梦想还是要有的，万一实现了呢

百年与百亿，这双百可以说是以科顺股份为代表涂料企业们在时间和成绩这两大维度上的追求。

去年科顺股份总裁方勇在某次公布投资者关系活动上，谈及科顺未来发展时底气十足，表示对未来的发展很有信心，并同时首次喊出了进军百亿的目标，2020年也在财报等场合“重申”该目标。

佛山市科顺建筑材料有限公司

根据科顺股份的规划，“实现销售百亿”是集团短期目标之一，具体内容为：在三年甚至更短的时间实现销售百亿。“未来公司将不断开拓市场，提高市占率（行业容量2000亿以上，行业集中度低，增长空间非常广阔），实现营收和利润同比快速增长。”

你说科顺实现这个“百亿”难不难？

难不难，关键还是要看科顺股份目前的发展情况以及市场大环境。

根据科顺股份历年所公布的财报信息来看，2013年—2019年其营业收入分别为8.31亿、10.59亿、12亿、14.73亿、20.39亿、30.97亿、46.52亿元；2014年—2019年营收增速分别为27.46%、13.25%、22.83%、38.37%、51.89%、50.22%，这五年平均营收增速为34%。

如要在三年内完成“销售百亿”的目标，科顺股份2020年、2021年、2022年三年间的营收增速必须在30%以上。尽管从近五年年均营收增速来看视乎问题不大。

然而2020年开年的一场新冠肺炎疫情以及本身增速的下滑却让这一高速增长的势头的持续性打上问号。因此在2019年报当中，科顺股份也用较大的篇幅分析了新冠肺炎疫情可能带来的影响及应对措施。对它而言，这将是实现销售百亿的一大门槛。

其实在业内有相当一部分的人认为目标“百亿”不切实际，实现几无可能：三年增长1倍，年复合增长速度要达到30%，在这样的市场环境下，市场支持吗？即使能拿到这么多业务，企业的组织能力能支持吗？迅速扩大的业务，需要的人力资源、资金如何解决？企业的风险又如何控制？会不会出现最后一根压垮骆驼的稻草？即使三年的目标做到了，也只是发展中的一个阶段点？未来如何持续增长？追求高速增长，意义到底在哪里？

“喊出来，就是有实现的资本”，科顺股份对质疑如此回应道。

你说科顺有没有机会实现这个“百亿”？

自从2018年上市拥抱资本市场之后，科顺股份发展可以说是迎来了腾飞，行业地位进一步巩固。

产能布局上，目前，科顺股份于广东佛山、江苏昆山、江苏南通、辽宁鞍山、山东德州、重庆长寿、陕西渭南、湖北荆门、广西崇左、福建三明共布局10座生产及研发基地（含在建），初步完成了全国性布局，2020年新增产能约40%—50%，为百亿营收的梦注入新动力。

科顺研发中心一角

从科研创新来看，在国内建筑防水行业，科顺股份更是具有行业领先的研发创新优势。科顺股份为国家火炬计划重点高新技术企业，拥有国家级博士后科研工作站、中国建筑防水行业标准化实验室等研发机构和省级研发中心、省级工程中心。目前科顺股份已取得专利90项，正在申请的发明专利超过40项，具有强大的自主研发能力。

从战略合作客户来看，科顺股份从去年以来战略客户数量显著增加，今年百强地产的战略合作数量已超过50家，大部分战略客户都比较稳定，同时也新增了几家大型的战略客户，如中海、中梁、融创、招商蛇口。随着客户防水意识的提升，越来越多的大型地产商选择排名靠前的防水供应商，预计今后几年科顺股份战略客户数量仍保持较快增长，有望助力科顺股份继续高成长。

从经销商来看，科顺股份经销商主要分布在杭州、合肥、武汉、昆明、郑州等城市。部分一线城市由于科顺股份直销业务占比较大，所以经销商反而单个体量不是很大。这也说明科顺在经销商方面还有很大的进步空间。科顺股份也表示2020年公司将加大对经销商的开发力度，一方面在空白或市占率低的城市增加经销商的数量，另一方面加大对中大型经销商的支持力度，鼓励经销商做大做强。

经过整理，发现经过23年发展的科顺股份无论是在产能布局上、科研创新，还是经销商渠道上，亦或是优质战略合作客户上都占有优势，或许这就是方勇喊出进军百亿的底气所在。

曾有一哲学家言，没有目标，哪来的劲头？所有成功人士都有目标。如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人、想做什么样的事，他就不会成功。

这一道理在企业处亦然，甭管科顺股份三年内是否能实现百亿，但就喊出这一目标就值得掌声。3000多亿产值的涂料行业和不断出现的新模式、新机会完全能容纳他们的梦想，涂料业需要有梦想的人，科顺股份们都是冲锋者。

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