作为防水行业老大哥，东方雨虹在防水行业的地位一直无人能够撼动，其一举一动、一颦一笑都牵动着行业的神经。

在涂料与防水行业，砂浆与粉料虽然用量大，但由于货值低、运输难，一直是很多规模企业想涉足又无能为力、望洋兴叹的细分赛道。

砂粉企业也因此数量极多，而且多是区域性的地方品牌，销售半径也就两三百公里的样子，年销量从几百万到几千万不等。

但东方雨虹却不信这个邪，经过10余年的布局，于三年前正式大举杀入砂粉赛道，而且三年时间就成为了国内砂粉行业的老大哥。

东方雨虹缘何进军砂粉行业？又是如何三年登顶的？未来东方雨虹砂粉又将如何布局？

在钱塘论道这一业界盛会中，涂装新视野及小微快抖与东方雨虹砂粉科技集团董事长王文萍就相关话题进行了深入浅探讨，也许我们能从中找到答案。

NO.1、砂粉行业现状

在家居建材行业，砂粉市场是块典型的“湿地”，水面大、门槛低、生态丰富，但是水太浅了，养不了大鱼，但对于小鱼小虾而言，生存则相对富足。

在家装领域，砂粉虽然使用量相对较小，金额还不到墙面涂装总费用的十分之一。若墙面涂装花费1万多，砂粉还不到1000元。

对普通消费者而言，砂粉操作简便，消费者或师傅可自行购买，简单兑水后即可使用，成本仅需几百元。

此外，砂粉重量大，运输成本相对较高，这一定程度上限制了其大范围市场中的竞争力。

也因此，此前砂粉市场并未引起太多规模企业的重视，几乎每个省份都有大量的中小型砂粉企业，这些企业在本地市场占山为王，日子相对较为滋润。

但近年来，随着众多百亿级规模企业在全国密集建厂，以风卷残云之势攻城略地，彻底打破了砂粉行业的固有现状，也颠覆了砂粉行业以区域品牌为主的传统格局。

不难看出，这些规模涂料企业建设那么多基地和厂房，主要是考虑到砂粉的生产和运输，因为涂料并不需要那么多的厂和基地，因为涂料货值相对较高，分摊下来运输成本并不贵。

随着规模企业纷纷布局砂粉行业，不仅直接冲击到当地的砂粉价格，对原本生活滋润的区域砂粉企业也造成巨大压力，砂粉行业原有的竞争格局已悄然转变。

有规模企业从此前的“砍树计划”到近年提出“倒树拔草”计划，不仅要砍树，还要砍倒才算，最主要的还意图通过各种手段和措施来“拔草”，大树之小寸草不生，意在挤压中小企业的生存空间，将区域涂料企业全部“拔掉”，这难免形成了地方中小砂粉企业对规模涂料、防水企业怨声载道。

树欲静而风不止。作为涂料行业最后一片净土的砂粉行业，未来的岁月或不再平静和安逸。

随着砂粉最大需求端的房地产业一蹶不振、持续低迷，中小砂粉企业“复兴”难度越来越大。

房地产进入存量时代后，砂粉的需求量难以重回历史高位，另一需求大头基建投资，对砂粉市场的拉动作用也十分有限。

一边是跨界者虎视眈眈，一边是市场沉迷，未来砂粉行业何去何从？

从东方雨虹砂粉的发展过程和未来布局中，我们或可得到启示，寻找到自己的赛道与定位。

NO.2、东方雨虹缘何进军砂粉

凭借着“明知山有虎，偏向虎山行”的魄力，2021年东方雨虹大举进军砂粉市场，旨在通过整合资源、提升效率，为行业带来变革。

据王文萍介绍，东方雨虹砂粉科技集团尽管成立于2021年，但其实已经历十余年的成长培育，早在2010年东方雨虹即创立了“华砂”品牌，即雨虹砂粉前身，并一直在瓷砖胶、装饰砂浆领域进行深耕。

东方雨虹2010年制定企业未来十年发展战略时，明确聚焦防水，同时围绕功能性建材布局新板块的培育与发展，并对拳头产品关键原材料进行适度的纵向延伸，旨在构筑更加坚实的产业护城河。

在此过程中，东方雨虹成功孵化了建涂、节能保温、工建与民用建材等多个板块，这些新业务均与砂浆、粉料紧密相连，尽管初期它们被视为基辅材来运营。

“2020年，东方雨虹董事会评估了其过往二十年的发展历程，鉴于防水业务的显著成就和新兴板块的成熟，决定从2021年起调整企业愿景，致力于成为全球建筑建材行业系统服务商。”

为实现“交付给客户一个不出问题的工程”的承诺，东方雨虹砂粉科技集团应运而生，旨在为兄弟单位提供性价比更好的产品与服务，并推动整个行业的转型升级。

王文萍回忆起2020年一个政府项目中的经历，由于基层材料质量不佳，导致墙面出现严重问题，这让她深刻认识到作为系统服务商，必须确保每一环节都达到高标准，以交付满意无虞的工程。

这也是东方雨虹砂粉集团存在的核心价值所在。

NO.3、砂粉老大的崛起

凭借集团十几年的孵化培育，近三年得以快速发展，东方雨虹砂粉2023年突破500万吨销售，荣升全国特种砂浆企业的头部企业。

根据财报显示，去年东方雨虹砂浆粉料业务过去一年实现收入41.96亿元，同比增速高达40.00%，是所有业务板块中增速最快的。

“东方雨虹砂粉集团在初创时，产品销售范围覆盖四五百公里，但随着时间的推移，其覆盖范围逐年缩小，如今已缩短至200公里，并朝着实现100公里范围内一站式供应服务的目标迈进，致力于成为最懂水泥和砂石骨料制品领域的企业。”

经过三年的深耕细作，东方雨虹砂粉科技集团对砂浆粉料行业有了更为深刻的理解。

董事会亦重新定义了砂粉集团的业务范围，制定了砂粉2030愿景，加大砂粉资源投资力度，全力打造全产业链布局，实现一站式供应服务，从山上到墙上，从河里到墙上，以确保为客户提供高性价比的产品与服务。

值得一提的是，东方雨虹成立一级子集团——砂粉科技集团来经营砂浆粉料业务，足以看出董事会要做好该板块的决心。

“我们是把辅材当主材做的，我们已成立几十家一体化公司，以便为客户提供高效便捷的砂粉供应。”

NO.4、东方雨虹砂粉布局

面对“网络上曾有传言，东方雨虹这种大鳄级对地方中小砂粉砂浆企业有压榨生存空间的嫌疑”的提问，王文萍表示，这并非压榨，而是合作与赋能。

她强调，在新常态和高质量发展的大背景下，东方雨虹秉持开放合作的态度，通过平台加创客的模式，与经营理念相符的地方企业展开多元化合作，共同推动行业进步。

4月15日，东方雨虹砂粉科技集团战略合伙人2.0版合作落地签约仪式在京隆重举行，五家合作伙伴的加入

王文萍表示，目前东方雨虹砂粉已停止了扩张建厂的步伐，而是更多地选择与各区域砂粉企业战略合作，互惠互利，共生共赢。

这对中小砂粉企业来说，也不失为一条好出路。借助东方雨虹的渠道和品牌优势，对区域腻子粉企业的发展必将大有裨益。既然反抗不了规模企业的跨界，那与之合作共生共荣也求学不可。

对于“会生产的干不过有品牌的，有品牌干不过玩资本的”这一说法，王文萍认为，这三者需有机结合。

东方雨虹凭借资本和品牌优势，不断学习与创新，致力于为客户提供省心、放心、安心的服务，从而成为客户真正的价值伙伴。

大浪淘沙，适者生存。

如今的砂粉行业就像一个大舞台，你方唱罢我登场，浪花淘尽英雄，新一轮的行业洗牌也正式拉开帷幕。

市场只相信强者而不相信眼泪，到底谁能笑到最后，成为最终的强者和赢家，我们将拭目以待。

目前东方雨虹的产品不仅遍布全国，更深入到乡村的每个角落。期待东方雨虹砂粉科技集团能够持续践行让客户省心、放心、安心的品质承诺，为千家万户带来福祉。

东方雨虹的每一次进步，都承载着国人对美好生活的向往与追求。相信在东方雨虹的引领下，中国砂浆粉料行业必将持续精进，迈向高质量发展的新阶段。