改革开放以来,我国城镇化水平显著提高。特别在党的十八大以来，以人为核心的新型城镇化深入推进，城市人口快速增多，城市综合实力持续增强，城市发展质量显著改善，居民生活水平不断提升，城市建设取得了瞩目成就。

新型城市的建设的背后，有无数的建设者挥洒汗水，他们默默付出，只为实现同一个目标——让城市更璀璨，让生活美更好。

世纪大道自2001年通车以来，将西安和咸阳之间的通行时间大大缩短。随着西安咸阳联系的进一步紧密，这条交通要道上车流的迅速增长。这条交通要道已经无法满足城市交通运输的需求，由于近年多发大雨天气，引发内涝情况严重，对市民出行和生活带来诸多不便。

西咸新区世纪大道管廊项目就是为居民的生活提供更多便捷的背景下规划建设的。项目建成后将极大改善提高城市综合承载力，彻底解决雨污水无法排放、积涝严重的问题，同时改善城市交通现状，提升城市整体形象及交通通达能力具有重要意义。

西咸新区世纪大道管廊项目改造包括给水、电力、通信、中水、热力等在内的5大类市政管线，这就对了管廊防水系统提出了高标准的要求。陕普防水咸阳团队服务人员经过与项目负责人的反复探讨，经多方论证后，最终确定防水施工方案，采用“自粘+耐根穿刺”防水卷材的种植屋面防水系统，两道设防满足一级防水要求。

世纪大道管廊项目使用陕普防水种植屋面防水系统方案，一方面保障防水效果，另一方面增加了绿化面积。

陕普防水与甲方在世纪大道管廊项目的首次合作上，陕普防水咸阳团队李海洋以严谨细致的工作态度、丰富的专业技能，获得项目负责人的肯定，为双方合作打下良好的基础。

认同企业价值，是咸阳团队负责人给每一个入职员工上的第一课，销售人员代表着企业对外的形象，要像了解自己一样了解企业，才能在与客户谈判的过程中，让客户信任企业的产品。在咸阳团队，每日的工作分享、学习交流是必不可少的，李海洋在分享学习中总结出适合自己的有效沟通方式。为了弥补自己在产品施工上的短板，利用休息时间找资料加强学习，不懂的问题请教团队负责人和公司专业技术人员，用纸张不断模拟各种异型部位施工中材料的裁切搭接。

在初期沟通阶段，陕普防水销售服务人发挥主场优势，在咸阳团队积累出市场良好口碑的基础上，从客户需求出发，针对性提出合理化的防水方案。面对客户提出的细部节点方面的疑问，他从包里拿出准备好的纸、笔，将客户想要了解的问题通过描绘图形，向客户讲解展示；同时以纸张模拟防水卷材，结合管廊项目实地的情况，通过规范化的裁切向客户展示卷材施工中细部节点施工方式，获得客户的一致好评。

项目负责人说到，在与陕普防水合作过程中，处处展示出陕普防水对品牌的爱惜，聆听每一个微小的建议并快速给予回复；在项目服务过程中，陕普防水紧跟项目进度，以完善的服务流程，从材料检测资料、产品施工培训、施工样板制作、材料到货检验、现场施工指导等方面，保证项目防水施工的顺利便捷开展。陕普放水传递出的企业愿景，与我们项目建设的初衷不谋而合，成为彼此坚定合作的基石。

客户考察

近日，陕普防水在与本土地产公司生益地产接洽过程中，生益地产项目负责人提出希望参观陕普防水的施工工地，在与世纪大道管廊项目负责人沟通后，管廊项目乐于配合陕普防水进行工地开放，接待生益地产客户参观考察。在生益地产考察管廊项目过程中，管廊项目防水施工负责人连同陕普防水咸阳团队李海洋，共同向生益地产负责人介绍并展示了陕普材料物理性能及施工应用，让客户了解陕普服务模式，认可陕普产品品质。

从陌生到了解，与客户真诚相交，这就是陕普防水。陕普防水的每一名销售服务人员，都是经过层层选拔培养出来的，他们了解产品的生产过程、熟悉产品性能特点、掌握产品施工应用。同时，陕普人身上都有一股韧劲，在企业营造出的良性竞争氛围中，不断学习突破、成长为更优秀的自己。在企业的带领下，传承企业精神，为梦想全力奔跑。

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