随着信息和互联网技术的发展以及互联网对传统行业的渗透，国内外建材行业B2B网站数量有增无减，企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源，有效地、低成本地开展自己的商业活动。那么，国内外建材行业的电商平台有什么差异？

一、类型

国内电商销售平台以综合性平台居多，内容丰富，颜色鲜亮，如：天猫、淘宝、京东、阿里巴巴；建材装修类如：土巴兔、齐家网、家装E站、苏宁等。无论是采购代销还是品牌，以店铺形式入驻，每家电商的销售品类、品牌较多，并且从早期的大量商品信息引导用户“逛”到广告商品，发展到现在大量推出专栏，以场景将用户进行前期分类，再作精准营销。

国外电商销售平台以品牌主导，网页多以灰色调常见，首页以主打商品推介、销售活动等信息让用户更聚焦，如：亚马逊、速卖通、易趣、Wish、宜家等，以品牌提供的直销官网为主，因此势必是以销售本品牌旗下商品为主，且销售的商品远不如线下丰富。

二、交易流程

在整个交易流程中，购物车和支付是两套系统中差异最大的环节。另外，第三方支付托管平台也是比较有中国特色的系统。

国内：用户浏览商品、加入购物车、登陆、结算（确认地址、商品、促销）、提交订单（订单生效）、向商家/平台支付货款、商家发货、用户确认收货、货款结算至商家。

国外：用户浏览商品、加入购物车、结算（确认商品、促销）、填送货地址、填支付信息、提交订单（商家从卡内进行扣款，扣款成功后订单生效）、商家发货。

三、促销差异

促销国内：双11被吐槽只有学霸才能算清楚各种折扣和商户促销，但殊不知，这也是我国电商系统最为强大的地方，千变万化的促销系统。我们的促销大致有：单品/订单直接折/减、商品满数量/金额后折/减、商品/订单满足条件赠/换购、阶梯折/减、团购、预购、限量/限时促销……

国外接触到的电商除了基本的：商品折扣、订单折扣、会员积分、免运费，能玩阶梯折扣（如2双7折，3双6折）算高级的了。

四、销售情况

根据报道数据显示，2017年双11，天猫以1682亿人民币再创新高；而当时美国传统的购物狂欢节为期一周（感恩节），美国100家最大网络零售商在这期间的销售额达到创纪录的190亿美元。全球有超百家上规模的B2B建筑网站，业务涉及地板质材、油漆、防水涂料、水泥钢筋及二手的建筑设备等，各种各样的B2B网站有不同的特色服务，以美国的建筑网站ProcureZone为例，它的建筑材料订单获得和处理全部来自网上；SalvageWeb擅长在线拍卖建筑库存原料；Buzzsaw则汇集了很多信息化的建筑专业管理流程方案，用户需付费才能观看。

虽然各国人民的购物习惯和场景有较大的差异，但随着电子商务服务多元化的发展，以及产业链上下游控制的需要，越来越多的传统家居建材企业也进军电子商务领域，营销方式也在不断推陈出新。相对于传统市场，电子商务市场的优势更加突出，所占据的市场份额和市场规模也会进一步扩大。

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