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防水:代理商的宿命不应是被杀死的“保姆”

编辑:[Crain] 时间:2019-9-3 浏览数: 相关栏目:防水涂料招商

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    产品如孩产工厂,保姆就是代理商,

    辛辛苦苦把孩养,最终难逃死与伤,

    保姆只挣保姆费,雇主总是觉得贵,

    买卖只想做一锤,过河之后把桥毁,

    保姆陪孩共成长,犹如孩子第二娘,

    珍惜保姆勿相忘,切莫让其伤断肠!

    ——李书俊

    防水:代理商的宿命不应是被杀死的“保姆”

    在生产厂家经营管理活动中,代理商这个词随处可见,有人会问了:“到底什么叫代理商呢?”百度百科给出的答案是:代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

    “保姆”难逃被杀的宿命

    由上述定义可以看出,代理商赚取的是佣金,也就是说厂家和代理商是雇佣与被雇佣的关系,用通俗的话讲就是雇主与保姆的关系,雇主就是厂家,保姆就是代理商,而产品就是孩子。在现实生活中,保姆看大了孩子以后,一般会被雇主解雇,而在商业活动中,很多代理商的宿命和保姆是一样的:有的被解雇甚至被杀掉!为此,很多代理商伤透了心,不敢再轻易做厂家的代理商。为何这么说呢?我们先来看一看中国生产厂家的经营模式,很多厂家在建厂初期为了迅速推广自己的产品,都会找一些代理商来合作。为了拉拢代理商,厂家开始承诺的都很好,如:优惠政策、店面支持、不与代理商抢客户、一个区域只设一个代理商等等,在厂家众多的诱惑面前,很多代理商不知不觉就上了贼船,但真正签了代理合同以后才发现,所有这些承诺都是谎言,说好的一个区域的独家代理,却背着你又签了2家3家;说好的店面支持,却长期不管不问;说好的不抢客户,但客户电话打到厂家咨询,厂家不但报了低价,还偷偷背着你与客户把合同签了,把活干了。一次、两次、三次......最后发现自己辛辛苦苦建立的客户竟然和自己没关系了,全部去找厂家了,代理商终于忍无可忍:我不干了!你不干了,厂家乐了,作为厂家来说,品牌是他的,材料是他的,市场你已经给打开了,品牌知名度也打开了,前期你和设计院做好了工作,那个牌子也设计上了,今年虽然没施工,没关系,明年施工的话,你不做了,还是找厂家买材料。所以说,很多代理商都是给厂家做保姆的,挣点保姆费而已,把孩子给他抱大了,不用你了,孩子留下,保姆杀掉,典型的过河拆桥。更可怜的是,有的把孩子看大了,保姆费还没挣到,人家就把孩子领回去了,不用你了。悲不悲?气不气?

    珍惜“保姆”是雇主的立身之本

    有人会问了,难道中国的生产厂家都是这么对待代理商的吗?就没有好的厂家了吗?答案是:有,但不多!因为在激烈的市场竞争面前、在巨大的利益面前,很少有厂家能守住自己的底线,因为人的本性就是贪婪的。但就是因为这些厂家的贪婪也给自己制造了很大的麻烦,例如:有些厂家新的产品一出,为了迅速打开市场,会违背自己在一个区域只设一个代理商的承诺,而设多个代理商。殊不知,甲方也不是吃素的,当得知该产品在该区域内有多个代理商时,甲方会一个个的找这些代理商咨询价格,为了拿到订单,每个代理商报的价格一个比一个低,甲方当然选择价格最低的那一家,最后的结果就是:鹬蚌相争,渔翁得利!谁买材料谁沾便宜,最终还是厂家自己搞乱了市场。当然好的厂家也有,有的厂家非常尊重代理商,承诺政策5年不变就是5年不变,承诺一个区域只设一个代理商绝不设第二家,代理商所在的区域客户打来电话询价,不管单子多大,厂家绝不报价,直接推给代理商。正是这样的厂家信守承诺,也赢得了很多代理商的信任,死心塌地的把厂家的品牌当做自己的品牌来做,真正做到了合作共赢。但现实情况是,很多厂家并不懂“小河有水大河满”的道理,过河拆桥、一锤子买卖的现象在行业不断上演,赢得利益的同时留下的只是一身的骂名。代理商就是生产厂家的保姆,保姆可以养大孩子,但也可以掐死孩子,厂家一定要珍惜自己的保姆,这才是企业的长久生存之道!

    作为防水行业生产厂家和代理商的你,看完此文,你中枪了吗?

    来源:防水您我他

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