在公路上，我们经常看见呼啸而过的大货车，而坐在车里的人，却仅有着模糊的面孔。三千万大货车司机连通着中国经济的命脉，也撑起了一个又一个中国家庭。

在车上，在路上

2016年以前，李桐是千万货车司机中的一员，他一直跑在玉林至昆明的往返路线上，没开过货车的人也许永远体会不到其中的滋味。

除去过年那几天，李桐一年360多天都在路上，他忍受过连夜送到货，好话说尽还拿不到运费的憋屈，也遭受过出门在外遇到事，叫天天不应，叫地地不灵的无助。卡车司机们能说的，不能说的苦，李桐都一一体验过。

常年奔波、日夜颠倒，精神和身体上的双重透支，换来的却是仅够养家糊口的微薄收入。罚款、油费、修车费，加上各种过桥过路费，一年下来，李桐到手的钱所剩无几。

由于常年出门在外，李桐和孩子相处的时间越来越少，孩子越来越不听管教，学习成绩也直线下降。

2016年初，看着孩子成绩单上一个个醒目的不及格，李桐毅然决定辞去跑货车的工作，回到玉林创业。

刚开始，李桐做的是一个小品牌的背胶分销，处处受到当地代理商的掣肘，享受不到任何政策优惠。当年，年销量只有6万多，他非但没挣到钱，还贴进去不少。

活到老，学到老

2017年6月，李桐和固莱渠道部经理在玉林建材大会上相遇，两人相谈甚欢，一拍即合。从咨询到正式加盟固莱，李桐只花了不到一周时间。

刚加盟时，李桐还不能区分各种不同防水产品的特性。遇到业务，他总是先接下，随后再从施工到单价各方面进行咨询和学习。

那段时间夜深人静时，在李桐家书房总能看到一大一小两个身影，他在陪伴孩子做作业时，自己也在不断学习防水知识。

李桐的学习热情充分带动起孩子的积极性，孩子在进步，李桐也在进步，在花费大量时间学习钻研后，李桐已经成为当地有名的“防水通”。

站得高，看得远

应李桐的热情邀请，固莱业务经理多次奔赴玉林，根据当地市场制定营销方案，带着李桐一起外出拓展客户。

时值盛夏，热辣的阳光晒得两人足足脱了一层皮，他们只是相视一笑，就继续往前迈进…

结合固莱的政策扶持和活动支撑，玉林门店在当地的口碑节节攀升，光一场泥瓦工大会就收款达到十几万元。

从跑工地拉业务到开发自己的装饰公司，李桐组建出一支专业团队，实现从产品销售到防水施工的一条龙服务，不断为玉林解决纷繁复杂的防水难题。

固莱广西玉林门店的年销量从二十万到一百万，仅仅花费不到三年时间，今年保底销量更是定在120万以上。

“感谢固莱给我提供的广阔平台，一直以来，我都紧跟公司的步伐前进。我明白，只有站在巨人的肩膀上，才能站得更高、看得更远，从而发展得越来越好！”李桐每次谈起固莱，眼睛里都闪烁着一种欣喜的光芒。

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