4月20日，两市收盘后，凯伦股份（300715）披露了2021年年报及2022年一季度财报。报告显示，凯伦股份2021年实现营业总收入25.86亿元，同比增长28.80%，增幅连续9年保持在20%以上；2022年一季度公司实现营业总收入3.26亿元，同比下降26.9%。

凯伦股份2021年主要会计数据和财务指标：

凯伦股份2022年第一季度主要会计数据和财务指标：

凯伦股份报告期内重点开展的工作

2021年，全球疫情持续反复，我国经济面临新冠疫情持续多发的严重考验。公司克服各种困难，积极组织复工复产，努力消除疫情产生的不利影响。鉴于下游地产客户面临政策监管压力和资金偿付风险，公司审时度势，牢固树立风险意识，适当控制业务发展节奏和规模。同时，公司努力克服上游原材料价格高涨、同业竞争加剧等诸多困难和问题，坚定不移地推进公司下一个十年战略规划，确立了以高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链应用，公司创造性地推出匹配光伏25年全生命周期的融合光伏屋顶系统，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。 

01、持续推进集采、渠道“双轮驱动”战略，优化收入结构 

集采方面，公司稳步推进与头部地产商如万科、新城、中海、保利等优质企业建立长期战略合作关系，坚持有所为、有所不为原则，提高风险识别能力和手段，继续增加优质百强地产的开拓力度，未来优质地产客户数量和业务质量仍有较大的提升空间。在渠道方面，公司继续大力发展经销商模式，通过渠道下沉，深入拓展工业建筑、市政建筑、民用建筑广阔市场。 

02、坚持高分子核心战略，打造高分子防水材料领先优势 

公司聚焦高分子防水核心战略，高分子防水材料保持较快发展势头，在产品销量、客户覆盖率、品牌认知度方面都有较大提高。为巩固高分子防水材料竞争优势，高分子产业园在不到一年时间内，实现了从破土动工到设备调试、试生产的快速推进，目前，高分子产业园已经正式生产。高分子产业园采用进口意大利和德国全套生产线，力争打造技术领先、品类齐全的高分子防水材料生产基地，推动新型功能性建材产业向中高端迈进。 

03、推动研发创新，提升竞争优势 

在“成为国际领先的功能性建材制造商”的愿景指引下，公司将产品技术持续创新作为公司不断发展的推动力，持续加大研发人才引进，增加研发投入用于新产品研发、产品配方优化及生产工艺改进，加快科研成果转化，提升现有产品性能质量、扩充品类，满足公司防水及新业务领域市场需求。2019年-2021年公司研发投入分别为5,032.72万元、10,591.60万元和13,877.83万元，占营业收入比重分别为4.32%、5.28%和5.37%，研发投入和占比持续提升。 

04、拓展高分子防水材料应用场景 

目前国内高分子防水材料主要应用于地下底板区域，未来随着公司进口生产线正式投产，将开拓单层屋面、光伏屋面以及种植屋面等多种应用场景。公司依托高分子建材产业园，全力打造进口的TPO和PVC防水卷材生产线，目前已进入生产阶段。公司率先实现G类和GL类高分子防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。立足高分子材料的领先优势，公司创造性地推出匹配光伏25年全生命周期的融合光伏屋顶系统，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。

凯伦股份发展战略

公司一直秉承“健康、人本、进取”的核心价值观，践行“精细化的融合，看得⻅的诚实”的理念，致力于成为国际领先的功能性建材制造商。公司将充分把握市场和行业机遇，打造巩固高分子防水竞争优势、优化收入结构、推动研发能力创新、开拓新品类和应用领域、完善产业规划布局。公司将继续追求高质量快速发展，通过三到五年的努力，力争成为有影响力的高分子防水材料领域的领军企业，在保持防水材料领域领先优势的前提下，择机进入更多相关功能性建材领域。 

凯伦股份2022年经营计划

01、严格管控应收账款风险，持续改善现金流，全面提升公司经营质量。 

02、树立高分子防水材料核心战略，拓展高分子材料应用场景，提升高分子收入占比。 

03、持续推进集采、渠道“双轮驱动”战略，调结构、促转型。 

04、大力推动品牌入围，加强与央企总包、城投企业合作。 

05、全力拓展经销商渠道，力争销售网络覆盖全国主要地级市。 

06、立足高分子材料研发优势，针对性开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称CSPV系统），推动光伏屋顶系统、单层屋面系统以及融合瓦系统持续落地。 

07、开展以利润为中心的营销管控模式、培养一支精通管理、善于经营的营销队伍。