多努力，才有几千万生意，但几千万对我来说，还是不能实现自己的人生理想，我还是希望能有所作为。

2006年，我35岁，我开始思考我的人生到底要怎么样？我依然坚持自己能够有一天做全国生意，做全球生意，能够做更大的生意！所以，我就决定创立自己品牌——万施博。

在当年那么挣钱的情况下，我放弃了油漆涂料生意而选择做万施博。万施博创立至今，已经到了第十六年头。为了万施博，我把手里的几百万现金都投了进去。公司刚成立时野心极大，我们在上海、广州都设立了分公司，还有一个工厂，一个月成本在30~50万人民币。我们的第一任总经理把所有现金都败光，我只能亲自接手。没想到做事业这么艰难，不仅没挣到钱，我自己投入的几百万现金没了，而且我又借了几百万去维持企业，里外里去了大几百万。

在那样情况下怎么办呢？还是那句话，因为内心不服输，想有所作为。在这个时候，我逼迫自己安静下来，把房子抵押掉了，一切从头开始。自己欠了一屁股债，不敢对外说，我就只能靠自己，只能偷偷努力。这个时候，我特别安静，摒弃一切杂念努力工作，我一天工作大概在14~16小时。终于，用了大概八个月时间企业扭亏为盈。但之后我得了大病一场，生病期间，我开始怀疑万施博是不是自己要做的事业，我想离开，做一些自己力所能及的事。

2010年我重回公司，公司年利润不到10万，那么这个时候我应该怎么办？我原来是旅游达人，但从那时起，我就没去旅游过，而是拼命地在干万施博。直到今天，公司不仅起来了，把之前的债务都还完了，我们又花几百万购买意大利设备，而且公司生意还在不断上升，公司股东也得到了分红。那到底是什么东西，能够在万施博历经这么多劫难的情况下创造这么大的事业，原因也就只有一点，那就是比别人更加努力。那么我所有努力来自于什么？就是当别人在偷懒的时候，我比别人更勤奋！

这10年间，我戒掉了一切与工作无关的事，全情扑在工作上，成功对于我这种“笨人”来说，只能是努力的结果，我就是偷偷努力的那个人。

这次疫情一开始，我马上意识到，这对万施博和全体员工是百年一遇的战略机会。正月初二的时候，我们村里就开始封村，那个时候我还没有意识到这次疫情会有多严重，我心里想，既然封村我就回福州安安静静读书，把去年没完成的工作解决掉。但当政府通知要正月十六才能复工时，我就马上意识到这是我们万施博的一个重要战略机会。为什么这么说，因为这个时候我们的竞争对手们有可能开始懈怠了。如果是以往的话，大家都在同一起跑线，我们得非常拼命才能赢过别人。我们在正月初六就用视频开了全体高管会议。我们要抓住这个时期，万施博全体人员要奋起直追，弯道超车。所以，我们在正月初八就开始线上办公、照常上班。我们每天早上8点30分线上打卡，开始晨会，每个部门单独会议。全体员工开始全体出击，全面复工。市场部开始加紧策划，生产部，技术人员加紧产品研讨，产品外包装袋、热转印膜温州做不了，我们马上转到江西去。就在所有人都在等着上班的时候，我们开始行动，销售人员全体学习，全面复盘计划，开始线上训练，各个小组在正月十六前开了二三十场会议。正月十六开始，公司所有人员就带着口罩，马上复工。这个阶段我就马上意识到，应该有很多人吃了睡，睡了吃，或者打游戏，看电视，但是我们万施博家人们，全体在奋斗。在正月十六上班后，我们又用各种方式，又开启了第二场全员动员会议，我希望我们高管、干部、客户，希望大家都加入这场弯道超车的战役。

我个人是初二返回福州的，到今天为止已经40天，前后才休息3天，每天学习工作都在12个小时以上，我把去年所有遗留的工作都完结。

这期间我们花了四五万，聘请了一位辅导老师，这个老师也不怕疫情，专程从北京飞过来，花了一周时间，和我们把20年的整个营销做个复盘。疫情虽然对公司业绩有所影响，但我们仍然决定，2020年我们全体万施博人员仍然要挑战高目标。我也问过全体销售团队，要不要把目标调整下来，整个销售团队没有一个人要调整，也没有一个人认为我们的目标可以下调！

那为什么说疫情反而是机会？我们的竞争对手他们都是职业经理人，而我们是共同奋斗的一家人，我们整个团队跟别人不一样，我们今年没有一个员工离开万施博，都知道这是我们百年一遇的战略机会。那么在疫情情况下，为什么我们公司不仅仅没有后退、裁员，反而在疫情期间用线上招聘，开了大量招聘会，加满人员。为什么这个时候我们还敢大胆往前进攻。我们根本没有顾虑到经济萧条，我们只知道我们对手有可能会懈怠。按我们卢总说的，万施博是死过一次的，我们没什么可怕的。所以我们全体人员都认为这是一次战略进攻的机会，我与我们的团队，希望通过比别人更努力获得战略机会。我与我的团队，如果有什么特别的话，那就是偷偷努力，别人在懈怠，我的团队跟我和高管，都在偷偷努力，不管外面的风风雨雨，我们万施博人员，都是全情投入！

大家可以看到，一开春，公司所有政策，所有新品都到来，几乎每天都在满满的干货！

我这么“笨”的人，能够考上大学，其实就是我比别人更加努力，别人在偷懒，我在努力；我大学毕业后，从白手起家到几千万生意，没有其他路可走，我也是特别努力；大热天、下雨天，我都在市场上跑，我用我的双脚丈量了福建山山水水，我的双脚踏遍了福州的每个街道，那个时候无数陌生的朋友成为了我的合作伙伴。从负债到现在，公司一直在发展壮大，就是我抓住了努力的机会，我比别人偷偷的努力。

这次咨询老师给公司做了3年规划，他问我3年能不能做8到10倍的生意，我回答不能吧。但是现在我敢说万施博能够在3年时间里做10倍生意，我也希望我们的代理商家人们，也可以给自己定3年8到10倍生意目标，大家可以一起试一试。

我有一颗非常想成功的心，去追求人生目标，实现人生理想。

在万施博极端困难的时候，当时只剩下十几个员工，员工失去信念。当时我就告诉大家，我们要做上市公司，并且现在所有员工都相信我们公司一定会上市。这么多年来，我们越战越强、越战越勇、越做越大，而且我坦诚说，再给我十年时间，万施博一定会成为与某高不相上下的企业，我觉得到时候全国应该只剩下万施博、某高两家公司。为什么没有某虹，因为它民用没有像我们和某高这么重视，当然它现在是和某高在第一线。我和我的团队非常有信心，我们能够进入一线，成为一线品牌。这几年我们公司会将会迎来高速发展，所以我希望我们每一位万施博家人们，都要抓住这个时机。经过疫情，我们能够逆势而上，在竞争者们懈怠的时候，你又比别人更加勤奋，跟着我们万施博一起做大事业，一起干！

大家以为经营生意很复杂，对于我来说，我只是比别人更努力一点，这是我偷偷努力的成果，我是一个普通的人。我也希望今天这个分享，我把人生的阶段分享给大家。如果一定要问我为什么这么成功，我也只是比别人更加勤奋，更加努力。我们这几年经历过原材料涨价，物流成本上升，但我们万施博仍在不断发展，这是因为我的团队和我的万施博家人都比别人更努力，我也希望这个努力对我们的客户有所帮助，帮助我们客户人生更加美好。

我今天的分享就到这里，希望对万施博家人有所帮助，谢谢大家！

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