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    经营品牌与杂牌

    来源: 网络 相关栏目：防水品牌 投诉反馈

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    声明：本文及文中图片系网络转载，供学习交流使用，若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权，请联系fsclzs@qq.com,核实后我们将立即修改/删除。
      1、客户的更大化利用，比如说在你这里买的东西用过质量好他会记住，会跟他身边的11个人做宣传、介绍，对你来说是一种良性循环。经销杂牌，你今年卖这个，明年卖那个牌子。在你的客户群众质量不稳定，你的信誉度要打折扣。

      2、我们现在的零售终端是要做信誉，要有一个相对稳定的客户群，才能到后面，相对利益才能保障；这方面也只有品牌才能带来的。

      3、个性化，与其他的产品有不同的买点，不同的包装才能让我们的利润最大化，大家都是卖东西的，价格也不能高。

      4、其他这个产品的进价不是最重要的，最重要的是能给客户带来多少利润。
       

      5、只有品牌才有完善的售后服务体系和质量保障体系。

      6、做工地使用的信任度相对增加，CCTV良好的品牌有助于你树立你们市的优良形象和广告宣传。当你做的品牌在逐年成长中，你的声誉就会逐渐增大。从而获取更大的销售和利润。

      7、你经营品牌，有利于你的客户群识别客户来源，从而确保下次消费者要购买，只能到你这里才能买得到，对你客户的再一次增加奠定基础。而做杂牌到哪里都有。

      8、品牌在质量上，做为企业来说是更看重要的，为什么？因为做为厂家在培养品牌的前期是要投入很多的，包括资金。厂家做得是长线投资。他们是不可能在质量上打折扣的，杂牌就不一样，能多赚就多赚的心里，还有就是受市场物价的波动而改变质量。即使质量不变，价格也相对不稳定。
       

      9、做品牌，更具有市���竞争力，现代市场的特征最终应该是两极分化，要么是价格优势，要么是质量和品牌优势。
          开店应该在短的时间不会经常搬店，作为防水人家用了后效果不是很好、人家上几次门，你就没有信誉度了。
          再就是开店是个长期的积累过程，名誉做出去以后人家自然会找上门来。既得利益也有保障。，后面也越做越轻松，人家已经认可了我们。杂牌就可能是这几年卖一个牌，过几年又卖一个牌。使用上一个牌子的顾客在你卖下个牌子时就可能流失。
      产品前期进入市场会出现的现象和应对方法：
      ⑴销售量少、运营成本高，这是最高的开发成本。
      ⑵广告费用相对较高，作为新产品，人们对其不了解广告及其他推销费用支出，这时是最高的。
      ⑶送货成本，因为这时没有销量来分担费用。
      ⑷销售量积有限，这时通常处于微利或亏损状态，这时就要我们意识到这一点，有足够的信心和勇气。
      这时我们一般用的销售方法：
      ⑴快速商利策略，指以高价和商促销水平推出新产品高价格的目的是尽可能获取更多的利润。而大量的促销是为了引起顾客的注意，并加快市场的渗透率。
      ⑵缓慢法 这是高价格低促销的策略，其目标在于获取尽可能多的盈利，采用这种方法的条件是，产品具有独特性。市场规模有限，大多说顾客已了解该产品，顾客愿意支付高价；没有剧烈的潜在竞争。
      ⑶快速渗透法 具体指低价格和高水平促销费用推出新产品，以上最快的是时间去占领市场，达到最大的市场占有率的策略。

      采用这个策略应具有以下条件：
      ①、市场规模大
      ②、顾客不了解该项产品
      ③、大部分顾客对价格比较敏感
      ④、有强大的市场份量上升空间
      ⑷缓慢渗透策略 是使用低价，低促销，推出新产品进入市场，价格将使市场迅速接受该产品，同时又以低促销成本实现较多利润，采用这个策略的市场必须具备以下条件：
       ① 、市场规模大。
       ② 、市场上该产品已有较高的知名度。
       ③ 、市场对价格比较敏感。
       ④ 、存在潜在的竞争对手。

      成长期的营销策略：
      ⑴改进产品质量，增加新产品的特色和式样。
      ⑵进入新的细分市场，增加市场竞争力。
      ⑶开辟分销渠道，扩大商业网点。
      ⑷改进广告策略，由导入期来建立和提高产品知名度为中心转变来说服消费者重复购买该产品为中心。
      ⑸根据经省形式在适当时机降低价格以提高竞争能力。
      成熟期的营销策略：
       ⑴市场改良策略，就是开发新的市场为产品寻找新的客户可分为2种： 
       ①发展产品的新用途
       ②开辟新的市场
       ⑵产品改良策略 通过对产品作某种改进而吸引新的使用者或者为现有的使用者开辟新的用途，包括产品质量改良和特性改良及形态改良。
       ⑶市场营销组合改良，对产品定价，销售渠道，促销措施，通常用的方法为降价、增加广告改善销售渠道及提供更完善的售后服务。
      从几个方面说服客户：
      质量（功能），工艺，服务，效率或市场位置。
      利益 -----买我们产品与其他产品的区别。
      价值-----与其他产品比深度开发找潜能，我们是系统化。
      文化 -----专业 ，品质，发展，创新。
      个性------我们的包装，与众不同角色感，绿色环保建材及央视广告标志。
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