随着改革开放的不断深化，中国的市场经济体系日趋完善、成熟，各行各业都得到了巨大的发展，特别是制造业的发展尤其迅猛。与此同时，在充分竞争性行业中，产能过剩、低端重复、高耗低效、恶性竞争的状况越演越烈。而随着头部企业的崛起和壮大，行业内甚至是跨行业的竞争更加残酷，于是一场场行业洗牌的大戏在中华大地轮番上演，惨烈而悲壮。毫无疑问，一大批中小企业已经或正在成为这场行业风暴的牺牲品，它们或被收购，或被迫转型，有的直接淘汰。而今，这场风暴以不可阻挡的趋势刮到了建筑防水行业。那么我们曾经风光无限的大批中小防水企业将如何面对这场风暴呢？它们能不能躲过这场劫难成功转型升级？它们的路在何方？

一：建筑防水行业大势分析

近十来年的防水行业，早已不是30年前国有企业统领天下、20年前民营企业迅速崛起的年代，市场格局已发生革命性的变化。在当前的市场环境下，中小企业困境重重，具体表现为以下几个方面。

1、产业集中度大幅提升，东方雨虹、科顺、北新建材等头部企业正在引领行业，大部分的市场份额已被头部企业瓜分，中小企业的生存空间被大大压缩。

2、消费者的品牌意识不断提升，品牌效应正在放大，无品牌影响力的中小企业正在被市场无情抛弃。

3、传统的销售模式正在被集采、战采、公开招标所取代，而这些“盛宴”“大餐”，中小企业很难沾到边。

4、头部企业的规模效应显现，它们的成本优势越来越大，对中小企业形成碾压之势，中小企业曾经的低价战略已不管用。

5、一边是行业产能严重过剩，一边是头部企业为提升竞争优势继续大规模开疆辟土，甚至是国企、上市企业携带着巨额资本跨行进入防水行业，来分享这场迟到的盛宴。为求生存，不少中小企业只能采取无底线压价销售策略，可这种近乎自杀的做法难以为继。

6、房地产行业景气度下行，与其正相关的防水行业受到直接冲击；有资金保障的优质地产项目基本被防水上市企业、头部企业垄断，中小防水企业赖以生存的土壤（中小房地产企业）变得越来越贫瘠。皮之不存，毛将焉附？

7、市场运价大幅提升，运输半径的大小直接影响防水材料的采购成本。为缩小运输半径，大型防水企业均在加速全国布局，中小企业的“一亩三分地”正在被无情蚕食。

8、环保、节能、安全监管越来越严，设备投入及运行成本大幅上升，中小企业的产销量很难消化这笔日益上升的日常费用开支。

9、产品迭代加快，低端产能淘汰提速，企业对产品研发、管理人才及制造设备的需求向高端方向发展，需要大量资金投入，中小企业的财力无法支撑。

二： 中小防水企业之痛

纵上，目前防水行业的大环境已发生根本性的变化，中小企业沿用原有的生长模式，已使其在市场竞争中劣势尽显。具体表现为：

1、没有品牌推广措施及投入，品牌知名度低或无知名度，稍有门槛的标的就被拒之门外。

2、生产及运营成本因规模小、开工率低而高企，产品价格已无优势可言。

3、产品研发上的投入严重不足或根本没有，产品缺少特色且质量问题不断。

4、融资渠道狭窄，融资成本高企。

5、处于人才洼地，高端人才用不起也请不来，即便高价引进来了也很难留住，用人成本远高于规模化企业。

6、缺乏高端营销人才，营销手段单一，市场拓展举步维艰，甚至自己苦心经营的“根据地”也正在被头部企业一天天地蚕食。

7、作坊式的运营模式，管理效率低下。因为销量上不去，所以管理投入不敢放开手脚，导致恶性循环。

8、因循守旧的传统管理理念与现代企业管理要求产生巨大冲突，不少企业人心涣散、缺少生气。

9、缺少优质大客户资源，缺少品牌影响力与成本优势，导致原有客户大幅流出，销量急剧萎缩，品牌无法拓展。

10、陷于无序竞争的低端市场，靠劣质低价、赊销冲击市场，一旦市场监管趋严、非标产品无法销售，必然是淘汰出局。

三：防水市场的夹缝在哪里

面对如此严峻的市场形势，中小企业能否于夹缝中求生存，防水行业还有夹缝吗？它又在哪里？笔者认为中小防水企业尚有一线生存空间，它存在于下面四个字中。

专

专，就是专业，走细分领域。对于中小微企业，可以立足于自身的优势，专业从事一两款防水产品或施工、咨询服务的开发经营，以此为导向，集中优势资源（人、财、物等）从一个点发力寻求突破。 

精

精，就是精致，把一两款关联性强的产品或服务做到极致，做成精品，以此形成自己的闭环体系，令对手难以模仿、 超越更难。

特

特，就是产品与技术有特色，有特殊性，有独到之处。全方位地策划、培育、确立自己的独特之处，以特色吸引客户注意力，让客户从熟知到接受，再到欣赏和自觉推广企业的特色产品。

新

产品与技术都有生命周期，很快会出现替代品。可以选择一两个细分领域，通过不断创新，丰富其内涵，以适应更广泛的应用与需求，同时达到增强客户黏性、扩大消费群体、应用领域之目的。

以上四个字合起来，就是“专精特新”，这是今后中小企业的出路所在。“专精特新”不局限于产品与技术，还应该包含企业的方方面面，最终形成的是“专精特新”企业，而不是某一款产品或某一项技术。

在高速发展的新经济形势下，传统的作坊式中小微企业的生存空间越来越小。前车之鉴比比皆是：建材领域的水泥、钢铁，食品饮料领域的啤酒、饮用水、方便面，生活日用品领域的化妆品、洗涤品，就连养殖行业、饲料行业，经过洗牌，都被几家寡头垄断了。防水行业产业集中度不断提升，头部企业瓜分市场蛋糕，小企业只有做出特色、做好配套才能活命的日子正在到来！