在行业需求同比继续下滑的形势下，北新防水本着早细精实的作风，充分利用疫情后线下营销障碍消除的机会，大力做强团队建设和市场拓展，2023一季度销售额实现两位数逆势增长，在销售淡季利润实现同比大幅增长，圆满完成了一季度开门红的目标。华东区域公司一季度经营表现尤为突出，3月单月发货创历史新高，超额完成公司下达的任务。

近日，北新防水华东区域经营誓师大会在北新未来科学城圆满召开。北新建材总经理、北新防水董事长管理，北新建材总经理助理丁尚华，北新防水副总经理张弘等集团领导及华东区域全体员工参加会议，会议由华东区域公司总经理伍旭华主持。

第一季度工作总结暨第二季度工作计划汇报

会议首先由华东区域公司总经理伍旭华对华东区域2023年第一季度工作进行回顾总结，并对第二季度整体经营工作做出计划分配及任务明确。第一季度，华东区域公司以早细精实为指引，紧随集团全年发展目标，聚焦核心业务主战场，坚持市场导向，饱和资源配置，快速扩大经营规模和持续提升经营能力，实现一季度开门红。戮力同心，全力实现第二季度经营目标，再创佳绩。

随后，华东区域各省营销中心负责人做作总结暨第二季度工作计划汇报分享。

北新防水副总经理张弘对华东区域一季度业绩表示肯定。他表示，华东区域作为中国经济最富足的区域，市场潜力非常大。希望大家继续加强客户的开发和维护，不断提高服务质量和客户满意度，开发大客户，并维护好老客户。敢于调动组织各方资源，为自己的工作保驾护航，为实现二季度目标全力以赴。

北新建材总经理助理丁尚华对北新进入防水三年来的工作做了回顾，对安徽工厂单月销售额破亿给予表扬，对华东区域全体员工的努力付出表示感谢。并对今后工作提出建议：一是坚持高质量工作，注重营销活动质量，做好每一个工作细节，用高质量的工作提高团队战斗力和客户满意度。二是重视品牌打造，在品牌建设上要舍得资金投入，用品牌效应提升市场吸引力。三是注意工作取舍和优先次序，着力做好重点工作，解决关键问题，增加工作成就感。

乘势奋进 赢战第二季

北新建材总经理、北新防水董事长管理做总结发言。他首先分析了目前防水行业发展的趋势及大环境下的新业态，他表示，北新防水整体、尤其是华东区域公司团队2023年一季度乘势奋进、勇毅前行，出色的完成了公司制定的一季度开门红目标。在行业大环境影响下，北新防水在发展过程中也遇到了一定困难，但是也能看到北新进入防水的三年工作是积极有效的，北新防水正积极转型升级、朝着高质量发展迈开大步。北新防水整体经营态势跑赢大势，在全行业一季度下滑的情况下（防水行业一二月产量下滑10.2%）逆势呈现两位数增长，进一步巩固了行业前三名的位置，企业影响力、品牌影响力明显提升，客户信心显著加强。主要表现在业绩向上、团队向上、发展向上。

业绩向上：从2021年开始，北新防水紧盯经营现金流和利润指标，出色的完成了应收账款远小于收入增长的要求。经营现金流为正，市场份额上升、利润逆势增长、经营性现金流持续改善，由此形成北新防水的业绩、规模、效益、质量的均衡增长。

团队向上：北新防水的组织能力在不断提升，从最开始的三合一、九统一到1+N再到集团化运营同聚焦化经营结合起来，逐步进行团队的优化升级，同时面向行业内优秀人才敞开怀抱，无论是年龄结构还是学历层次以及从业经历上都有了很大提高，发展至今实属不易。团队的整体能力素质在进步，朝着年轻化、专业化方向发展，团队的凝聚力、奋斗精神不断增强，文化的引领、组织的优化，形成了经营管理团队积极向上、只争朝夕、咬定目标不放松的新局面。

发展向上：生产是基础。我们要牢固的认识到作为防水生产制造企业的基础和根源，产品质量和生产成本是基础，借鉴北新石膏板的成功经验，充分认识到技术就是生产力，成本就是竞争力的概念，充分发挥规模产能优势，不断地在生产制造成本和质量上下功夫，增加产品市场竞争力。营销是龙头。进一步加大营销投入，尤其在营销团队建设、市场策略组织、渠道客户深耕拓展等方面下大力气，“结硬寨打呆仗”。

北新防水已经具备了众多向上向好的平台基础，大家必须坚定信心，携手奋进，锁定50亿目标，打赢2023！要用一流的产品及服务，一流人才及组织，一流的渠道及活力，一流的客户和合作伙伴，作为北新防水的支撑，形成北新防水高速发展的势能。要构建好的奋斗机制、成长机制、分享机制，让全体北新防水人行动起来、成长起来，在不断的成长和成功中，形成共赢共进的新态势，为北新建材乃至中国建材持续高质量发展做出应有的贡献和战略支撑！