最近咱们业内一家做地铁堵漏的老板和我讨论了一个非常有趣的话题。这个问题在这个年头超级典型，而且超级重要。今天，我就把自己的一些压箱底的东西和咱们公众号的所有朋友一起说一发。

这个大老板的问题可以概述为，他非常羡慕我写得公众号、做得视频号及抖音号的短视，他们公司也想这么操作。

但他认为自己就是一个搞堵漏施工的，制作内容的能力不强也不喜欢。简而言之，想走“自媒体”这条路，想让自己的公司跟上时代的步伐，或者更直接的说，通过新媒体扩大影响力，增强公司的价值和收益。

我跟他说，你的这个问题的核心点在于，你是怎么定义“做自媒体的”以及，怎么定义“做内容”的。

你是不是觉得一提到做自媒体，就认为这意味着要写各种文章，做各种音频视频，得有个十几万、几十万的“粉丝”，然后就能靠自媒体卖产品接广告变现啥的？

千万别有这种固化的线性思维。如果你是这么认为自媒体的，那几乎就是，你就是在自找不痛快。或者，在防水堵漏这个领域，你就别搞什么自媒体了，好好干活得了，别瞎折腾！

上面提到的这种自媒体，直接给普通防水堵漏人一个直截了当的建议：不要做了。

原因有几点：

第一，积累粉丝，巨难。

前几年乃至到现在，在防水堵漏领域，像我这样以个人的名声去写公众号的极少。先前有几个朋友也尝试写过，但很快就坚持不下去了。

而且，防水堵漏领域的受众群体极其狭窄。这意味着，你得到反馈的速率会小得多，有多少人能扛住3年没啥反馈还能继续干？太难了。

我从2017年开始写防水堵漏领域的专题文章，一直到今天，公众号的粉丝还没有突破5万。你的付出和你内心的期待可能会有巨大的偏差。

第二，你会巨焦虑。其本质原因在于，你需极其努力的去构思每一篇文章，如果你投入大量时间努力的背后没有收益和积累，你做这件事干嘛呢？

你没有自己的产品，你只为了让同行觉得你会舞文弄墨，觉得你牛逼就行了？别开玩笑了，你得吃饭的。

你需要有自己的实体经济（技术、材料、课件）支撑你去做这件事儿，粉丝是可以留在这个品牌这个产品上的，为你的实体经济买单，对于你个人来说，你得做到最佳，不要辜负别人的期待。

第三，纯做媒体的生意，咱们这个行业有一些就是做纯媒体的。

按说，用户的时间是有限的，这意味着，一个用户只会关注一个领域最优秀的几个人，这几个人产生的内容，就已经把一个用户的精力占满了，你说你一个二把刀，你能抢得过人家头部大号么，别做梦了。

而我们这个行业的几个纯媒体的关于防水堵漏知识的公众号，在我看来做得一塌糊涂。基本上没有原创内容，也没啥有见地和特别有价值的内容输出。

基本上以一些八卦及百度文献的摘抄知识搬运为主，然后打打广告，赚点广告费。内容本身价值几乎为零。

适合普通防水堵漏人的，能让自己以及自己的公司真正能沉淀到价值的新媒体方式，这么来描述吧，你必须把这两件事结合起来、持续做：

第一，发展自己能长期吃饭的本事。这个本事，一定是能帮特定人群解决特定问题。这意味着，你需要是一个特定领域的专家。

第二，分享和记录，且只分享和记录，这个特定领域你的知识和案例。

明白这意思吗，你根本不需要有几十万粉丝。你仅仅需要的是：有本事能满足特定人群的需求+吸引到有特定需求的人的注意。

这就是我这些年做公众号、视频号及抖音号的精髓所在！

这么说吧，也许你只有1w粉丝，这个在“媒体界”简直都不好意思跟人家打招呼。但是你有自己的产品，且这1w粉丝都是垂直用户。

那你的收入是可以相当好的。

你知道这背后的能量会有多大嘛？我们做个假设，要是你能做到这个细分领域的5万+粉丝，能和你形成交易的有1%，也都是500人了。

防水堵漏这个领域有几个中小型公司能做到500个客户？

更重要的是，这些粉丝是你私人及公司的财富，假如你开发一款新产品，你都能同时找到天南海北不同的人给你试验产品，并得到最宝贵的实际反馈。

最重要的是，当你细分了，精准了，你不管是选题、内容、自己的学习，都会无比聚焦的。

我自我的感觉就是，当年，在我踏入防水堵漏这个行业的时候，我的出路就在于，把全部的时间和精力倾注在一个狭小的领域中，这样你才能给自己带来一些竞争优势。

就是这个意思。

而且大家觉得，当你有了某一个领域的知识的时候，你做这些分享，知识的梳理，案例的讲解。

这个真的和所谓的“写作能力”有很大关系么？真的没有。

就跟你平时和别人谈话一样简单啊。你又不是写啥美文的，不需要堆砌辞藻的，不需要那么讲究的。

你把你这个领域的知识说明白说清楚就完全ok了。难道你说点专业知识的时候，还得用“红销翠陨”这样的词么。不需要的。

比如你是一个牙医，你不就是输出不同类型的牙齿问题都是啥，治疗怎么治，成本是啥，等等这些你早就轻车熟路的东西么。

防水堵漏人在这个新媒体的时代，要想打造自己的长期核心竞争力，做点自己的事儿。需要有的是自己的媒体通路，而不是需要让自己变成一个只知道埋头苦干的手艺人。我始终相信，单靠手艺是会很快遇见天花板的。

此外，我还有两点感触：

第一，公众号或者以文字及图文输出的新媒体并没有像某些人说的，已经过时了。文字的价值是无法代替的。它可能会让你走得慢一点，但会非常稳，而且长期价值巨大。

第二，短视频和直播的新媒体不可忽视。你需要抓住‘一闪而过’的眼球。仅仅抓住还不行，你得让他们觉得你有价值。你对别人有了价值，才有可能形成价值交换。

还有，所有商业领域的行为都要以获益为基础。不要装逼，自己明明是个生意人，非要伪装成道貌岸然的普世救世主。你能做到等价交换，就已经很伟大了。

以上的“长篇大论”就是我这些年做新媒体的一些总结和收获，希望对你能有些启发和感触。尤其是，你打算做新媒体的，任何事情只要你开始做了，都不算晚！！